IFA Berlin 2026 est derrière nous. Une fois que l’excitation des quelques jours intenses du salon est retombée, nous pouvons examiner l’édition de cette année non seulement sous l’angle des lancements et des produits présentés sur le stand, mais surtout des conversations avec les partenaires, des questions des clients et des orientations qui seront importantes pour les ventes dans les mois à venir.
Nous remercions tous ceux qui ont visité le stand de Partner Tele.com dans le Hall 4.2 / Stand 117. L’IFA de cette année a été spéciale pour nous – nous avons participé pour la troisième fois à l’un des événements les plus importants de l’industrie de l’électronique grand public, et en même temps, nous célébrons les 25 ans d’activité de Partner Tele.com.
Table des matières
Avant même notre départ pour Berlin, nous avions identifié l’IA, les appareils connectés (wearables), le développement de nouvelles normes de chargement et la préparation de l’offre pour le lancement de l’iPhone 18 comme étant parmi les directions qui seraient particulièrement importantes lors du salon de cette année. Les discussions pendant les salons IFA Berlin ont confirmé ces prévisions, mais elles ont également révélé quelque chose de plus : les vendeurs ne recherchent pas seulement de nouveaux produits de plus en plus souvent, mais aussi des moyens de se démarquer avec leur propre offre, d’augmenter la valeur du panier et de renforcer la notoriété de leur marque.
IFA Berlin 2026 – des dernières technologies aux besoins spécifiques du marché
L’IFA est depuis des années un lieu où l’on peut découvrir les dernières innovations et les technologies qui entrent progressivement dans l’usage quotidien. Cette année, le développement continu de l’IA, des appareils connectés (wearables), des solutions de l’espace Smart Home de la mobilité et des nouvelles méthodes de communication entre les appareils a été particulièrement visible.
Du point de vue de Partner Tele.com, il est tout aussi important de voir comment ces tendances se traduisent en besoins réels pour les magasins, l’e-commerce et les distributeurs.
Les accessoires GSM classiques restent la base du marché, mais aujourd’hui, ils fonctionnent de plus en plus souvent dans un écosystème plus large. Outre les étuis, les verres de protection, les câbles ou les chargeurs, l’importance des wearables, des appareils IA, de la smart home, des produits premium et des services permettant au client de créer sa propre offre, plus unique, est croissante.
Et ce sont précisément ces domaines qui ont été les plus abordés lors de nos discussions à Berlin.
Lunettes IA TITMO G-200 – la technologie la plus demandée
L’un des produits suscitant le plus grand intérêt sur notre stand était les lunettes AI TITMO G-200.
Même avant l’IFA, nous avions identifié les lunettes connectées comme un exemple de catégorie qui cesse d’être une simple curiosité technologique pour entrer de plus en plus sur le marché de l’électronique grand public. À Berlin, nous avons pu constater cet intérêt directement.
Les visiteurs ont principalement posé des questions sur le fonctionnement pratique des lunettes AI, le fonctionnement de l’enregistrement, la gestion des fonctions audio, l’utilisation de l’intelligence artificielle et la collaboration de l’appareil avec l’application. Le produit a également attiré l’attention des représentants des médias, ce qui démontre que la catégorie des objets connectés IA a un potentiel qui dépasse le groupe des utilisateurs les plus avancés technologiquement.
Pour nous, il est particulièrement important de développer TITMO comme un écosystème complet. Les smartwatches, les lunettes AI et les autres appareils connectés ne sont pas conçus comme des produits isolés. Ils sont connectés par l’application TITMO et une approche commune de la catégorie des appareils personnels.
C’est précisément le passage d’un produit unique à un écosystème cohérent qui est l’une des directions que nous souhaitons continuer à développer.
Bracelet connecté – une alternative plus simple répond également aux besoins du marché
L’intérêt a également été suscité par le bracelet connecté TITMO. Et dans ce cas, les discussions avec les partenaires ont montré que le marché des wearables ne devrait pas être traité comme une catégorie unique et homogène.
Tous les utilisateurs n’ont pas besoin d’une montre connectée avancée. Pour certains clients, un bracelet connecté peut être le premier appareil permettant de surveiller l’activité, une solution plus simple pour une utilisation quotidienne, ou un moyen de vérifier si les fonctionnalités du wearable seront réellement utilisées.
Il peut aussi être une solution attrayante pour les utilisateurs qui recherchent avant tout des fonctions de base sous une forme plus discrète et à un prix plus abordable.
Du point de vue du vendeur, cela signifie la possibilité de construire la catégorie des wearables à plusieurs niveaux de prix et de fonctionnalités. Un bracelet connecté n’a pas besoin de concurrencer une smartwatch – il peut compléter l’offre et atteindre un autre groupe de consommateurs.
iPhone 18 – l'intérêt pour les accessoires commence avant le lancement
L’une des thématiques les plus fortes de l’IFA de cette année était également la nouvelle génération d’appareils Apple. La collection d’accessoires Forcell préparés pour l’iPhone 18 a suscité un très grand intérêt auprès des visiteurs.
Cela a confirmé ce que nous avions écrit avant même notre départ pour Berlin : pour les lancements les plus importants de smartphones, la préparation de l’offre ne peut pas commencer seulement le jour de la mise en vente de l’appareil.
Les partenaires ont souligné l’importance de sécuriser l’approvisionnement et de préparer le portefeuille de produits avant une augmentation de la demande. Les coques, verres et films de protection, les solutions MagSafe, les chargeurs, les câbles, les powerbanks ou les supports sont des produits que le client recherche souvent dès l’achat d’un nouveau téléphone.
C’est précisément autour d’un seul lancement qu’il est possible de construire un ensemble complet de produits complémentaires.
Le cross-selling est également d’une grande importance ici. Des ensembles aux couleurs cohérentes, composés d’une coque, d’une batterie externe, d’un chargeur et d’un câble, permettent non seulement de mieux présenter l’offre, mais aussi d’augmenter la valeur moyenne du panier, aussi bien en magasin physique qu’en e-commerce.
La recharge rapide reste au centre de l'attention
Le chargement reste l’une des catégories les plus importantes sur le marché des accessoires GSM, mais la façon dont les clients perçoivent cette catégorie évolue clairement.
Lors de l’IFA, une grande attention a été portée sur les chargeurs secteur compacts, les powerbanks haute puissance et les solutions utilisant la technologie GaN et le standard Qi2. Ce sont deux directions que nous avions déjà identifiées avant le salon comme particulièrement importantes pour le développement des accessoires mobiles modernes.
Aujourd’hui, cependant, le nombre de watts n’est plus le seul critère. De plus en plus d’importance est accordée à la taille de l’appareil, au nombre d’appareils pris en charge, à la forme, aux matériaux et au design.
Les produits Forcell Crystal AVS en sont un bon exemple, où nous combinons des paramètres techniques avec un design plus élaboré et de nouvelles variantes de couleurs. C’est également important du point de vue de l’exposition – un chargeur ou un powerbank cesse de plus en plus d’être un simple accessoire technique pour devenir un élément d’un ensemble cohérent d’accessoires GSM.
Maison connectée – une extension naturelle du marché GSM
Une autre direction qui a attiré l’attention des visiteurs était la maison intelligente.
Chez Blue Star, nous avons présenté, entre autres, des caméras et un projecteur. Cela témoigne d’un changement plus large au sein de l’industrie : le marché traditionnel du GSM se connecte de plus en plus fortement à d’autres domaines de l’électronique grand public.
Un client achetant un smartphone, une batterie externe ou une montre connectée est très souvent également un acheteur potentiel de caméra, d’appareil multimédia ou d’autres produits de la catégorie maison intelligente.
Pour les magasins et l’e-commerce, cela signifie la possibilité d’élargir leur portefeuille sans s’éloigner complètement de leur clientèle actuelle. Les appareils IoT, la maison intelligente et l’électronique mobile commencent à créer un écosystème commun, dans lequel le téléphone joue le rôle de l’un des points de contrôle et de communication les plus importants.
Marque de distributeur – une marque propre comme moyen de différencier l'offre
L’un des sujets les plus fréquemment abordés lors des discussions B2B était également la marque de distributeur.
En pratique, cela signifie la possibilité de vendre des produits sous la propre marque du client, au lieu de proposer uniquement des produits déjà présents sur le marché sous la même marque chez de nombreux vendeurs.
Pour nos partenaires, cela peut être un moyen de construire la reconnaissance de la marque, d’exercer un meilleur contrôle sur le portefeuille et de créer une gamme de produits adaptée à un marché ou un canal de vente spécifique.
Chez Partner Tele.com, nous ne nous limitons pas au produit lui-même. Dans le cadre de notre collaboration, nous pouvons également aider nos partenaires à préparer des emballages personnalisés et des supports marketing. Selon le projet, il peut s’agir, entre autres, d’affiches, de présentoirs, de catalogues, de dépliants ou d’autres supports pour la présentation et la vente.
Grâce à cela, la marque de distributeur peut inclure non seulement votre propre logo sur le produit, mais aussi une communication de marque plus large et cohérente en magasin et en e-commerce.
C’est l’un des domaines dans lesquels l’expérience de Partner Tele.com dans la création de marques telles que Forcell, Blue Star ou TITMO peut également être appliquée aux solutions développées pour nos partenaires.
Personnalisation d'étuis – un modèle prêt pour des ventes supplémentaires
La marque de distributeur répond au besoin de construire sa propre marque. La personnalisation d’étuis répond, quant à elle, à un autre besoin : la possibilité d’offrir au client un produit créé spécialement pour lui.
Le thème de la sublimation a une fois de plus suscité un grand intérêt lors de l’IFA. Forcell X9 permet de créer des étuis avec une impression 3D complète couvrant l’arrière, les côtés et la zone de l’îlot de caméras. Selon les documents produit, un étui prêt peut être préparé en environ 10 à 20 minutes, et le processus lui-même ne nécessite pas de connaissances spécialisées.
L’un des plus grands avantages de cette solution n’est cependant pas la machine elle-même, mais la possibilité de créer un poste de travail complet pour démarrer la production.
Notre offre comprend, entre autres, la machine Forcell X9, des moules appropriés, des étuis conçus pour la sublimation, du papier de sublimation, des encres et l’imprimante Epson L8050 recommandée. Le processus de préparation de l’impression peut être en outre supporté par une application mobile. Les matériaux Forcell indiquent également une très bonne reproduction des couleurs et une résistance de l’impression à l’abrasion et à la décoloration.
Un avantage important de la technologie est également la méthode d’impression. Le colorant pénètre plus profondément dans la surface que dans le cas de certaines autres solutions disponibles sur le marché, ce qui rend l’impression plus durable. Simultanément, la haute qualité des étuis de base fait que le bon effet visuel va de pair avec la qualité du produit lui-même.
En pratique, cela se traduit par des couleurs vives, une bonne netteté, un contraste élevé et un haut niveau de reproduction des couleurs. Ceci est particulièrement important pour les photos, les graphiques avec un grand nombre de détails ou les designs où la couleur est un élément clé du motif.
Comment fonctionne la sublimation et pourquoi est-ce une excellente idée pour les affaires ?
Pas seulement l'appareil – le support après-vente est également important
Pour une solution de sublimation, ce qui se passe après l’achat de l’appareil est également d’une grande importance.
C’est pourquoi nous fournissons un support après-vente et technique à toutes les étapes de l’utilisation du système – de l’aide à la configuration des appareils aux conseils sur la préparation et l’exécution du processus de sublimation.
C’est particulièrement important pour les clients qui débutent dans la vente de produits personnalisés. Ils n’ont pas à assembler eux-mêmes l’ensemble de la solution, à choisir les matériaux et à déterminer la méthode de travail par essais et erreurs.
Ils reçoivent un système complet, les matériaux appropriés et un support technique, ce qui leur permet de démarrer la production plus rapidement et de se concentrer sur la vente.
C’est pourquoi nous considérons la sublimation non seulement comme un appareil supplémentaire dans le portefeuille, mais comme une solution prête à l’emploi permettant à un magasin ou à un e-commerce de lancer un nouveau service et une source de revenus supplémentaire.
Marque privée, sublimation et traceur – une direction commune
Bien qu’il s’agisse de solutions différentes, elles partagent une tendance très claire : les vendeurs cherchent de plus en plus un moyen de distinguer leur offre au lieu de se concurrencer uniquement sur le prix.
La marque privée permet de construire sa propre marque de produit. La sublimation permet de créer des étuis adaptés à chaque client. Le traceur ouvre de nouvelles possibilités de personnalisation et de préparation de produits sur mesure.
Ce passage de la simple distribution à la création de valeur ajoutée a été l’une des conclusions les plus intéressantes des discussions de cette année à l’IFA.
Que de l'IFA Berlin 2026 vaut-il la peine d'être transposé en ventes ?
Le salon de cette année a montré plusieurs directions à prendre en compte lors de la planification de l’offre pour les mois à venir :
- IA et wearables cessent d’être une curiosité de niche et créent de nouvelles catégories de produits – des lunettes IA aux bracelets intelligents.
- Le lancement de l’iPhone 18 signifie la nécessité de sécuriser à l’avance les stocks de coques, verres protecteurs, chargeurs, power banks et solutions MagSafe.
- GaN et Qi2 restent des technologies importantes dans la catégorie de la charge, mais le design et la possibilité de créer des ensembles cohérents jouent également un rôle croissant.
- Smart home peut être une extension naturelle de l’offre GSM classique et un moyen d’atteindre les clients actuels avec de nouvelles catégories d’électronique.
- Marque privée, personnalisation et cross-selling permettent non seulement de vendre davantage, mais surtout de construire une offre plus difficile à comparer directement avec la concurrence.
Nous avons devant nous une période de vente importante incluant le lancement de nouveaux appareils Apple, le Black Friday et la saison des fêtes. C’est le bon moment pour analyser le portefeuille, sécuriser la disponibilité des produits clés et planifier l’approvisionnement pour le T4.
IFA, c'est avant tout des discussions
Les produits et les technologies sont une partie importante des salons, mais pour Partner Tele.com, l’IFA reste avant tout un lieu de rencontre.
Les discussions avec les partenaires actuels, les nouveaux clients, les représentants de divers marchés et les médias nous permettent de mieux évaluer quelles technologies ont un réel potentiel de vente et ce dont l’industrie aura besoin dans les mois à venir.
En l’année du 25e anniversaire de Partner Tele.com, cela revêt pour nous une importance particulière. Au cours d’un quart de siècle, le marché des accessoires mobiles a changé à plusieurs reprises – et continue de changer. Notre tâche n’est pas seulement d’observer ces changements, mais de les traduire en produits, marques et solutions concrets qui permettent à nos partenaires de développer leurs ventes.
Nous développons nos propres marques Forcell, Blue Star et TITMO, introduisons de nouvelles catégories, investissons dans la personnalisation et, en même temps, soutenons les clients qui souhaitent créer leurs propres marques sous le modèle private label.
C’est précisément cette combinaison d’expérience, d’observation du marché et de développement actif de l’offre que nous voulons continuer à utiliser pour les prochaines saisons.
Vous n'étiez pas à Berlin ? Rien n'est perdu !
Vous n’avez pas pu visiter notre stand lors de l’IFA Berlin 2026 ? Les produits, solutions et orientations présentés au salon sont également disponibles après l’événement.
Si vous souhaitez préparer une offre pour le lancement de l’iPhone 18, étendre votre portefeuille avec des wearables ou une maison intelligente, découvrir les possibilités de la marque distributeur, lancer la personnalisation d’étuis ou adapter l’assortiment et le niveau de stock à votre canal de vente – contactez notre équipe.
Nous vous aiderons à choisir les produits, les solutions et les conditions de coopération adaptées à votre marché et à vos volumes prévus.
Lors de l’Edu Partner Tele.com, nous discuterons également plus en détail des technologies et solutions que nous avons observées pendant l’IFA – et montrerons comment traduire les tendances en ventes réelles dans l’industrie des accessoires GSM.
