Jak zwiększyć marżę na akcesoriach mobilnych? Poznaj 5 trendów roku 2025

Rynek akcesoriów mobilnych w 2025 roku mocniej niż kiedykolwiek stawia na jakość i ergonomię. Klienci coraz częściej wybierają rozwiązania, które realnie wspierają komfort i styl pracy – cena przestaje odgrywać kluczową rolę. Dla sprzedawców to sygnał, że skuteczna sprzedaż to dziś nie tylko szeroka oferta, ale przede wszystkim umiejętność pokazania wartości produktu.

W artykule przedstawiamy 5 trendów, które pomogą zwiększyć marżę i skuteczniej komunikować urządzenia mobilne – od ergonomii i segmentu premium po praktyczne wskazówki sprzedażowe.

Trend na ergonomię i pracę hybrydową

Jak pokazują najnowsze raporty, praca hybrydowa przestała być chwilowym trendem – stała się naturalnym kierunkiem rozwoju nowoczesnych firm. Potwierdzają to badania CIPD, według których aż 74% organizacji łączy dziś pracę biurową z możliwością pracy zdalnej*. Dla wielu osób oznacza to konieczność odpowiedniego zorganizowania domowego biura – tak, aby sprzyjało koncentracji, ergonomii i wygodzie.

Kluczowe jest, by wszystkie potrzebne urządzenia i akcesoria mieć zawsze pod ręką – dzięki temu można pracować w harmonii i pełnej koncentracji. Home office może wyglądać bardzo różnie: jedni pracują przy niewielkim biurku w salonie, inni mają do dyspozycji oddzielne pomieszczenie. Niezależnie od metrażu, nowoczesne technologie dają coraz więcej możliwości, by nawet w ograniczonej przestrzeni stworzyć komfortowe i dobrze wyposażone stanowisko pracy.

Aby dowiedzieć się więcej o akcesoriach do pracy w warunkach home office, przeczytaj nasz artykuł Organizacja pracy przy biurku.

Premium vs tanie – dlaczego to się sprzedaje

W branży urządzeń mobilnych coraz wyraźniej widać, że klienci przestają kierować się wyłącznie ceną. Rosnące oczekiwania dotyczące jakości, trwałości i estetyki sprawiają, że produkty premium stają się pierwszym wyborem – szczególnie wśród użytkowników, którzy traktują akcesoria jako element stylu życia, a nie jednorazowy dodatek.

Dla sprzedawców to zmiana, która bezpośrednio przekłada się na wyższe marże i stabilniejszy biznes. Produkty lepszej jakości oznaczają mniej reklamacji i zwrotów, większe zadowolenie użytkowników oraz lojalność wobec marki. Co ważne, w 2025 roku „premium” to już nie tylko wygląd – to przede wszystkim solidne materiały i funkcjonalność, która ułatwia codzienną pracę. Klienci coraz częściej są gotowi zapłacić więcej za akcesoria, które sprawdzają się na co dzień i wyglądają dobrze w każdym środowisku – zarówno biurowym, jak i domowym.

Case study: Forcell F-Grip zwiększa marżę i przewagę rynkową

Linia uchwytów Forcell F-Grip Stands doskonale wpisuje się w potrzeby współczesnych użytkowników i realia pracy hybrydowej. To akcesoria, które pomagają lepiej zorganizować przestrzeń i zwiększyć komfort pracy. Dobrze zaprojektowany uchwyt do telefonu, tabletu lub laptopa wspiera prawidłową postawę, redukuje napięcie karku i wzroku, a przy tym realnie wpływa na zdrowie i samopoczucie użytkownika.

Choć ergonomia i home office to silne trendy, uchwyty biurkowe mają charakter ponadczasowy – wspierają zdrowie psychiczne i fizyczne, zapobiegając dolegliwościom wynikającym z długotrwałej pracy siedzącej.

Wszystko to sprawia, że Forcell F-Grip Stands to produkty o wysokiej rentowności i dużym potencjale sprzedażowym:

Segment premium – aluminium i solidna konstrukcja pozwalają na wyższe ceny detaliczne i lepszą marżę.
Rosnący trend ergonomii – uchwyty są niezbędnym akcesorium dla osób pracujących zdalnie lub hybrydowo; to kategoria odporna na sezonowość.
Łatwość ekspozycji – prosta obsługa i trwałość ograniczają reklamacje, a prezentacja produktu w sklepie jest intuicyjna.
Szeroka grupa odbiorców – od pracowników biurowych po studentów i twórców treści – każdy doceni wygodę i porządek.
Cross-selling – F-Grip świetnie uzupełnia sprzedaż etui, ładowarek i akcesoriów biurkowych, zwiększając wartość koszyka.

Pozytywne reakcje podczas targów IFA Berlin potwierdziły potencjał tej linii – klienci docenili jakość materiałów i precyzję wykonania, a możliwość „dotknięcia” produktu okazała się kluczowa w budowaniu zaufania i decyzji zakupowych.

Jak skutecznie prezentować akcesoria premium w sklepie i online

Nawet najlepszy produkt potrzebuje odpowiedniej ekspozycji, by przekonać klienta do zakupu. W przypadku akcesoriów premium kluczowe jest doświadczenie – możliwość ich zobaczenia, dotknięcia i porównania z innymi. Warto zadbać o stoisko demonstracyjne lub ekspozycję „live”, gdzie klient może przetestować uchwyt, ładowarkę czy słuchawki. Otwarte opakowania i ekspozycja na standach zwiększają zaufanie i skracają proces decyzyjny.

Specjalnie dla partnerów B2B na stronie naszej hurtowni, w zakładce Materiały do pobrania, umieściliśmy szeroką bazę gotowych zasobów wspierających sprzedaż:

grafiki porównawcze (m.in. folii i szkieł ochronnych, słuchawek TWS, uchwytów),
katalogi i ulotki produktowe marek własnych i brandów na wyłączność,
materiały reklamowe marki Forcell – zdjęcia, wideo i gotowe kreacje do wykorzystania w social media lub na stronie sklepu.

Dobrą praktyką w sklepach stacjonarnych jest również układanie produktów według kategorii, nie tylko marek. Dzięki temu klient łatwiej zauważy komplet akcesoriów dopasowanych do swoich potrzeb – np. zestaw samochodowy (uchwyt do telefonu, transmiter FM, kamera) lub dodatki do telefonu (etui ochronne, ładowarki sieciowe, podstawki, selfie sticki i inne akcesoria fotograficzne do smartfona). Taka aranżacja inspiruje do zakupów uzupełniających i zwiększa wartość koszyka.

Argumenty, które sprzedają – jak dotrzeć do klientów końcowych

W komunikacji z klientem końcowym kluczowe jest pokazanie wartości produktu, a nie tylko jego funkcji. Warto wykorzystać storytelling produktowy – mówić o akcesoriach nie jak o dodatkach, lecz o elementach codziennego komfortu i stylu pracy. Pokazanie, jak produkt realnie ułatwia życie użytkownikowi, działa znacznie skuteczniej niż lista parametrów technicznych.

W praktyce oznacza to stosowanie języka korzyści, który odwołuje się do codziennych doświadczeń. Zamiast mówić „uchwyt do telefonu z metalu”, lepiej powiedzieć: „stabilne miejsce dla Twojego telefonu podczas wideorozmów”. Zamiast „regulowany kąt nachylenia” – „komfortowa pozycja ekranu, która odciąża kark i wzrok”. Taki sposób komunikacji nie tylko przybliża produkt użytkownikowi, ale też buduje zaufanie do marki.

Sprzedawcy mogą też wykorzystać kontrast – pokazanie różnicy między tanim uchwytem samochodowym lub biurkowym a produktem premium w codziennym użyciu. Wystarczy prosty przykład: uchwyt, który się chybocze, kontra solidna, aluminiowa konstrukcja, która stabilnie utrzymuje urządzenie przez cały dzień. Ten rodzaj porównania natychmiast uruchamia emocje i przekonuje klienta do lepszej jakości.

Warto pamiętać, że spójny język komunikacji i estetyka wizualna, zarówno online, jak i offline, wzmacniają rozpoznawalność marki oraz wizerunek eksperta, któremu warto zaufać. To z kolei przekłada się na większą lojalność klientów i powtarzalność zakupów.

Aby ułatwić partnerom B2B prowadzenie takiej rozmowy sprzedażowej, przygotowaliśmy darmowy przewodnik sprzedażowy po linii Forcell F-Grip Stands – przykładzie akcesoriów, które idealnie łączą ergonomię, design i wysoką marżowość. Znajdziesz w nim gotowe argumenty sprzedażowe, frazy, porównania i przykłady zastosowań, które pomogą skutecznie prezentować uchwyty klientom w sklepie i online.