IFA Berlin 2026 s-a încheiat. Acum că emoțiile după câteva zile intense de târg s-au mai domolit, putem privi ediția din acest an nu doar prin prisma premierelor și a produselor prezentate la stand, ci mai ales prin prisma discuțiilor cu partenerii, a întrebărilor clienților și a direcțiilor care vor fi relevante pentru vânzări în lunile următoare.
Mulțumim tuturor celor care au vizitat standul Partner Tele.com în Hall 4.2 / Stand 117. IFA din acest an a fost specială pentru noi – am participat pentru a treia oară la unul dintre cele mai importante evenimente din industria electronicii de consum și, în același timp, sărbătorim 25 de ani de activitate a Partner Tele.com.
Cuprins
Chiar înainte de a pleca la Berlin, indicam AI, dispozitivele purtabile, dezvoltarea de noi standarde de încărcare și pregătirea ofertei pentru lansarea iPhone 18 ca fiind unele dintre direcțiile care vor fi deosebit de relevante în cadrul târgului din acest an. Discuțiile de la târgul IFA Berlin au confirmat aceste previziuni, dar au arătat și mai mult: vânzătorii caută din ce în ce mai des nu doar produse noi, ci și modalități de a-și diferenția oferta proprie, de a crește valoarea coșului de cumpărături și de a-și construi recunoașterea mărcii.
IFA Berlin 2026 – de la cele mai noi tehnologii la nevoile specifice ale pieței
De ani de zile, IFA este locul unde se pot vedea cele mai noi inovații și tehnologii care pătrund treptat în utilizarea zilnică. Anul acesta, o dezvoltare deosebit de vizibilă a fost cea a inteligenței artificiale (AI), a dispozitivelor purtabile (wearable), a soluțiilor din domeniul Smart Home mobilității și a noilor metode de comunicare între dispozitive.
Din perspectiva Partner Tele.com, la fel de important este modul în care aceste tendințe se traduc în nevoile reale ale magazinelor, e-commerce-ului și distribuitorilor.
Accesoriile clasice GSM rămân baza pieței, dar astăzi funcționează din ce în ce mai mult într-un ecosistem mai larg. Pe lângă carcase, folii de protecție, cabluri sau încărcătoare, crește importanța dispozitivelor purtabile, a dispozitivelor AI, a sistemelor smart home, a produselor premium și a serviciilor care permit clientului să creeze o ofertă proprie, mai unică.
Și exact aceste domenii au fost cel mai des abordate în discuțiile noastre de la Berlin.
Ochelarii AI TITMO G-200 – tehnologia cea mai solicitată
Unul dintre produsele care au stârnit cel mai mare interes la standul nostru au fost ochelarii AI TITMO G-200.
Chiar înainte de IFA, am indicat ochelarii inteligenți drept un exemplu de categorie care nu mai este doar o curiozitate tehnologică, ci începe să pătrundă tot mai curajos pe piața electronicelor de consum. În Berlin am putut observa direct acest interes.
Vizitatorii au întrebat în primul rând despre cum funcționează ochelarii AI în practică, cum arată înregistrarea, operarea funcțiilor audio, utilizarea inteligenței artificiale și colaborarea dispozitivului cu aplicația. Produsul a atras, de asemenea, atenția reprezentanților media, ceea ce arată că categoria de dispozitive portabile AI are un potențial care depășește grupul utilizatorilor celor mai avansați tehnologic.
Pentru noi, este deosebit de important să dezvoltăm TITMO ca un întreg ecosistem. Smartwatch-urile, ochelarii AI și alte dispozitive portabile nu sunt concepute ca produse separate. Ele sunt conectate prin aplicația TITMO și o abordare comună a categoriei de dispozitive personale.
Tocmai tranziția de la un produs individual la un ecosistem coerent este una dintre direcțiile pe care dorim să le dezvoltăm în continuare.
Brățară inteligentă – o alternativă mai simplă răspunde și ea nevoilor pieței
Un interes a stârnit și brățara inteligentă TITMO. Și în acest caz, discuțiile cu partenerii au arătat că piața de dispozitive purtabile nu ar trebui tratată ca o singură categorie uniformă.
Nu fiecare utilizator are nevoie de un smartwatch complex. Pentru unii clienți, o brățară inteligentă poate fi primul dispozitiv care permite monitorizarea activității, o soluție mai simplă pentru utilizarea zilnică sau o modalitate de a verifica dacă funcțiile dispozitivelor purtabile vor fi într-adevăr folosite.
Poate fi, de asemenea, o soluție atractivă pentru utilizatorii care caută în primul rând funcții de bază într-o formă mai discretă și la un preț mai accesibil.
Din punctul de vedere al vânzătorului, aceasta înseamnă posibilitatea de a construi categoria dispozitive purtabile pe mai multe niveluri de preț și funcționalitate. O brățară inteligentă nu trebuie să concureze cu un smartwatch – poate completa oferta și ajunge la un alt grup de clienți.
iPhone 18 – interesul pentru accesorii începe înainte de lansare
Una dintre cele mai puternice teme ale IFA din acest an a fost și noua generație de dispozitive Apple. Colecția de accesorii Forcell pregătite pentru iPhone 18 s-a bucurat de un interes foarte mare din partea vizitatorilor.
Acest lucru a confirmat ceea ce scriam înainte de a pleca la Berlin: în cazul celor mai importante lansări de smartphone-uri, pregătirea ofertei nu poate începe doar în ziua lansării vânzării dispozitivului.
Partenerii au subliniat posibilitatea de a asigura stocul în avans și de a pregăti portofoliul înainte de creșterea cererii. Huse, sticlă și folii de protecție, soluții MagSafe, încărcătoare, cabluri, power bank-uri sau suporturi sunt produse pe care clientul le caută adesea deja la achiziționarea unui telefon nou.
Tocmai în jurul unei singure lansări se poate construi un întreg set de produse suplimentare.
De o mare importanță aici este și cross-selling-ul. Seturile coerente cromatic, constând din husă, power bank, încărcător și cablu, permit nu numai o prezentare mai bună a ofertei, ci și creșterea valorii medii a coșului atât în magazinul fizic, cât și în e-commerce.
Încărcarea rapidă rămâne în centrul atenției
Încărcarea rămâne una dintre cele mai importante categorii pe piața accesoriilor GSM, dar modul în care clienții privesc această categorie se schimbă vizibil.
În timpul IFA, o atenție deosebită a fost acordată încărcătoarelor de rețea compacte, power bank-urilor de mare putere și soluțiilor care utilizează tehnologia GaN și standardul Qi2. Acestea sunt două direcții pe care le-am indicat ca fiind deosebit de importante pentru dezvoltarea accesoriilor mobile moderne, chiar înainte de târg.
Astăzi, însă, nu contează doar numărul de wați. O importanță tot mai mare capătă și dimensiunea dispozitivului, numărul de echipamente acceptate, forma, materialele și designul.
Un bun exemplu sunt produsele Forcell Crystal AVS, în care parametrii tehnici sunt combinați cu un design mai elaborat și noi variante de culoare. Acest lucru este important și din punctul de vedere al expunerii – un încărcător sau un power bank încetează să mai fie doar un accesoriu tehnic și devine tot mai des un element al unui set coerent de accesorii GSM.
Smart home – o extensie naturală a pieței GSM
O altă direcție care a atras atenția vizitatorilor a fost casa inteligentă.
În cazul Blue Star, am prezentat, printre altele, camere și un proiector. Acest lucru indică o schimbare mai amplă în industrie: piața tradițională GSM se conectează din ce în ce mai mult cu alte domenii ale electronicii de consum.
Clientul care achiziționează un smartphone, un power bank sau un smartwatch este foarte des și un potențial cumpărător de camere, dispozitive multimedia sau alte produse din categoria casă inteligentă.
Pentru magazinele fizice și e-commerce, aceasta înseamnă posibilitatea de a-și extinde portofoliul fără a părăsi complet grupul de clienți existent. Dispozitivele IoT, casa inteligentă și electronicele mobile încep să creeze un ecosistem comun, în care telefonul joacă rolul unuia dintre cele mai importante puncte de control și comunicare.
Private label – propria marcă ca modalitate de a diferenția oferta
Unul dintre cele mai frecvente subiecte abordate în timpul discuțiilor B2B a fost și marca proprie.
În practică, aceasta înseamnă posibilitatea de a vinde produse sub propria marcă a clientului, în loc să ofere exclusiv produse prezente pe piață sub același brand la mulți vânzători.
Pentru partenerii noștri, aceasta poate fi o modalitate de a construi recunoaștere, un control mai mare asupra portofoliului și de a crea o linie de produse adaptată unei piețe sau unui canal de vânzare specific.
La Partner Tele.com, nu ne limităm doar la produsul în sine. În cadrul cooperării, putem sprijini partenerii și în pregătirea ambalajelor personalizate și a materialelor de marketing. În funcție de proiect, acestea pot include postere, standuri, cataloage, pliante sau alte materiale care susțin expunerea și vânzările.
Datorită acestui fapt, marca proprie poate include nu doar propriul logo pe produs, ci și o comunicare de brand mai amplă și coerentă în magazin și e-commerce.
Aceasta este una dintre zonele în care experiența Partner Tele.com în construirea unor mărci precum Forcell, Blue Star sau TITMO o putem transpune și în soluțiile create pentru partenerii noștri.
Personalizarea huselor – un model gata pentru vânzări suplimentare
Marca proprie răspunde nevoii de a-ți construi propriul brand. Personalizarea huselor răspunde, în schimb, unei alte nevoi: posibilitatea de a oferi clientului un produs creat special pentru el.
Sublimația s-a bucurat din nou de un mare interes în timpul IFA. Forcell X9 permite crearea huselor cu imprimare 3D completă, care acoperă spatele, lateralele și zona insulei de camere. Conform materialelor de produs, o husă gata făcută poate fi pregătită în aproximativ 10–20 de minute, iar procesul în sine nu necesită cunoștințe specializate.
Unul dintre cele mai mari avantaje ale acestei soluții nu este însă mașina în sine, ci posibilitatea de a crea o stație completă pentru începerea producției.
Oferta noastră include, printre altele, mașina Forcell X9, matrițe adecvate, carcase destinate sublimării, hârtie de sublimare, cerneluri și imprimanta recomandată Epson L8050. Procesul de pregătire a imprimării poate fi susținut suplimentar de o aplicație mobilă. Materialele Forcell indică, de asemenea, o redare foarte bună a culorilor și rezistența imprimării la abraziune și decolorare.
Un avantaj important al tehnologiei este și modul de realizare a imprimării. Vopseaua pătrunde mai adânc în suprafață decât în cazul altor soluții disponibile pe piață, ceea ce face ca imprimarea să fie mai durabilă. În același timp, calitatea înaltă a carcaselor de bază asigură că un bun efect vizual merge mână în mână cu calitatea produsului în sine.
În practică, aceasta se traduce prin culori vibrante, claritate bună, contrast și un nivel ridicat de reproducere a culorilor. Acest lucru este deosebit de important în cazul fotografiilor, graficilor cu un număr mare de detalii sau proiectelor în care culorile reprezintă un element cheie al designului.
Cum funcționează sublimarea și de ce este o idee excelentă de afaceri?
Nu doar dispozitivul – suportul post-vânzare este, de asemenea, important
În cazul unei soluții de sublimare, este, de asemenea, foarte important ceea ce se întâmplă după achiziționarea echipamentului.
De aceea, oferim suport post-vânzare și tehnic în etapele ulterioare ale lucrului cu sistemul – de la asistență la configurarea echipamentelor până la sfaturi privind pregătirea și implementarea procesului de sublimare.
Acest lucru este important mai ales pentru clienții care abia încep vânzarea de produse personalizate. Nu trebuie să completeze singuri întreaga soluție, să aleagă materialele și să stabilească modul de lucru prin încercări și erori.
Ei primesc un sistem complet, materiale adecvate și suport tehnic, ceea ce le permite să înceapă producția mai rapid și să se concentreze pe vânzări.
Din acest motiv, considerăm sublimarea nu doar un alt echipament în portofoliu, ci o soluție gata de utilizare care permite unui magazin sau e-commerce să lanseze un nou serviciu și o sursă suplimentară de venit.
Private label, sublimare și plotter – direcție comună
Deși sunt soluții diferite, ele sunt unite de o tendință foarte clară: vânzătorii caută din ce în ce mai des o modalitate de a a-și diferenția oferta în loc să concureze exclusiv prin preț.
Eticheta privată permite construirea propriei mărci de produs. Sublimarea permite crearea de huse personalizate pentru clientul individual. Plotterul deschide noi posibilități de personalizare și pregătire a produselor la comandă.
Această trecere de la simpla distribuție la crearea de valoare adăugată a fost una dintre cele mai interesante concluzii ale discuțiilor din acest an la IFA.
Ce din IFA Berlin 2026 merită transpus în vânzări?
Târgul din acest an a arătat câteva direcții care merită luate în considerare la planificarea ofertei pentru următoarele luni:
- AI și wearables încetează să mai fie o curiozitate de nișă și creează noi categorii de produse – de la ochelari AI la brățări inteligente.
- Lansarea iPhone 18 înseamnă necesitatea asigurării din timp a stocului de carcase, folii de protecție, încărcătoare, powerbank-uri și soluții MagSafe.
- GaN și Qi2 rămân tehnologii importante în categoria de încărcare, dar designul și posibilitatea de a crea seturi coerente joacă, de asemenea, un rol din ce în ce mai important.
- Casa inteligentă (Smart home) poate fi o extensie naturală a ofertei clasice GSM și o modalitate de a ajunge la clienții actuali cu noi categorii de electronice.
- Private label, personalizare și cross-selling permit nu doar vânzarea mai multor produse, ci, mai ales, construirea unei oferte mai dificil de comparat direct cu concurența.
În plus, ne așteaptă o perioadă importantă de vânzări, incluzând lansarea noilor dispozitive Apple, Black Friday și sezonul pre-sărbători. Acesta este un moment bun pentru a analiza portofoliul, a asigura disponibilitatea produselor cheie și a planifica stocarea pentru T4.
IFA înseamnă în primul rând discuții
Produsele și tehnologiile sunt o parte importantă a târgului, dar pentru Partner Tele.com, IFA rămâne în primul rând un loc de întâlnire.
Discuțiile cu partenerii actuali, clienții noi, reprezentanții diferitelor piețe și media ne permit să evaluăm mai bine care tehnologii au un potențial real de vânzare și de ce va avea nevoie industria în lunile următoare.
În anul 25-a aniversare a Partner Tele.com are o semnificație specială pentru noi. De-a lungul unui sfert de secol, piața accesoriilor mobile s-a schimbat de multe ori – și continuă să se schimbe. Sarcina noastră nu este doar să observăm aceste schimbări, ci să le transpunem în produse, mărci și soluții concrete care permit partenerilor noștri să-și dezvolte vânzările.
Dezvoltăm propriile mărci Forcell, Blue Star și TITMO, introducem noi categorii, investim în personalizare și, în același timp, sprijinim clienții care doresc să-și construiască propriile mărci în modelul private label.
Această combinație de experiență, observare a pieței și dezvoltare activă a ofertei dorim să o valorificăm în continuare în sezoanele următoare.
Nu ai fost la Berlin? Nimic pierdut!
Nu ați reușit să vizitați standul nostru în timpul IFA Berlin 2026? Produsele, soluțiile și direcțiile prezentate la târg sunt disponibile și după încheierea evenimentului.
Dacă doriți să pregătiți o ofertă pentru lansarea iPhone 18, să extindeți portofoliul cu dispozitive purtabile sau case inteligente, să aflați despre posibilitățile private label, să lansați personalizarea huselor sau să alegeți sortimentul și nivelul de stocare pentru canalul dvs. de vânzare – contactați echipa noastră.
Vă vom ajuta să alegeți produsele, soluțiile și condițiile de colaborare pentru piața dvs. și volumele planificate.
La Edu Partner Tele.com vom discuta, de asemenea, mai pe larg despre tehnologiile și soluțiile pe care le-am observat în timpul IFA – și vom arăta, cum să transformăm tendințele în vânzări reale în industria accesoriilor GSM.
