IFA Berlin 2026 je iza nas. Kada su se emocije nakon nekoliko intenzivnih dana sajma malo smirile, možemo pogledati ovogodišnje izdanje ne samo kroz prizmu premijera i proizvoda predstavljenih na štandu, već prvenstveno kroz razgovore s partnerima, pitanja kupaca i smjerove koji će biti važni za prodaju u nadolazećim mjesecima.
Zahvaljujemo svima koji su posjetili štand Partner Tele.com u Hall 4.2 / Stand 117. Ovogodišnji IFA bio je za nas poseban – po treći put smo sudjelovali na jednom od najvažnijih događaja u industriji potrošačke elektronike, a istovremeno slavimo 25. godišnjicu poslovanja Partner Tele.com.
Sadržaj
Još prije odlaska u Berlin, ukazivali smo na AI, nosive uređaje, razvoj novih standarda punjenja te pripremu ponude za premijeru iPhonea 18 kao na neke od smjerova koji će biti posebno važni tijekom ovogodišnjeg sajma. Razgovori tijekom sajma IFA Berlin potvrdili su ta predviđanja, ali su pokazali i nešto više: prodavači sve češće traže ne samo nove proizvode, već i načine za isticanje vlastite ponude, povećanje vrijednosti košarice i izgradnju prepoznatljivosti svoje marke.
IFA Berlin 2026 – od najnovijih tehnologija do konkretnih potreba tržišta
IFA je godinama mjesto gdje se mogu vidjeti najnovije inovacije i tehnologije koje postupno ulaze u svakodnevnu uporabu. Ove godine posebno je bio vidljiv daljnji razvoj AI-a, nosivih uređaja, rješenja iz područja Smart Home mobilnosti i novih načina komunikacije među uređajima.
S perspektive Partner Tele.com-a, jednako je važno kako se ti trendovi odražavaju na stvarne potrebe trgovina, e-trgovine i distributera.
Klasični GSM dodaci i dalje ostaju temelj tržišta, ali danas sve češće funkcioniraju u širem ekosustavu. Pored futrola, zaštitnih stakala, kabela ili punjača, raste važnost nosivih uređaja, AI uređaja, pametnih domova, premium proizvoda te usluga koje korisniku omogućuju stvaranje vlastite, jedinstvenije ponude.
Upravo su se ta područja najčešće spominjala u našim razgovorima u Berlinu.
AI naočale TITMO G-200 – tehnologija o kojoj je bilo najviše upita
Jedan od proizvoda koji je izazvao najveće zanimanje na našem štandu bile su AI naočale TITMO G-200.
Još prije IFA-e isticali smo pametne naočale kao primjer kategorije koja prestaje biti isključivo tehnološka zanimljivost i sve se hrabrije probija na tržište potrošačke elektronike. U Berlinu smo mogli izravno vidjeti to zanimanje.
Posjetitelji su prvenstveno pitali o tome, kako AI naočale rade u praksi, kako izgleda snimanje, upravljanje audio funkcijama, korištenje umjetne inteligencije i suradnja uređaja s aplikacijom. Proizvod je privukao i pažnju predstavnika medija, što pokazuje da kategorija AI nosivih uređaja ima potencijal koji nadilazi grupu tehnološki najnaprednijih korisnika.
Za nas je pritom posebno važno razvijati TITMO kao cjelovit ekosustav. Pametni satovi, AI naočale i drugi nosivi uređaji nisu dizajnirani kao odvojeni proizvodi. Povezuje ih aplikacija TITMO i zajednički pristup kategoriji osobnih uređaja.
Upravo je prijelaz s pojedinačnog proizvoda na kohezivan ekosustav jedan od smjerova koje želimo dalje razvijati.
Pametna narukvica – jednostavnija alternativa također odgovara na potrebe tržišta
Zanimljivost je pobudila i pametna narukvica TITMO. I u ovom slučaju, razgovori s partnerima pokazali su da tržište nosivih uređaja ne treba tretirati kao jednu, homogenu kategoriju.
Ne treba svakom korisniku napredan pametni sat. Za dio kupaca, pametna narukvica može biti prvi uređaj koji omogućuje praćenje aktivnosti, jednostavnije rješenje za svakodnevnu upotrebu ili način da se provjeri hoće li se funkcije nosivog uređaja doista koristiti.
Može biti i atraktivno rješenje za korisnike koji prije svega očekuju osnovne funkcije u diskretnijem obliku i uz niži prag cijene.
Sa stajališta prodavača, to znači mogućnost izgradnje kategorije nosivih uređaja na nekoliko cjenovnih i funkcionalnih razina. Pametna narukvica ne mora konkurirati pametnom satu – može nadopuniti ponudu i dosegnuti drugu skupinu korisnika.
iPhone 18 – interes za dodacima počinje prije premijere
Jedna od najjačih tema ovogodišnjeg sajma IFA bila je i nova generacija Apple uređaja. Kolekcija Forcell dodataka pripremljenih za iPhone 18 privukla je veliko zanimanje posjetitelja.
To je potvrdilo nešto o čemu smo pisali još prije odlaska u Berlin: u slučaju najvažnijih premijera pametnih telefona, priprema ponude ne smije početi tek na dan početka prodaje uređaja.
Partneri su isticali mogućnost ranijeg osiguranja zaliha i pripreme portfelja prije porasta potražnje. Futrole, zaštitna stakla i folije, MagSafe rješenja, punjači, kabeli, powerbankovi ili držači su proizvodi koje kupac često traži već pri kupnji novog telefona.
Upravo oko jedne premijere može se izgraditi cijeli set dodatnih proizvoda.
Veliku važnost ovdje ima i cross-selling. Bojno usklađeni setovi koji se sastoje od futrole, powerbanka, punjača i kabela omogućuju ne samo bolju prezentaciju ponude, već i povećanje prosječne vrijednosti košarice kako u fizičkoj trgovini, tako i u e-trgovini.
Brzo punjenje i dalje u središtu interesa
Punjenje ostaje jedna od najvažnijih kategorija na tržištu GSM dodataka, ali način na koji kupci gledaju na ovu kategoriju očito se mijenja.
Tijekom sajma IFA veliku su pažnju privukli kompaktni mrežni punjači, powerbankovi visoke snage i rješenja koja koriste GaN tehnologiju i Qi2 standard. To su dva smjera koja smo već prije sajma istaknuli kao posebno važna za razvoj moderne mobilne dodatne opreme.
Međutim, danas se ne broji samo broj vata. Sve veću važnost dobivaju i veličina uređaja, broj podržanih uređaja, oblik, materijali i dizajn.
Dobar primjer su proizvodi Forcell Crystal AVS, kod kojih tehničke parametre kombiniramo s dorađenijim dizajnom i novim varijantama boja. To je važno i s aspekta izlaganja – punjač ili powerbank sve češće prestaju biti isključivo tehnički dodatak, a počinju biti element koherentnog seta GSM dodataka.
Pametni dom – prirodno proširenje GSM tržišta
Sljedeći smjer koji je privlačio pažnju posjetitelja bio je pametni dom.
U slučaju Blue Stara predstavili smo, između ostalog, kamere i projektor. Ovo pokazuje širu promjenu koja se događa u industriji: tradicionalno GSM tržište sve se snažnije povezuje s drugim područjima potrošačke elektronike.
Kupac koji kupuje pametni telefon, powerbank ili pametni sat vrlo je često i potencijalni kupac kamere, multimedijalnog uređaja ili drugih proizvoda iz kategorije pametni dom.
Za trgovine i e-trgovinu to znači mogućnost proširenja portfelja bez potpunog izlaska izvan dosadašnje grupe kupaca. IoT uređaji, pametni dom i mobilna elektronika počinju stvarati zajednički ekosustav u kojem telefon igra ulogu jedne od najvažnijih točaka upravljanja i komunikacije.
Privatna marka – vlastita marka kao način za isticanje ponude
Jedna od najčešćih tema tijekom B2B razgovora bila je i privatna marka.
U praksi to znači mogućnost prodaje proizvoda pod vlastitom markom klijenta, umjesto da se nude isključivo proizvodi koji se na tržištu pojavljuju pod istim brendom kod više prodavača.
Za naše partnere to može biti način za izgradnju prepoznatljivosti, veću kontrolu nad portfeljem i stvaranje linije proizvoda prilagođene specifičnom tržištu ili prodajnom kanalu.
U Partner Tele.com ne ograničavamo se pritom isključivo na sam proizvod. U sklopu suradnje možemo podržati partnere i u pripremi personaliziranih pakiranja i marketinških materijala. Ovisno o projektu, to mogu biti, između ostalog, plakati, stalci, katalozi, letci ili drugi materijali koji podržavaju izlaganje i prodaju.
Zahvaljujući tome, privatna marka može obuhvaćati ne samo vlastiti logotip na proizvodu, već i širu, dosljednu komunikaciju marke u trgovini i e-trgovini.
Ovo je jedno od područja u kojima iskustvo Partner Tele.com-a u izgradnji marki kao što su Forcell, Blue Star ili TITMO možemo primijeniti i na rješenja stvorena za naše partnere.
Personalizacija maski – gotov model za dodatnu prodaju
Privatna marka (private label) odgovara na potrebu izgradnje vlastite marke. Personalizacija maski odgovara pak na drugu potrebu: mogućnost ponude proizvoda stvorenog posebno za njega.
Tema sublimacije ponovno je izazvala veliko zanimanje tijekom IFA-e. Forcell X9 omogućuje izradu maski s potpunim 3D otiskom koji obuhvaća stražnju stranu, bočne strane i područje oko otoka kamera. Prema proizvodnim materijalima, gotovu masku se može pripremiti za oko 10–20 minuta, a sam proces ne zahtijeva specijalističko znanje.
Jedna od najvećih prednosti ovog rješenja, međutim, nije sam stroj, već mogućnost stvaranja kompletnog radnog mjesta za pokretanje proizvodnje.
U našoj ponudi dostupni su, između ostalog, stroj Forcell X9, odgovarajući kalupi, kućišta namijenjena sublimaciji, sublimacijski papir, tinte i preporučeni pisač Epson L8050. Proces pripreme tiska može biti dodatno podržan mobilnom aplikacijom. Forcell materijali također pokazuju vrlo dobru reprodukciju boja i otpornost tiska na habanje i blijeđenje.
Važna prednost tehnologije je i način izrade tiska. Boja prodire dublje u površinu nego kod nekih drugih rješenja dostupnih na tržištu, što čini tisak trajnijim. Istovremeno, visoka kvaliteta osnovnih kućišta osigurava da dobar vizualni efekt ide ruku pod ruku s kvalitetom samog proizvoda.
U praksi se to prevodi u izražajne boje, dobru oštrinu, kontrast i visoku razinu reprodukcije boja. To je posebno važno kod fotografija, grafika s velikim brojem detalja ili dizajna kod kojih je koloristika ključni element uzorka.
Kako funkcionira sublimacija i zašto je to odlična poslovna ideja?
Ne samo uređaj – važna je i podrška nakon kupnje
Kod rješenja za sublimaciju, od velike je važnosti i ono što se događa nakon kupnje uređaja.
Stoga pružamo postprodajnu i tehničku podršku u daljnjim fazama rada sa sustavom – od pomoći pri konfiguraciji uređaja do savjeta za pripremu i provedbu procesa sublimacije.
Ovo je posebno važno za kupce koji tek počinju s prodajom personaliziranih proizvoda. Ne moraju samostalno sastavljati cijelo rješenje, birati materijale i metodom pokušaja i pogrešaka određivati način rada.
Dobivaju kompletan sustav, odgovarajuće materijale i tehničku podršku, što im omogućuje brži početak proizvodnje i fokusiranje na prodaju.
Iz tog razloga sublimaciju ne tretiramo samo kao još jedan uređaj u portfelju, već kao gotovo rješenje koje trgovini ili e-trgovini omogućuje pokretanje nove usluge i dodatnog izvora prihoda.
Private label, sublimacija i ploter – zajednički smjer
Iako su to različita rješenja, povezuje ih jedan vrlo jasan trend: prodavači sve češće traže način kako bi ističili svoju ponudu umjesto da se natječu isključivo cijenom.
Privatna robna marka omogućuje izgradnju vlastite marke proizvoda. Sublimacija omogućuje stvaranje maskice prilagođene individualnom kupcu. Plotter otvara dodatne mogućnosti personalizacije i pripreme proizvoda po narudžbi.
Ovaj pomak od same distribucije prema stvaranju dodane vrijednosti bio je jedan od najzanimljivijih zaključaka ovogodišnjih razgovora na IFA-i.
Što je iz IFA Berlin 2026. vrijedno primijeniti na prodaju?
Ovogodišnji sajam pokazao je nekoliko smjerova koje vrijedi uzeti u obzir pri planiranju ponude za nadolazeće mjesece:
- AI i nosivi uređaji prestaju biti nišna zanimljivost i stvaraju nove kategorije proizvoda – od AI naočala do pametnih narukvica.
- Izlazak iPhonea 18 znači potrebu za ranijim osiguranjem zaliha futrola, zaštitnih stakala, punjača, prijenosnih baterija i MagSafe rješenja.
- GaN i Qi2 ostaju važne tehnologije u kategoriji punjenja, ali sve veću ulogu igraju i dizajn te mogućnost stvaranja koherentnih setova.
- Pametni dom može biti prirodno proširenje klasične GSM ponude i način za dosezanje postojećih kupaca s dodatnim kategorijama elektronike.
- Vlastita marka, personalizacija i unakrsna prodaja omogućuju ne samo veću prodaju, već prije svega izgradnju ponude koju je teže izravno usporediti s konkurencijom.
Pred nama je i važno prodajno razdoblje koje uključuje lansiranje novih Apple uređaja, Crni petak i predbožićnu sezonu. Ovo je dobar trenutak za analizu portfelja, osiguranje dostupnosti ključnih proizvoda i planiranje zaliha za Q4.
IFA su prije svega razgovori
Proizvodi i tehnologije važan su dio sajma, ali za Partner Tele.com, IFA ostaje prije svega mjesto susreta.
Razgovori s postojećim partnerima, novim klijentima, predstavnicima različitih tržišta i medijima omogućuju nam bolju procjenu koje tehnologije imaju stvarni prodajni potencijal i što će industrija trebati u narednim mjesecima.
U godini 25. obljetnice Partner Tele.com, to nam je od posebnog značaja. Tijekom četvrt stoljeća, tržište mobilnih dodataka mijenjalo se mnogo puta – i još uvijek se mijenja. Naš zadatak nije samo promatrati te promjene, već ih prevesti u konkretne proizvode, marke i rješenja koja našim partnerima omogućuju razvoj prodaje.
Razvijamo vlastite marke Forcell, Blue Star i TITMO, uvodimo nove kategorije, ulažemo u personalizaciju i istovremeno podržavamo klijente koji žele graditi vlastite marke u modelu private label.
Upravo tu kombinaciju iskustva, promatranja tržišta i aktivnog razvoja ponude želimo nastaviti koristiti u narednim sezonama.
Niste bili u Berlinu? Ništa izgubljeno!
Niste uspjeli posjetiti naš štand tijekom IFA Berlin 2026? Proizvodi, rješenja i smjernice predstavljeni na sajmu dostupni su i nakon završetka događaja.
Ako želite pripremiti ponudu za premijeru iPhonea 18, proširiti portfelj s nosivim uređajima ili pametnim domom, upoznati mogućnosti privatne robne marke, pokrenuti personalizaciju futrola ili odabrati asortiman i razinu zaliha za svoj prodajni kanal – kontaktirajte naš tim.
Pomoći ćemo vam odabrati proizvode, rješenja i uvjete suradnje za vaše tržište i planirane količine.
Na Edu Partner Tele.com također ćemo detaljnije raspravljati o tehnologijama i rješenjima koja smo pratili tijekom IFA-e – te pokazati, kako pretvoriti trendove u stvarnu prodaju u industriji GSM dodataka.
