IFA Berlino 2026 si è conclusa. Ora che l’entusiasmo dopo alcuni intensi giorni di fiera è un po’ scemato, possiamo guardare all’edizione di quest’anno non solo attraverso il prisma delle anteprime e dei prodotti presentati allo stand, ma soprattutto delle conversazioni con i partner, delle domande dei clienti e delle direzioni che saranno importanti per le vendite nei prossimi mesi.
Ringraziamo tutti coloro che hanno visitato lo stand di Partner Tele.com in Padiglione 4.2 / Stand 117. L’IFA di quest’anno è stata speciale per noi – per la terza volta abbiamo partecipato a uno degli eventi più importanti del settore dell’elettronica di consumo, e allo stesso tempo celebriamo il 25° anniversario di attività di Partner Tele.com.
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Già prima di partire per Berlino, avevamo indicato l’IA, i dispositivi indossabili, lo sviluppo di nuovi standard di ricarica e la preparazione dell’offerta per il lancio dell’iPhone 18 come alcune delle direzioni che sarebbero state particolarmente importanti durante la fiera di quest’anno. Le conversazioni durante la fiera IFA Berlino hanno confermato queste previsioni, ma hanno anche mostrato qualcosa di più: i venditori cercano sempre più spesso non solo nuovi prodotti, ma anche modi per distinguere la propria offerta, aumentare il valore del carrello e costruire il riconoscimento del proprio marchio.
IFA Berlino 2026 – dalle ultime tecnologie alle esigenze specifiche del mercato
Da anni, IFA è un luogo dove è possibile vedere le ultime innovazioni e tecnologie che gradualmente entrano nell’uso quotidiano. Quest’anno, lo sviluppo continuo dell’IA, dei dispositivi indossabili, delle soluzioni nell’ambito di Smart Home della mobilità e di nuovi modi di comunicazione tra dispositivi è stato particolarmente evidente.
Dal punto di vista di Partner Tele.com, è altrettanto importante come queste tendenze si traducano nelle reali esigenze dei negozi, dell’e-commerce e dei distributori.
I classici accessori GSM rimangono la base del mercato, ma oggi funzionano sempre più spesso in un ecosistema più ampio. Accanto a custodie, vetri protettivi, cavi o caricabatterie, cresce l’importanza degli indossabili, dei dispositivi AI, della smart home, dei prodotti premium e dei servizi che consentono al cliente di creare la propria offerta, più unica.
E proprio questi settori sono stati i più discussi durante le nostre conversazioni a Berlino.
Occhiali AI TITMO G-200 – la tecnologia più richiesta
Uno dei prodotti che ha suscitato maggiore interesse al nostro stand sono stati gli occhiali AI TITMO G-200.
Già prima di IFA, indicavamo gli smart glasses come esempio di una categoria che sta smettendo di essere solo una curiosità tecnologica e sta iniziando a entrare più audacemente nel mercato dell’elettronica di consumo. A Berlino abbiamo potuto vedere questo interesse direttamente.
I visitatori chiedevano soprattutto come funzionano gli occhiali AI nella pratica, come funziona la registrazione, la gestione delle funzioni audio, l’utilizzo dell’intelligenza artificiale e la collaborazione del dispositivo con l’applicazione. Il prodotto ha anche attirato l’attenzione dei rappresentanti dei media, il che dimostra che la categoria degli indossabili AI ha un potenziale che va oltre il gruppo di utenti tecnologicamente più avanzati.
Per noi, è particolarmente importante sviluppare TITMO come un intero ecosistema. Gli smartwatch, gli occhiali AI e gli altri dispositivi indossabili non sono progettati come prodotti separati. Sono collegati dall’applicazione TITMO e da un approccio comune alla categoria dei dispositivi personali.
È proprio il passaggio da un singolo prodotto a un ecosistema coerente è una delle direzioni che vogliamo continuare a sviluppare.
Braccialetto intelligente – un'alternativa più semplice risponde anche alle esigenze del mercato
Ha suscitato interesse anche la smartband TITMO. E in questo caso, le conversazioni con i partner hanno mostrato che il mercato dei dispositivi indossabili non dovrebbe essere trattato come un’unica categoria omogenea.
Non tutti gli utenti necessitano di uno smartwatch avanzato. Per alcuni clienti, una smartband può essere il primo dispositivo per monitorare l’attività, una soluzione più semplice per l’uso quotidiano o un modo per verificare se le funzioni indossabili verranno effettivamente utilizzate.
Può anche essere una soluzione attraente per gli utenti che cercano principalmente funzioni di base in una forma più discreta e a un prezzo più accessibile.
Dal punto di vista del venditore, ciò significa la possibilità di costruire una categoria di wearables su diversi livelli di prezzo e funzionalità. Una smartband non deve competere con uno smartwatch – può integrare l’offerta e raggiungere un gruppo di destinatari diverso.
iPhone 18 – l'interesse per gli accessori inizia prima del lancio
Uno dei temi più rilevanti dell’IFA di quest’anno è stata anche la nuova generazione di dispositivi Apple. La collezione di accessori Forcell preparati per l’iPhone 18 ha riscosso un notevole interesse tra i visitatori.
Questo ha confermato quanto avevamo scritto prima di partire per Berlino: nel caso dei lanci più importanti di smartphone, la preparazione dell’offerta non può iniziare solo il giorno di avvio delle vendite del dispositivo.
I partner hanno sottolineato l’opportunità di assicurarsi in anticipo le scorte e di preparare il proprio portafoglio prodotti prima dell’aumento della domanda. Custodie, vetri e pellicole protettive, soluzioni MagSafe, caricabatterie, cavi, power bank o supporti sono prodotti che il cliente spesso cerca già al momento dell’acquisto di un nuovo telefono.
È proprio attorno a un unico lancio che si può costruire un intero set di prodotti aggiuntivi.
Anche il cross-selling riveste qui una grande importanza. Kit cromaticamente coerenti composti da custodia, power bank, caricabatterie e cavo permettono non solo di presentare meglio l’offerta, ma anche di aumentare il valore medio del carrello sia nel negozio fisico che nell’e-commerce.
La ricarica rapida rimane al centro dell'attenzione
La ricarica rimane una delle categorie più importanti sul mercato degli accessori GSM, ma il modo in cui i clienti percepiscono questa categoria sta chiaramente cambiando.
Durante l’IFA, grande attenzione è stata rivolta ai caricabatterie da parete compatti, ai power bank ad alta potenza e alle soluzioni che utilizzano la tecnologia GaN e lo standard Qi2. Queste sono due direzioni che avevamo già indicato prima della fiera come particolarmente importanti per lo sviluppo dei moderni accessori mobili.
Oggi, tuttavia, non conta solo il numero di watt. Stanno assumendo sempre maggiore importanza anche le dimensioni del dispositivo, il numero di dispositivi supportati, la forma, i materiali e il design.
Un buon esempio sono i prodotti Forcell Crystal AVS, in cui combiniamo i parametri tecnici con un design più raffinato e nuove varianti di colore. Ciò è importante anche dal punto di vista dell’esposizione – il caricabatterie o il power bank sempre più spesso non sono più solo un accessorio tecnico, ma iniziano a essere un elemento di un set coerente di accessori GSM.
Smart home – un'estensione naturale del mercato GSM
Un’altra direzione che ha attirato l’attenzione dei visitatori è stata la smart home.
Nel caso di Blue Star, abbiamo presentato, tra le altre cose, telecamere e un proiettore. Questo mostra un cambiamento più ampio in atto nel settore: il tradizionale mercato GSM si sta sempre più connettendo con altre aree dell’elettronica di consumo.
Un cliente che acquista uno smartphone, un power bank o uno smartwatch è molto spesso anche un potenziale acquirente di una telecamera, un dispositivo multimediale o altri prodotti della categoria casa intelligente.
Per i negozi e l’e-commerce, ciò significa la possibilità di espandere il proprio portfolio senza uscire completamente dal gruppo di clienti esistente. I dispositivi IoT, smart home ed elettronica mobile stanno iniziando a creare un ecosistema comune, in cui il telefono svolge il ruolo di uno dei punti di controllo e comunicazione più importanti.
Private label – il proprio marchio come modo per distinguere l'offerta
Uno degli argomenti più frequentemente emersi durante le conversazioni B2B è stato anche il private label.
In pratica, ciò significa la possibilità di vendere prodotti con il proprio marchio del cliente, invece di offrire solo prodotti presenti sul mercato con lo stesso marchio presso molti venditori.
Per i nostri partner, questo può essere un modo per costruire la riconoscibilità, un maggiore controllo sul portfolio e creare una linea di prodotti adattata a un mercato o canale di vendita specifico.
In Partner Tele.com, non ci limitiamo esclusivamente al prodotto stesso. Nell’ambito della collaborazione, possiamo supportare i partner anche nella preparazione di imballaggi personalizzati e materiali di marketing. A seconda del progetto, questi possono includere, tra gli altri, poster, espositori, cataloghi, volantini o altri materiali a supporto dell’esposizione e della vendita.
Grazie a ciò, la private label può includere non solo il proprio logo sul prodotto, ma una comunicazione del marchio più ampia e coerente nel negozio e nell’e-commerce.
Questo è uno degli ambiti in cui possiamo trasferire l’esperienza di Partner Tele.com nella costruzione di marchi come Forcell, Blue Star o TITMO anche nelle soluzioni create per i nostri partner.
Personalizzazione delle custodie – un modello pronto per vendite aggiuntive
La private label risponde all’esigenza di costruire il proprio marchio. La personalizzazione delle custodie risponde invece a un’altra esigenza: la possibilità di offrire al cliente un prodotto creato appositamente per lui.
Il tema della sublimazione ha nuovamente riscosso grande interesse durante l’IFA. Forcell X9 permette di creare custodie con una stampa 3D completa che copre il retro, i lati e l’area dell’isola della fotocamera. Secondo i materiali del prodotto, una custodia pronta può essere preparata in circa 10-20 minuti e il processo stesso non richiede conoscenze specialistiche.
Tuttavia, uno dei maggiori vantaggi di questa soluzione non è la macchina stessa, ma la possibilità di creare una postazione completa per avviare la produzione.
La nostra offerta include, tra l’altro, la macchina Forcell X9, stampi adeguati, custodie per sublimazione, carta per sublimazione, inchiostri e la stampante Epson L8050 raccomandata. Il processo di preparazione della stampa può essere ulteriormente supportato da un’applicazione mobile. I materiali Forcell indicano anche un’ottima riproduzione dei colori e una resistenza della stampa all’abrasione e allo sbiadimento.
Un vantaggio importante della tecnologia è anche il metodo di stampa. Il colorante penetra più in profondità nella superficie rispetto ad alcune altre soluzioni disponibili sul mercato, rendendo la stampa più durevole. Allo stesso tempo, l’alta qualità delle custodie di base fa sì che un buon effetto visivo vada di pari passo con la qualità del prodotto stesso.
In pratica, questo si traduce in colori vivaci, buona nitidezza, contrasto e un alto livello di riproduzione dei colori. Questo è particolarmente importante per foto, grafici con molti dettagli o progetti in cui la colorazione è un elemento chiave del motivo.
Come funziona la sublimazione e perché è un'ottima idea per il business?
Non solo il dispositivo – è importante anche il supporto post-acquisto
Nel caso di una soluzione per la sublimazione, è molto importante anche ciò che accade dopo l’acquisto del dispositivo.
Per questo motivo, forniamo supporto post-vendita e tecnico nelle fasi successive di lavoro con il sistema – dall’assistenza nella configurazione dei dispositivi ai consigli sulla preparazione e l’esecuzione del processo di sublimazione.
Questo è particolarmente importante per i clienti che stanno iniziando a vendere prodotti personalizzati. Non devono assemblare autonomamente l’intera soluzione, selezionare i materiali e determinare il metodo di lavoro tramite tentativi ed errori.
Ricevono un sistema completo, materiali adeguati e supporto tecnico, che consente di avviare più rapidamente la produzione e concentrarsi sulle vendite.
Per questo motivo, consideriamo la sublimazione non solo come un altro dispositivo nel portfolio, ma come una soluzione pronta che consente a un negozio o un e-commerce di avviare un nuovo servizio e una fonte di reddito aggiuntiva.
Private label, sublimazione e plotter – una direzione comune
Sebbene siano soluzioni diverse, sono accomunate da una tendenza molto chiara: i venditori cercano sempre più spesso un modo per distinguere la propria offerta invece di competere esclusivamente sul prezzo.
Il private label permette di costruire un proprio marchio di prodotto. La sublimazione consente di creare custodie personalizzate per il singolo cliente. Il plotter apre ulteriori possibilità di personalizzazione e preparazione di prodotti su ordinazione.
Questo spostamento dalla mera distribuzione alla creazione di valore aggiunto è stata una delle conclusioni più interessanti delle conversazioni di quest’anno all’IFA.
Cosa dall'IFA Berlino 2026 vale la pena di tradurre in vendite?
La fiera di quest’anno ha mostrato diverse direzioni da considerare quando si pianifica l’offerta per i prossimi mesi:
- AI e wearables non sono più una nicchia e creano nuove categorie di prodotti – dagli occhiali AI ai braccialetti intelligenti.
- Il lancio dell’iPhone 18 implica la necessità di assicurarsi in anticipo stock di custodie, vetri, caricabatterie, power bank e soluzioni MagSafe.
- GaN e Qi2 rimangono tecnologie importanti nella categoria della ricarica, ma il design e la possibilità di creare set coerenti stanno giocando un ruolo sempre più importante.
- La smart home può essere un’estensione naturale dell’offerta GSM classica e un modo per raggiungere i clienti attuali con ulteriori categorie di elettronica.
- Private label, personalizzazione e cross-selling consentono non solo di vendere di più, ma soprattutto di costruire un’offerta più difficile da confrontare direttamente con la concorrenza.
Inoltre, ci attende un importante periodo di vendita che include il lancio di nuovi dispositivi Apple, il Black Friday e la stagione pre-natalizia. Questo è un buon momento per analizzare il portfolio, garantire la disponibilità dei prodotti chiave e pianificare lo stock per il Q4.
IFA è soprattutto conversazioni
Prodotti e tecnologie sono una parte importante della fiera, ma per Partner Tele.com IFA rimane soprattutto un luogo d’incontro.
Le conversazioni con i partner attuali, i nuovi clienti, i rappresentanti di vari mercati e i media ci permettono di valutare meglio quali tecnologie hanno un reale potenziale di vendita e di cosa avrà bisogno il settore nei prossimi mesi.
Nell’anno del 25° anniversario di Partner Tele.com, questo ha per noi un significato speciale. Nel corso di un quarto di secolo, il mercato degli accessori mobili è cambiato più volte – e continua a cambiare. Il nostro compito non è solo osservare questi cambiamenti, ma tradurli in prodotti, marchi e soluzioni concreti che consentano ai nostri partner di sviluppare le vendite.
Sviluppiamo i nostri marchi Forcell, Blue Star e TITMO, introduciamo nuove categorie, investiamo nella personalizzazione e allo stesso tempo supportiamo i clienti che desiderano costruire i propri marchi nel modello private label.
È proprio questa combinazione di esperienza, osservazione del mercato e sviluppo attivo dell’offerta che vogliamo continuare a sfruttare nelle prossime stagioni.
Non sei stato a Berlino? Niente di perduto!
Non sei riuscito a visitare il nostro stand durante IFA Berlino 2026? I prodotti, le soluzioni e le tendenze presentate alla fiera sono disponibili anche dopo la conclusione dell’evento.
Se desideri preparare un’offerta per il lancio dell’iPhone 18, espandere il portfolio con wearable o la smart home, conoscere le possibilità del private label, avviare la personalizzazione delle custodie o scegliere l’assortimento e il livello di stock per il tuo canale di vendita – contatta il nostro team.
Ti aiuteremo a selezionare i prodotti, le soluzioni e le condizioni di collaborazione per il tuo mercato e i volumi previsti.
Su Edu Partner Tele.com discuteremo anche più approfonditamente le tecnologie e le soluzioni che abbiamo osservato durante IFA – e mostreremo come trasformare le tendenze in vendite reali nel settore degli accessori GSM.
