IFA Berlin 2026 za nami. Kiedy emocje po kilku intensywnych dniach targów nieco opadły, możemy spojrzeć na tegoroczną edycję nie tylko przez pryzmat premier i produktów prezentowanych na stoisku, ale przede wszystkim rozmów z partnerami, pytań klientów i kierunków, które będą miały znaczenie dla sprzedaży w kolejnych miesiącach.
Dziękujemy wszystkim, którzy odwiedzili stoisko Partner Tele.com w Hall 4.2 / Stand 117. Tegoroczna IFA była dla nas szczególna – po raz trzeci uczestniczyliśmy w jednym z najważniejszych wydarzeń branży elektroniki użytkowej, a jednocześnie obchodzimy 25-lecie działalności Partner Tele.com.
Spis treści
Jeszcze przed wyjazdem do Berlina wskazywaliśmy AI, urządzenia wearable, rozwój nowych standardów ładowania oraz przygotowanie oferty na premierę iPhone’a 18 jako jedne z kierunków, które będą szczególnie istotne podczas tegorocznych targów. Rozmowy podczas targów IFA Berlin potwierdziły te przewidywania, ale pokazały też coś więcej: sprzedawcy coraz częściej szukają nie tylko nowych produktów, ale również sposobów na wyróżnienie własnej oferty, zwiększenie wartości koszyka i budowanie rozpoznawalności swojej marki.
IFA Berlin 2026 – od najnowszych technologii do konkretnych potrzeb rynku
IFA od lat jest miejscem, w którym można zobaczyć najnowsze innowacje i technologie, które stopniowo trafiają do codziennego użytkowania. W tym roku szczególnie widoczny był dalszy rozwój AI, urządzeń wearable, rozwiązań z obszaru Smart Home mobilności i nowych sposobów komunikacji pomiędzy urządzeniami.
Z perspektywy Partner Tele.com równie istotne jest jednak to, jak te trendy przekładają się na realne potrzeby sklepów, e-commerce i dystrybutorów.
Klasyczne akcesoria GSM nadal pozostają podstawą rynku, ale dziś coraz częściej funkcjonują w szerszym ekosystemie. Obok etui, szkieł, kabli czy ładowarek rośnie znaczenie wearables, urządzeń AI, smart home, produktów premium oraz usług pozwalających klientowi stworzyć własną, bardziej unikalną ofertę.
I właśnie te obszary najczęściej pojawiały się w naszych rozmowach w Berlinie.
Okulary AI TITMO G-200 – technologia, o którą pytano najczęściej
Jednym z produktów budzących największe zainteresowanie na naszym stoisku były okulary AI TITMO G-200.
Jeszcze przed IFA wskazywaliśmy smart glasses jako przykład kategorii, która przestaje być wyłącznie technologiczną ciekawostką, a zaczyna coraz śmielej wchodzić na rynek elektroniki użytkowej. W Berlinie mogliśmy zobaczyć to zainteresowanie bezpośrednio.
Odwiedzający pytali przede wszystkim o to, jak okulary AI działają w praktyce, jak wygląda nagrywanie, obsługa funkcji audio, wykorzystanie sztucznej inteligencji oraz współpraca urządzenia z aplikacją. Produkt zwracał również uwagę przedstawicieli mediów, co pokazuje, że kategoria AI wearables ma potencjał wykraczający poza grupę najbardziej zaawansowanych technologicznie użytkowników.
Dla nas szczególnie ważne jest przy tym rozwijanie TITMO jako całego ekosystemu. Smartwatche, okulary AI oraz kolejne urządzenia wearable nie są projektowane jako oderwane od siebie produkty. Łączy je aplikacja TITMO i wspólne podejście do kategorii urządzeń osobistych.
To właśnie przejście od pojedynczego produktu do spójnego ekosystemu jest jednym z kierunków, które chcemy dalej rozwijać.
Inteligentna opaska – prostsza alternatywa też odpowiada na potrzeby rynku
Zainteresowanie wzbudzała również inteligentna opaska TITMO. I w tym przypadku rozmowy z partnerami pokazały, że rynek wearables nie powinien być traktowany jako jedna, jednolita kategoria.
Nie każdy użytkownik potrzebuje rozbudowanego smartwatcha. Dla części klientów inteligentna opaska może być pierwszym urządzeniem pozwalającym monitorować aktywność, prostszym rozwiązaniem do codziennego użytkowania albo sposobem na sprawdzenie, czy funkcje wearable rzeczywiście będą wykorzystywane.
Może być też atrakcyjnym rozwiązaniem dla użytkowników, którzy oczekują przede wszystkim podstawowych funkcji w bardziej dyskretnej formie i przy niższym progu cenowym.
Z punktu widzenia sprzedawcy oznacza to możliwość budowania kategorii wearables na kilku poziomach cenowych i funkcjonalnych. Smartband nie musi konkurować ze smartwatchem – może uzupełniać ofertę i docierać do innej grupy odbiorców.
iPhone 18 – zainteresowanie akcesoriami zaczyna się przed premierą
Jednym z najmocniejszych tematów tegorocznej IFA była także nowa generacja urządzeń Apple. Kolekcja akcesoriów Forcell przygotowanych dla iPhone’a 18 cieszyła się bardzo dużym zainteresowaniem odwiedzających.
To potwierdziło coś, o czym pisaliśmy jeszcze przed wyjazdem do Berlina: w przypadku najważniejszych premier smartfonów przygotowanie oferty nie może zaczynać się dopiero w dniu rozpoczęcia sprzedaży urządzenia.
Partnerzy zwracali uwagę na możliwość wcześniejszego zabezpieczenia zatowarowania i przygotowania portfolio przed wzrostem popytu. Etui, szkła i folie ochronne, rozwiązania MagSafe, ładowarki, kable, powerbanki czy uchwyty są produktami, których klient często szuka już podczas zakupu nowego telefonu.
To właśnie wokół jednej premiery można zbudować cały zestaw produktów dodatkowych.
Duże znaczenie ma tutaj również cross-selling. Spójne kolorystycznie zestawy składające się z etui, powerbanku, ładowarki i kabla pozwalają nie tylko lepiej zaprezentować ofertę, ale także zwiększać średnią wartość koszyka zarówno w sklepie stacjonarnym, jak i w e-commerce.
Szybkie ładowanie nadal w centrum zainteresowania
Ładowanie pozostaje jedną z najważniejszych kategorii na rynku akcesoriów GSM, ale sposób, w jaki klienci patrzą na tę kategorię, wyraźnie się zmienia.
Podczas IFA dużą uwagę zwracały kompaktowe ładowarki sieciowe, powerbanki o wysokiej mocy i rozwiązania wykorzystujące technologię GaN oraz standard Qi2. To dwa kierunki, które już przed targami wskazywaliśmy jako szczególnie ważne dla rozwoju nowoczesnych akcesoriów mobilnych.
Dziś nie liczy się jednak wyłącznie liczba watów. Coraz większego znaczenia nabierają również rozmiar urządzenia, liczba obsługiwanych sprzętów, forma, materiały i design.
Dobrym przykładem są produkty Forcell Crystal AVS, w których parametry techniczne łączymy z bardziej dopracowanym wzornictwem i nowymi wariantami kolorystycznymi. To ważne także z punktu widzenia ekspozycji – ładowarka czy powerbank coraz częściej przestają być wyłącznie technicznym dodatkiem, a zaczynają być elementem spójnego zestawu akcesoriów GSM.
Smart home – naturalne rozszerzenie rynku GSM
Kolejnym kierunkiem, który przyciągał uwagę odwiedzających, był smart home.
W przypadku Blue Star prezentowaliśmy m.in. kamery oraz projektor. Pokazuje to szerszą zmianę zachodzącą w branży: tradycyjny rynek GSM coraz mocniej łączy się z innymi obszarami elektroniki użytkowej.
Klient kupujący smartfon, powerbank czy smartwatch bardzo często jest również potencjalnym odbiorcą kamery, urządzenia multimedialnego czy innych produktów z kategorii inteligentny dom.
Dla sklepów i e-commerce oznacza to możliwość rozszerzenia portfolio bez całkowitego wychodzenia poza dotychczasową grupę klientów. Urządzenia IoT, smart home i mobilna elektronika zaczynają tworzyć wspólny ekosystem, w którym telefon pełni rolę jednego z najważniejszych punktów sterowania i komunikacji.
Private label – własna marka jako sposób na wyróżnienie oferty
Jednym z najczęściej pojawiających się tematów podczas rozmów B2B był również private label.
W praktyce oznacza to możliwość sprzedaży produktów pod własną marką klienta, zamiast oferowania wyłącznie produktów występujących na rynku pod tym samym brandem u wielu sprzedawców.
Dla naszych partnerów może to być sposób na budowanie rozpoznawalności, większą kontrolę nad portfolio i stworzenie linii produktowej dopasowanej do konkretnego rynku lub kanału sprzedaży.
W Partner Tele.com nie ograniczamy się przy tym wyłącznie do samego produktu. W ramach współpracy możemy wspierać partnerów również w przygotowaniu spersonalizowanych opakowań oraz materiałów marketingowych. W zależności od projektu mogą to być m.in. plakaty, standy, katalogi, ulotki czy inne materiały wspierające ekspozycję i sprzedaż.
Dzięki temu private label może obejmować nie tylko własne logo na produkcie, ale szerszą, spójną komunikację marki w sklepie i e-commerce.
To jeden z obszarów, w których doświadczenie Partner Tele.com w budowaniu takich marek jak Forcell, Blue Star czy TITMO możemy przekładać również na rozwiązania tworzone dla naszych partnerów.
Personalizacja etui – gotowy model na dodatkową sprzedaż
Private label odpowiada na potrzebę budowania własnej marki. Personalizacja etui odpowiada natomiast na inną potrzebę: możliwość zaoferowania klientowi produktu tworzonego specjalnie dla niego.
Temat sublimacji po raz kolejny cieszył się dużym zainteresowaniem podczas IFA. Forcell X9 pozwala tworzyć etui z pełnym nadrukiem 3D obejmującym tył, boki oraz okolice wyspy aparatów. Według materiałów produktowych gotowe etui można przygotować w około 10–20 minut, a sam proces nie wymaga specjalistycznej wiedzy.
Jedną z największych przewag tego rozwiązania jest jednak nie sama maszyna, ale możliwość stworzenia kompletnego stanowiska do rozpoczęcia produkcji.
W naszej ofercie dostępne są m.in. maszyna Forcell X9, odpowiednie formy, etui przeznaczone do sublimacji, papier sublimacyjny, tusze oraz rekomendowana drukarka Epson L8050. Proces przygotowania nadruku może być dodatkowo wspierany przez aplikację mobilną. Materiały Forcell wskazują również na bardzo dobre odwzorowanie kolorów oraz odporność nadruku na ścieranie i blaknięcie.
Ważną zaletą technologii jest również sposób wykonywania nadruku. Barwnik wnika głębiej w powierzchnię niż w przypadku części innych rozwiązań dostępnych na rynku, dzięki czemu nadruk jest bardziej trwały. Jednocześnie wysoka jakość etui bazowych sprawia, że dobry efekt wizualny idzie w parze z jakością samego produktu.
W praktyce przekłada się to na wyraziste kolory, dobrą ostrość, kontrast i wysoki poziom odwzorowania barw. Ma to szczególne znaczenie w przypadku zdjęć, grafik z dużą liczbą detali czy projektów, w których kolorystyka stanowi kluczowy element wzoru.
Jak działa sublimacja i dlaczego to świetny pomysł na biznes?
Nie tylko urządzenie – ważne jest także wsparcie po zakupie
W przypadku rozwiązania do sublimacji duże znaczenie ma również to, co dzieje się po zakupie urządzenia.
Dlatego zapewniamy wsparcie posprzedażowe i techniczne na kolejnych etapach pracy z systemem – od pomocy przy konfiguracji urządzeń po wskazówki dotyczące przygotowania i realizacji procesu sublimacji.
To ważne szczególnie dla klientów, którzy dopiero rozpoczynają sprzedaż personalizowanych produktów. Nie muszą samodzielnie kompletować całego rozwiązania, dobierać materiałów i metodą prób i błędów ustalać sposobu pracy.
Otrzymują kompletny system, odpowiednie materiały oraz wsparcie techniczne, które pozwala szybciej rozpocząć produkcję i skoncentrować się na sprzedaży.
Z tego powodu sublimację traktujemy nie tylko jako kolejne urządzenie w portfolio, ale jako gotowe rozwiązanie pozwalające sklepowi lub e-commerce uruchomić nową usługę i dodatkowe źródło przychodu.
Private label, sublimacja i ploter – wspólny kierunek
Choć są to różne rozwiązania, łączy je jeden bardzo wyraźny trend: sprzedawcy coraz częściej szukają sposobu na wyróżnienie swojej oferty zamiast konkurowania wyłącznie ceną.
Private label pozwala zbudować własną markę produktu. Sublimacja umożliwia tworzenie etui dopasowanego do indywidualnego klienta. Ploter otwiera kolejne możliwości personalizacji i przygotowania produktów na zamówienie.
To przesunięcie od samej dystrybucji do tworzenia wartości dodanej było jednym z najbardziej interesujących wniosków z tegorocznych rozmów na IFA.
Co z IFA Berlin 2026 warto przełożyć na sprzedaż?
Tegoroczne targi pokazały kilka kierunków, które warto uwzględnić przy planowaniu oferty na kolejne miesiące:
- AI i wearables przestają być niszową ciekawostką i tworzą nowe kategorie produktowe – od okularów AI po inteligentne opaski.
- Premiera iPhone’a 18 oznacza potrzebę wcześniejszego zabezpieczenia stocku etui, szkieł, ładowarek, powerbanków i rozwiązań MagSafe.
- GaN i Qi2 pozostają ważnymi technologiami w kategorii ładowania, ale coraz większą rolę odgrywa również design i możliwość tworzenia spójnych zestawów.
- Smart home może być naturalnym rozszerzeniem klasycznej oferty GSM i sposobem na dotarcie do obecnych klientów z kolejnymi kategoriami elektroniki.
- Private label, personalizacja i cross-selling pozwalają nie tylko sprzedawać więcej, ale przede wszystkim budować ofertę trudniejszą do bezpośredniego porównania z konkurencją.
Przed nami dodatkowo ważny okres sprzedażowy obejmujący premierę nowych urządzeń Apple, Black Friday i sezon przedświąteczny. To dobry moment, aby przeanalizować portfolio, zabezpieczyć dostępność kluczowych produktów i zaplanować zatowarowanie na Q4.
IFA to przede wszystkim rozmowy
Produkty i technologie są ważną częścią targów, ale dla Partner Tele.com IFA pozostaje przede wszystkim miejscem spotkań.
Rozmowy z obecnymi partnerami, nowymi klientami, przedstawicielami różnych rynków i mediami pozwalają nam lepiej ocenić, które technologie mają realny potencjał sprzedażowy i czego branża będzie potrzebowała w kolejnych miesiącach.
W roku 25-lecia Partner Tele.com ma to dla nas szczególne znaczenie. Przez ćwierć wieku rynek akcesoriów mobilnych zmieniał się wielokrotnie – i nadal się zmienia. Naszym zadaniem nie jest jedynie obserwowanie tych zmian, ale przekładanie ich na konkretne produkty, marki i rozwiązania, które pozwalają naszym partnerom rozwijać sprzedaż.
Rozwijamy własne marki Forcell, Blue Star i TITMO, wprowadzamy nowe kategorie, inwestujemy w personalizację i jednocześnie wspieramy klientów, którzy chcą budować własne marki w modelu private label.
To właśnie połączenie doświadczenia, obserwacji rynku i aktywnego rozwijania oferty chcemy dalej wykorzystywać w kolejnych sezonach.
Nie było Cię w Berlinie? Nic straconego!
Nie udało Ci się odwiedzić naszego stoiska podczas IFA Berlin 2026? Produkty, rozwiązania i kierunki prezentowane na targach są dostępne również po zakończeniu wydarzenia.
Jeśli chcesz przygotować ofertę na premierę iPhone’a 18, rozszerzyć portfolio o wearables lub inteligentny dom, poznać możliwości private label, uruchomić personalizację etui albo dobrać asortyment i poziom zatowarowania do swojego kanału sprzedaży – skontaktuj się z naszym zespołem.
Pomożemy dobrać produkty, rozwiązania i warunki współpracy do Twojego rynku oraz planowanych wolumenów.
Na Edu Partner Tele.com będziemy także szerzej omawiać technologie i rozwiązania, które obserwowaliśmy podczas IFA – oraz pokazywać, jak przekładać trendy na realną sprzedaż w branży akcesoriów GSM.
