Рынок мобильных аксессуаров в 2025 году как никогда делает акцент на качество и эргономику. Клиенты всё чаще выбирают решения, которые действительно повышают комфорт и улучшают стиль работы — цена постепенно перестаёт играть решающую роль. Для продавцов это чёткий сигнал: успешные продажи сегодня — это не только широкий ассортимент, но прежде всего умение убедительно показать ценность продукта.
В этой статье мы представляем 5 трендов, которые помогут увеличить маржу и эффективнее продвигать мобильные устройства — от эргономики и премиального сегмента до практических советов по продажам.
Тренд на эргономику и гибридный формат работы
Согласно последним отчётам, гибридная работа перестала быть временным трендом — она стала естественным направлением развития современных компаний. Это подтверждают исследования CIPD, согласно которым 74% организаций сегодня совмещают офисную работу с возможностью удалённого формата*. Для многих людей это означает необходимость соответствующим образом организовать домашний офис — так, чтобы он способствовал концентрации, эргономике и комфорту.
Ключевым является то, чтобы все необходимые устройства и аксессуары всегда были под рукой — это позволяет работать в гармонии и полной сосредоточенности. Домашний офис может выглядеть по-разному: одни работают за небольшим столом в гостиной, другие имеют отдельное помещение. Независимо от метража, современные технологии дают всё больше возможностей создать комфортное и хорошо оборудованное рабочее место, даже в ограниченном пространстве.
Премиум vs доступные: почему они продаются лучше?
В сфере мобильных устройств всё отчётливее заметно, что клиенты перестают руководствоваться исключительно ценой. Растущие ожидания в отношении качества, долговечности и эстетики приводят к тому, что продукты премиум-класса становятся первым выбором — особенно среди пользователей, которые воспринимают аксессуары как элемент своего стиля жизни, а не как одноразовое дополнение.
Для продавцов это изменение напрямую означает более высокие маржи и более стабильный бизнес. Продукция более высокого качества означает меньше претензий и возвратов, более высокую удовлетворённость пользователей и большую лояльность к бренду. Важно подчеркнуть, что в 2025 году «премиум» — это уже не только внешний вид, но прежде всего прочные материалы и функциональность, которые облегчают ежедневную работу. Клиенты всё чаще готовы платить больше за аксессуары, которые оказываются полезными каждый день и хорошо выглядят в любом окружении — как в офисе, так и дома.
Кейс: Forcell F-Grip увеличивает маржу и конкурентное преимущество
Линейка держателей Forcell F-Grip Stands идеально соответствует потребностям современных пользователей и реалиям гибридного режима работы. Это аксессуары, которые помогают лучше организовать пространство и повысить комфорт во время работы. Хорошо спроектированный держатель для телефона, планшета или ноутбука поддерживает правильную осанку, снижает напряжение в области шеи и глаз и оказывает реальное положительное влияние на здоровье и самочувствие пользователя.
Хотя эргономика и работа из дома являются очень сильными тенденциями, настольные держатели имеют вне-временной характер, поскольку они поддерживают физическое и психическое здоровье и предотвращают дискомфорт, возникающий из-за длительной сидячей работы.
Всё это делает Forcell F-Grip Stands продуктами с высокой рентабельностью и большим потенциалом продаж:
- Премиальный сегмент — алюминий и прочная конструкция позволяют устанавливать более высокие розничные цены и получать лучшую маржу.
- Растущий тренд на эргономику — держатели являются необходимыми аксессуарами для тех, кто работает удалённо или в гибридном режиме; это категория, устойчивая к сезонности.
- Лёгкость экспозиции — простота использования и высокая надёжность снижают количество возвратов, а презентация товара в магазине интуитивно понятна.
- Широкая аудитория — от офисных сотрудников до студентов и контент-криэйторов — все ценят комфорт и порядок.
- Кросс-селлинг — F-Grip отлично дополняет продажи чехлов, зарядных устройств и настольных аксессуаров, увеличивая средний чек.
Положительные отзывы на выставке IFA Berlin подтвердили потенциал этой линейки — клиенты оценили качество материалов и точность изготовления, а возможность «потрогать» продукт сыграла ключевую роль в формировании доверия и принятии решения о покупке.
Как наиболее эффективно представлять премиальные аксессуары в магазине и онлайн?
Даже лучшему продукту необходима правильная презентация, чтобы убедить клиента совершить покупку. В случае премиальных аксессуаров решающим является опыт взаимодействия: возможность увидеть их, потрогать и сравнить с другими. Рекомендуется организовать демонстрационный стенд или «живую» экспозицию, где клиент сможет протестировать держатель, зарядное устройство или наушники. Открытые упаковки и размещение товара на специальных стойках повышают доверие и сокращают время принятия решения о покупке.
Специально для наших B2B-партнёров мы подготовили на сайте нашего оптового магазина, в разделе Материалы для скачивания, обширную базу готовых ресурсов, поддерживающих продажи:
- сравнительные изображения (например, защитных плёнок и стёкол, TWS-наушников, держателей),
- каталоги и продуктовые брошюры собственных брендов и эксклюзивных марок,
- рекламные материалы Forcell — фотографии, видео и готовые к использованию графические материалы для социальных сетей или сайта магазина.
Хорошей практикой в офлайн-магазинах также является расположение товаров по категориям, а не только по брендам. Таким образом клиенту проще увидеть полный набор аксессуаров, подходящих под его потребности — например, автомобильный комплект (держатель для телефона, FM-трансмиттер, камера) или аксессуары для смартфона (защитный чехол, сетевые зарядные устройства, подставки, селфи-палки и другие фотоаксессуары для телефонов). Такой способ выкладки стимулирует дополнительные покупки и увеличивает средний чек.
Аргументы, которые продают – как достичь конечных клиентов?
В коммуникации с конечным клиентом крайне важно подчёркивать ценность продукта, а не только его функции. Стоит использовать продуктовый сторителлинг, говоря об аксессуарах не как о простых дополнениях, а как о элементах, которые привносят комфорт и стиль в повседневную работу. Показ того, как продукт действительно облегчает жизнь пользователя, оказывается гораздо эффективнее, чем простой перечень технических характеристик.
На практике это означает использование языка, ориентированного на выгоды, который опирается на повседневный опыт пользователей. Вместо того чтобы говорить «держатель для телефона из металла», гораздо эффективнее сказать: «стабильное место для вашего телефона во время видеозвонков». Вместо «регулируемый угол наклона» — «удобное положение экрана, которое снижает нагрузку на шею и глаза». Такой подход делает продукт ближе к пользователю и одновременно укрепляет доверие к бренду.
Продавцы также могут использовать контраст — показывая разницу между дешёвым автомобильным или настольным держателем и премиальным продуктом в повседневном использовании. Достаточно простого примера: держатель, который качается, в сравнении с прочной алюминиевой конструкцией, надёжно удерживающей устройство в течение всего дня. Такой тип сравнения сразу вызывает эмоциональный отклик и убеждает клиента в превосходстве качественного товара.
Важно помнить, что последовательный язык коммуникации и единая визуальная эстетика — как онлайн, так и офлайн — усиливают узнаваемость бренда и формируют имидж надёжного эксперта. Это приводит к большей лояльности клиентов и повторным покупкам.
Чтобы помочь нашим B2B-партнёрам вести такие продажи, мы подготовили бесплатный продающий гид по линейке Forcell F-Grip Stands — пример аксессуаров, которые идеально сочетают эргономику, дизайн и высокую рентабельность. В этом руководстве вы найдёте готовые аргументы для продаж, формулировки, сравнения и примеры применения, которые помогут эффективно представлять держатели клиентам — как в магазине, так и онлайн.
