IFA Berlín 2026 je za nami. Keď emócie po niekoľkých intenzívnych dňoch veľtrhu trochu opadli, môžeme sa pozrieť na tohtoročnú edíciu nielen cez prizmu premiér a produktov prezentovaných na stánku, ale predovšetkým rozhovorov s partnermi, otázok zákazníkov a smerov, ktoré budú mať význam pre predaj v nasledujúcich mesiacoch.
Ďakujeme všetkým, ktorí navštívili stánok Partner Tele.com v Hala 4.2 / Stánok 117. Tohtoročná IFA bola pre nás výnimočná – už po tretíkrát sme sa zúčastnili jedného z najdôležitejších podujatí v odvetví spotrebnej elektroniky, a zároveň oslavujeme 25. výročie činnosti Partner Tele.com.
Obsah
Ešte pred odchodom do Berlína sme označovali AI, nositeľné zariadenia (wearables), vývoj nových štandardov nabíjania a prípravu ponuky na uvedenie iPhone 18 na trh ako jedny zo smerov, ktoré budú obzvlášť dôležité počas tohtoročného veľtrhu. Rozhovory počas veľtrhu IFA Berlín potvrdili tieto predpovede, ale ukázali aj niečo viac: predajcovia čoraz častejšie hľadajú nielen nové produkty, ale aj spôsoby, ako odlíšiť vlastnú ponuku, zvýšiť hodnotu košíka a budovať rozpoznateľnosť svojej značky.
IFA Berlín 2026 – od najnovších technológií k špecifickým potrebám trhu
IFA je už roky miestom, kde môžete vidieť najnovšie inovácie a technológie, ktoré sa postupne dostávajú do každodenného používania. Tento rok bol obzvlášť viditeľný ďalší rozvoj AI, nositeľných zariadení, riešení z oblasti Smart Home mobility a nových spôsobov komunikácie medzi zariadeniami.
Z pohľadu Partner Tele.com je však rovnako dôležité, ako sa tieto trendy premietajú do reálnych potrieb obchodov, e-commerce a distribútorov.
Klasické GSM príslušenstvo stále zostáva základom trhu, ale dnes čoraz častejšie funguje v širšom ekosystéme. Okrem puzdier, skiel, káblov či nabíjačiek rastie význam nositeľných zariadení, AI zariadení, smart home, prémiových produktov a služieb, ktoré zákazníkovi umožňujú vytvoriť si vlastnú, unikátnejšiu ponuku.
A práve tieto oblasti sa najčastejšie objavovali v našich rozhovoroch v Berlíne.
Okuliare AI TITMO G-200 – technológia, na ktorú sa pýtalo najčastejšie
Jedným z produktov, ktoré vzbudili najväčší záujem na našom stánku, boli okuliare AI TITMO G-200.
Ešte pred IFA sme poukazovali na smart okuliare ako príklad kategórie, ktorá prestáva byť výlučne technologickou kuriozitou a začína čoraz odvážnejšie vstupovať na trh spotrebnej elektroniky. V Berlíne sme mohli tento záujem vidieť priamo.
Návštevníci sa pýtali predovšetkým na to, ako okuliare AI fungujú v praxi, ako vyzerá nahrávanie, ovládanie audio funkcií, využitie umelej inteligencie a spolupráca zariadenia s aplikáciou. Produkt upútal aj pozornosť zástupcov médií, čo ukazuje, že kategória nositeľných zariadení s AI má potenciál presahujúci skupinu technologicky najpokročilejších používateľov.
Pre nás je obzvlášť dôležité rozvíjať TITMO ako celý ekosystém. Inteligentné hodinky, AI okuliare a ďalšie nositeľné zariadenia nie sú navrhované ako samostatné produkty. Spája ich aplikácia TITMO a spoločný prístup ku kategórii osobných zariadení.
Práve prechod od jednotlivého produktu k ucelenému ekosystému je jedným zo smerov, ktoré chceme ďalej rozvíjať.
Inteligentný náramok – jednoduchšia alternatíva tiež reaguje na potreby trhu
Záujem vzbudzoval aj inteligentný náramok TITMO. Aj v tomto prípade rozhovory s partnermi ukázali, že trh nositeľných zariadení by sa nemal považovať za jednu, jednotnú kategóriu.
Nie každý používateľ potrebuje rozsiahle inteligentné hodinky. Pre časť zákazníkov môže byť inteligentný náramok prvým zariadením na monitorovanie aktivity, jednoduchším riešením na každodenné použitie alebo spôsobom, ako skontrolovať, či sa funkcie nositeľného zariadenia skutočne využijú.
Môže byť tiež atraktívnym riešením pre používateľov, ktorí očakávajú predovšetkým základné funkcie v diskrétnejšej forme a pri nižšej cenovej hladine.
Z pohľadu predajcu to znamená možnosť budovania kategórie wearables na viacerých cenových a funkčných úrovniach. Inteligentný náramok nemusí konkurovať inteligentným hodinkám – môže dopĺňať ponuku a oslovovať inú skupinu zákazníkov.
iPhone 18 – záujem o príslušenstvo začína pred premiérou
Jednou z najsilnejších tém tohtoročnej IFA bola aj nová generácia zariadení Apple. Kolekcia príslušenstva Forcell pripraveného pre iPhone 18 sa tešila veľmi veľkému záujmu návštevníkov.
To potvrdilo niečo, o čom sme písali ešte pred cestou do Berlína: v prípade najdôležitejších premiér smartfónov sa príprava ponuky nemôže začať až v deň spustenia predaja zariadenia.
Partneri poukazovali na možnosť včasného zabezpečenia zásob a prípravy portfólia pred nárastom dopytu. Puzdrá, ochranné sklá a fólie, riešenia MagSafe, nabíjačky, káble, powerbanky či držiaky sú produkty, ktoré zákazník často hľadá už pri kúpe nového telefónu.
Práve okolo jednej premiéry je možné vybudovať celý set doplnkových produktov.
Veľký význam tu má aj cross-selling. Farebne zladené sady pozostávajúce z puzdra, powerbanku, nabíjačky a kábla umožňujú nielen lepšie prezentovať ponuku, ale aj zvyšovať priemernú hodnotu košíka ako v kamennom obchode, tak aj v e-commerce.
Rýchle nabíjanie stále v centre pozornosti
Nabíjanie zostáva jednou z najdôležitejších kategórií na trhu GSM príslušenstva, ale spôsob, akým zákazníci vnímajú túto kategóriu, sa výrazne mení.
Počas IFA sa veľká pozornosť venovala kompaktným sieťovým nabíjačkám, vysokovýkonným powerbankám a riešeniam využívajúcim technológiu GaN a štandard Qi2. Sú to dva smery, ktoré sme už pred veľtrhom označili za obzvlášť dôležité pre rozvoj moderného mobilného príslušenstva.
Dnes sa však nepočíta len počet wattov. Čoraz väčší význam získavajú aj veľkosť zariadenia, počet podporovaných zariadení, forma, materiály a dizajn.
Dobrým príkladom sú produkty Forcell Crystal AVS, v ktorých technické parametre spájame s prepracovanejším dizajnom a novými farebnými variantmi. To je dôležité aj z hľadiska expozície – nabíjačka či powerbank čoraz častejšie prestávajú byť len technickým doplnkom a začínajú byť súčasťou ucelenej sady GSM príslušenstva.
Smart domácnosť – prirodzené rozšírenie trhu GSM
Ďalším smerom, ktorý priťahoval pozornosť návštevníkov, bol smart home.
V prípade Blue Star sme okrem iného prezentovali kamery a projektor. To poukazuje na širšiu zmenu, ktorá sa deje v odvetví: tradičný trh GSM sa čoraz viac spája s inými oblasťami spotrebnej elektroniky.
Zákazník, ktorý si kupuje smartfón, powerbanku alebo smart hodinky, je veľmi často aj potenciálnym kupcom kamery, multimediálneho zariadenia alebo iných produktov z kategórie inteligentná domácnosť.
Pre obchody a e-commerce to znamená možnosť rozšírenia portfólia bez úplného opustenia doterajšej skupiny zákazníkov. Zariadenia IoT, smart home a mobilná elektronika začínajú vytvárať spoločný ekosystém, v ktorom telefón zohráva úlohu jedného z najdôležitejších riadiacich a komunikačných bodov.
Private label – vlastná značka ako spôsob, ako odlíšiť ponuku
Jednou z najčastejšie sa objavujúcich tém počas B2B rozhovorov bol aj private label.
V praxi to znamená možnosť predávať produkty pod vlastnou značkou klienta, namiesto ponúkania výhradne produktov, ktoré sú na trhu pod rovnakou značkou u mnohých predajcov.
Pre našich partnerov to môže byť spôsob, ako budovať rozpoznateľnosť, väčšiu kontrolu nad portfóliom a vytvorenie produktovej línie prispôsobenej konkrétnemu trhu alebo predajnému kanálu.
V Partner Tele.com sa pritom neobmedzujeme len na samotný produkt. V rámci spolupráce môžeme partnerov podporiť aj pri príprave personalizovaných obalov a marketingových materiálov. V závislosti od projektu to môžu byť napríklad plagáty, stojany, katalógy, letáky alebo iné materiály podporujúce vystavenie a predaj.
Vďaka tomu môže privátna značka zahŕňať nielen vlastné logo na produkte, ale aj širšiu, súdržnú komunikáciu značky v obchode a e-commerce.
To je jedna z oblastí, v ktorých môžeme skúsenosti Partner Tele.com s budovaním značiek ako Forcell, Blue Star alebo TITMO pretaviť aj do riešení vytvorených pre našich partnerov.
Personalizácia puzdier – hotový model na dodatočný predaj
Privátna značka reaguje na potrebu budovania vlastnej značky. Personalizácia puzdier naopak reaguje na inú potrebu: možnosť ponúknuť zákazníkovi produkt vytvorený špeciálne pre neho.
Téma sublimácie sa opäť tešila veľkému záujmu počas IFA. Forcell X9 umožňuje vytvárať puzdrá s úplnou 3D potlačou pokrývajúcou zadnú časť, boky a oblasť ostrovčeka fotoaparátov. Podľa produktových materiálov je možné hotové puzdro pripraviť za približne 10–20 minút a samotný proces nevyžaduje špecializované znalosti.
Jednou z najväčších výhod tohto riešenia však nie je samotný stroj, ale možnosť vytvoriť kompletné pracovisko na začatie výroby.
V našej ponuke sú okrem iného dostupné stroj Forcell X9, vhodné formy, puzdrá určené na sublimáciu, sublimačný papier, atramenty a odporúčaná tlačiareň Epson L8050. Proces prípravy tlače môže byť dodatočne podporovaný mobilnou aplikáciou. Materiály Forcell taktiež naznačujú veľmi dobré podanie farieb a odolnosť tlače voči oderu a vyblednutiu.
Dôležitým prínosom technológie je aj spôsob vykonávania tlače. Farbivo preniká hlbšie do povrchu ako pri niektorých iných riešeniach dostupných na trhu, vďaka čomu je tlač trvácnejšia. Zároveň vysoká kvalita základných puzdier zaisťuje, že dobrý vizuálny efekt ide ruka v ruke s kvalitou samotného produktu.
V praxi sa to prejavuje v jasných farbách, dobrej ostrosti, kontraste a vysokej úrovni reprodukcie farieb. To je obzvlášť dôležité v prípade fotografií, grafiky s veľkým počtom detailov alebo návrhov, kde je farebnosť kľúčovým prvkom vzoru.
Ako funguje sublimácia a prečo je to skvelý nápad na podnikanie?
Nielen zariadenie – dôležitá je aj podpora po nákupe
V prípade sublimačného riešenia je tiež veľmi dôležité, čo sa deje po zakúpení zariadenia.
Preto poskytujeme popredajnú a technickú podporu v ďalších fázach práce so systémom – od pomoci s konfiguráciou zariadení až po rady týkajúce sa prípravy a realizácie sublimačného procesu.
Toto je dôležité najmä pre zákazníkov, ktorí len začínajú s predajom personalizovaných produktov. Nemusia sami kompletizovať celé riešenie, vyberať materiály a metódou pokusov a omylov určovať spôsob práce.
Dostávajú kompletný systém, vhodné materiály a technickú podporu, čo im umožňuje rýchlejšie začať s výrobou a sústrediť sa na predaj.
Z tohto dôvodu sublimáciu nepovažujeme len za ďalšie zariadenie v portfóliu, ale za hotové riešenie, ktoré umožňuje obchodu alebo e-commerce spustiť novú službu a dodatočný zdroj príjmu.
Private label, sublimácia a ploter – spoločný smer
Hoci ide o rôzne riešenia, spája ich jeden veľmi výrazný trend: predajcovia čoraz častejšie hľadajú spôsob, ako odlíšiť svoju ponuku namiesto toho, aby konkurovali výhradne cenou.
Private label umožňuje vybudovať vlastnú značku produktu. Sublimácia umožňuje vytvárať puzdrá prispôsobené individuálnemu klientovi. Plotter otvára ďalšie možnosti personalizácie a prípravy produktov na objednávku.
Tento posun od samotnej distribúcie k tvorbe pridanej hodnoty bol jedným z najzaujímavejších záverov tohtoročných rozhovorov na IFA.
Čo z IFA Berlín 2026 sa oplatí preniesť do predaja?
Tohtoročný veľtrh ukázal niekoľko smerov, ktoré je vhodné zohľadniť pri plánovaní ponuky na ďalšie mesiace:
- AI a nositeľné zariadenia prestávajú byť okrajovou zaujímavosťou a vytvárajú nové produktové kategórie – od AI okuliarov po inteligentné náramky.
- Premiéra iPhone 18 znamená potrebu včasného zabezpečenia zásob puzdier, skiel, nabíjačiek, powerbankov a riešení MagSafe.
- GaN a Qi2 zostávajú dôležitými technológiami v kategórii nabíjania, ale čoraz väčšiu úlohu zohráva aj dizajn a možnosť vytvárania súdržných súprav.
- Inteligentná domácnosť môže byť prirodzeným rozšírením klasickej ponuky GSM a spôsobom, ako osloviť súčasných zákazníkov s ďalšími kategóriami elektroniky.
- Private label, personalizácia a cross-selling umožňujú nielen viac predávať, ale predovšetkým vytvárať ponuku, ktorá sa ťažšie priamo porovnáva s konkurenciou.
Pred nami je navyše dôležité predajné obdobie zahŕňajúce uvedenie nových zariadení Apple, Black Friday a predvianočnú sezónu. Je to vhodný čas na analýzu portfólia, zabezpečenie dostupnosti kľúčových produktov a naplánovanie zásob na Q4.
IFA sú predovšetkým rozhovory
Produkty a technológie sú dôležitou súčasťou veľtrhu, no pre Partner Tele.com zostáva IFA predovšetkým miestom stretnutí.
Rozhovory s existujúcimi partnermi, novými zákazníkmi, zástupcami rôznych trhov a médiami nám umožňujú lepšie posúdiť, ktoré technológie majú skutočný predajný potenciál a čo bude odvetvie potrebovať v nasledujúcich mesiacoch.
V roku 25. výročia Partner Tele.com to má pre nás osobitný význam. Počas štvrťstoročia sa trh mobilného príslušenstva mnohokrát menil – a stále sa mení. Našou úlohou nie je len pozorovať tieto zmeny, ale aj pretvárať ich na konkrétne produkty, značky a riešenia, ktoré našim partnerom umožňujú rozvíjať predaj.
Rozvíjame vlastné značky Forcell, Blue Star a TITMO, zavádzame nové kategórie, investujeme do personalizácie a zároveň podporujeme zákazníkov, ktorí si chcú budovať vlastné značky v modeli private label.
Práve toto spojenie skúseností, pozorovania trhu a aktívneho rozvoja ponuky chceme ďalej využívať v nadchádzajúcich sezónach.
Nebol/a si v Berlíne? Nič nie je stratené!
Nepodarilo sa vám navštíviť náš stánok počas IFA Berlin 2026? Produkty, riešenia a smery prezentované na veľtrhu sú dostupné aj po skončení podujatia.
Ak chcete pripraviť ponuku na premiéru iPhonu 18, rozšíriť portfólio o wearables alebo inteligentnú domácnosť, spoznať možnosti private label, spustiť personalizáciu puzdier alebo si vybrať sortiment a úroveň zásob pre váš predajný kanál – kontaktujte náš tím.
Pomôžeme vám vybrať produkty, riešenia a podmienky spolupráce pre váš trh a plánované objemy.
Na Edu Partner Tele.com budeme tiež podrobnejšie rozoberať technológie a riešenia, ktoré sme sledovali počas IFA – a ukazovať, ako premeniť trendy na reálny predaj v odvetví GSM príslušenstva.
