Trh s mobilným príslušenstvom v roku 2025 kladie väčší dôraz na kvalitu a ergonómiu ako kedykoľvek predtým. Zákazníci čoraz častejšie siahajú po riešeniach, ktoré skutočne zvyšujú pohodlie a pracovný štýl – a cena postupne prestáva byť rozhodujúcim faktorom. Pre predajcov je to jasný signál: úspešný predaj dnes nie je len o širokej ponuke, ale predovšetkým o schopnosti jasne ukázať skutočnú hodnotu produktu.
V tomto článku predstavujeme 5 trendov, ktoré vám pomôžu zvýšiť maržu a efektívnejšie komunikovať o mobilnom príslušenstve – od ergonómie a prémiového segmentu až po praktické predajné tipy.
Trend ergonómie a hybridnej práce
Podľa najnovších správ už hybridná práca nie je len dočasným trendom – stala sa prirodzeným smerom vývoja moderných spoločností. Potvrdzujú to aj výskumy organizácie CIPD, podľa ktorých 74 % organizácií dnes kombinuje kancelársku prácu s prácou na diaľku. Pre mnohých ľudí to znamená potrebu správne si usporiadať domácu pracovňu tak, aby podporovala sústredenie, ergonómiu a pohodlie.
Kľúčové je, aby boli všetky potrebné zariadenia a doplnky vždy poruke – len tak je možné pracovať harmonicky a so stopercentným sústredením. Domáca kancelária môže mať rôzne podoby: niektorí pracujú pri malom stole v obývačke, iní majú k dispozícii samostatnú miestnosť. Bez ohľadu na veľkosť priestoru ponúkajú moderné technológie čoraz viac možností, ako si vytvoriť pohodlné a dobre vybavené pracovné miesto – aj v obmedzených podmienkach.
Prémiové vs. cenovo dostupné: prečo sa predávajú lepšie?
Na trhu s mobilnými zariadeniami je čoraz zreteľnejšie, že zákazníci sa už nerozhodujú výlučne podľa ceny. Vďaka rastúcim očakávaniam v oblasti kvality, odolnosti a estetiky sa produkty z prémiovej kategórie stávajú prvou voľbou – najmä medzi používateľmi, ktorí nevnímajú príslušenstvo len ako náhodné doplnky, ale ako súčasť svojho životného štýlu.
Pre predajcov táto zmena priamo znamená vyššiu maržu a stabilnejší biznis. Výrobky vyššej kvality prinášajú menej reklamácií a vrátení tovaru, vyššiu spokojnosť používateľov a silnejšiu lojalitu voči značke. Je dôležité zdôrazniť, že v roku 2025 už „prémiové“ neznamená len vzhľad, ale predovšetkým odolné materiály a funkčnosť, ktorá uľahčuje každodennú prácu. Zákazníci sú čoraz ochotnejší zaplatiť viac za príslušenstvo, ktoré sa osvedčí každý deň a dobre vyzerá v akomkoľvek prostredí – v kancelárii aj doma.
Prípadová štúdia: Forcell F-Grip zvyšuje ziskovú maržu a konkurenčnú výhodu
Produktová línia Forcell F-Grip Stands dokonale zodpovedá potrebám moderných používateľov a realite hybridnej práce. Ide o príslušenstvo, ktoré pomáha lepšie organizovať pracovný priestor a zvyšuje pohodlie pri práci. Dobre navrhnutý stojan na telefón, tablet alebo notebook podporuje správne držanie tela, znižuje zaťaženie krku a očí a má skutočne pozitívny vplyv na zdravie a celkovú pohodu používateľa.
Aj keď sú ergonómia a práca z domu veľmi silné trendy, stolové stojany sú nadčasové doplnky, pretože podporujú fyzické aj psychické zdravie a zabraňujú diskomfortu spôsobenému dlhým sedením.
To všetko robí z Forcell F-Grip Stands produkty s vysokou ziskovosťou a veľkým predajným potenciálom:
- Prémiový segment – hliník a pevná konštrukcia umožňujú vyššie maloobchodné ceny a lepšiu maržu.
- Rastúci trend ergonómie – stojany sú nevyhnutným doplnkom pre ľudí pracujúcich na diaľku alebo v hybridnom režime; ide o kategóriu, ktorá nie je sezónna.
- Jednoduchá prezentácia – jednoduché používanie a odolnosť znižujú počet vrátených produktov a prezentácia v predajni je intuitívna.
- Široká cieľová skupina – od administratívnych pracovníkov cez študentov až po tvorcov obsahu – všetci ocenia pohodlie a organizovaný priestor.
- Cross-selling – F-Grip výborne dopĺňa predaj puzdier, nabíjačiek a stolových doplnkov, čím zvyšuje priemernú hodnotu košíka.
Pozitívne reakcie počas veľtrhu IFA v Berlíne potvrdili potenciál tejto produktovej línie — zákazníci ocenili kvalitu materiálov a precízne spracovanie, pričom možnosť „dotknúť sa“ produktu sa ukázala ako kľúčová pre budovanie dôvery a nákupné rozhodovanie.
Ako najefektívnejšie prezentovať prémiové doplnky v predajni a online?
Aj ten najlepší produkt potrebuje vhodnú prezentáciu, aby presvedčil zákazníka o kúpe. Pri prémiových doplnkoch je kľúčové používateľské zážitky – možnosť produkt vidieť, dotknúť sa ho a porovnať s inými. Oplatí sa pripraviť demonštračný stojan alebo „live“ prezentáciu, kde si zákazník môže vyskúšať držiak, nabíjačku alebo slúchadlá. Otvorené balenia a vystavenie na špeciálnych stojanoch zvyšujú dôveru a skracujú rozhodovací proces.
Špeciálne pre B2B partnerov sme na stránke našej veľkoobchodnej platformy, v sekcii Materiály na stiahnutie, pripravili rozsiahlu databázu hotových zdrojov na podporu predaja:
- porovnávacie grafiky (napr. ochranných fólií a skiel, TWS slúchadiel, držiakov),
- katalógy a produktové letáky našich vlastných značiek a exkluzívnych partnerov,
- reklamné materiály značky Forcell – fotografie, videá a hotové vizuály na sociálne siete alebo pre e-shopy.
Dobrou praxou v kamenných predajniach je aj usporiadanie produktov podľa kategórií, nielen podľa značiek. Takto si zákazník ľahšie všimne kompletnú sadu doplnkov podľa svojich potrieb – napríklad automobilovú súpravu (držiak na telefón, FM transmitter, kamera) alebo príslušenstvo k smartfónu (ochranné puzdro, sieťové nabíjačky, stojany, selfie tyče a iné fotografické doplnky). Takéto usporiadanie podporuje doplnkové nákupy a zvyšuje priemernú hodnotu košíka.
Predajné argumenty – ako osloviť koncových zákazníkov?
V komunikácii s koncovým zákazníkom je kľúčové ukázať hodnotu produktu, a nie len jeho funkcie. Oplatí sa využiť product storytelling – hovoriť o doplnkoch nie ako o bežných príslušenstvách, ale ako o prvkoch každodenného komfortu a pracovného štýlu. Ukázanie toho, ako produkt reálne uľahčuje život používateľovi, je oveľa účinnejšie než zoznam technických parametrov.
V praxi to znamená používať jazyk zameraný na výhody, ktorý nadväzuje na každodenné skúsenosti používateľov. Namiesto toho, aby sme povedali „kovový držiak na telefón“, je oveľa účinnejšie formulovať to ako: „stabilné miesto pre váš telefón počas videohovorov“. Namiesto „nastaviteľný uhol sklonu“ – „pohodlná poloha obrazovky, ktorá odľahčuje krk a oči“. Takýto prístup nielenže približuje produkt používateľovi, ale tiež posilňuje dôveru v značku.
Predajcovia môžu tiež využiť kontrast – ukázať rozdiel medzi lacným držiakom do auta alebo na stôl a prémiovým produktom pri každodennom používaní. Úplne stačí jednoduchý príklad: kývajúci sa držiak verzus pevná hliníková konštrukcia, ktorá drží zariadenie stabilne po celý deň. Takéto porovnanie okamžite vyvoláva emócie a presviedča zákazníka o vyššej kvalite.
Je dôležité pamätať na to, že konzistentný komunikačný štýl a jednotná vizuálna estetika – či už online alebo offline – posilňujú rozpoznateľnosť značky a budujú imidž dôveryhodného experta. To sa následne premieta do vyššej lojality zákazníkov a opakovaných nákupov.
Aby sme našim B2B partnerom uľahčili vedenie takýchto predajných rozhovorov, pripravili sme bezplatný predajný sprievodca k produktovej línii Forcell F-Grip Stands – príkladu príslušenstva, ktoré dokonale spája ergonómiu, dizajn a vysokú ziskovosť. V sprievodcovi nájdete hotové predajné argumenty, frázy, porovnania a príklady použitia, ktoré vám pomôžu efektívne prezentovať držiaky – v predajni aj online.
