Cum să câștigi din accesorii mobile

Piața accesoriilor mobile în anul 2025 pune mai mult ca oricând accent pe calitate și ergonomie. Clienții aleg din ce în ce mai des soluții care sprijină în mod real confortul și stilul de lucru – prețul încetează să mai joace rolul principal. Pentru comercianți, acesta este un semnal clar că vânzarea eficientă nu mai înseamnă doar o ofertă variată, ci mai ales abilitatea de a arăta valoarea produsului.

În acest articol prezentăm 5 tendințe care te vor ajuta să crești marja de profit și să comunici mai eficient dispozitivele mobile – de la ergonomie și segmentul premium până la sfaturi practice de vânzare.

Tendința către ergonomie și muncă hibridă

După cum arată cele mai recente rapoarte, munca hibridă nu mai este un trend trecător – a devenit direcția firească de dezvoltare pentru companiile moderne. Acest lucru este confirmat de studiile CIPD, conform cărora 74% dintre organizații combină astăzi munca de birou cu posibilitatea de a lucra de la distanță*. Pentru multe persoane, aceasta înseamnă necesitatea de a organiza corespunzător biroul de acasă – astfel încât să favorizeze concentrarea, ergonomia și confortul.

Este esențial ca toate dispozitivele și accesoriile necesare să fie mereu la îndemână – în acest fel poți lucra în armonie și cu atenție deplină. Biroul de acasă poate arăta foarte diferit: unii lucrează la o măsuță mică în living, alții dispun de o cameră separată. Indiferent de dimensiunea spațiului, tehnologiile moderne oferă tot mai multe posibilități de a crea un loc de muncă confortabil și bine echipat, chiar și în spații limitate.

Premium vs accesibile – de ce se vând mai bine

În industria dispozitivelor mobile se observă din ce în ce mai clar că clienții nu se mai ghidează exclusiv după preț. Așteptările tot mai mari legate de calitate, durabilitate și estetică fac ca produsele premium să devină prima alegere – mai ales pentru utilizatorii care privesc accesoriile ca pe un element al stilului de viață, nu ca pe un simplu obiect de folosință ocazională.

Pentru comercianți, aceasta este o schimbare care se traduce direct prin marje mai mari și o afacere mai stabilă. Produsele de calitate superioară înseamnă mai puține reclamații și retururi, o satisfacție mai mare a utilizatorilor și loialitate față de brand. Este important de subliniat că, în 2025, „premium” nu înseamnă doar aspectul exterior – ci mai ales materiale solide și funcționalitate care facilitează activitatea de zi cu zi. Clienții sunt din ce în ce mai dispuși să plătească mai mult pentru accesorii care se dovedesc utile zilnic și arată bine în orice mediu – atât la birou, cât și acasă.

Studiu de caz: Forcell F-Grip crește marja de profit și avantajul competitiv

Linia de suporturi Forcell F-Grip Stands se potrivește perfect nevoilor utilizatorilor moderni și realităților muncii hibride. Acestea sunt accesorii care ajută la o mai bună organizare a spațiului și sporesc confortul în timpul lucrului. Un suport bine proiectat pentru telefon, tabletă sau laptop susține o postură corectă, reduce tensiunea în zona gâtului și a ochilor și are un impact real asupra sănătății și stării de bine a utilizatorului.

Deși ergonomia și munca de acasă sunt tendințe puternice, suporturile de birou au un caracter atemporal – ele susțin sănătatea fizică și mentală, prevenind disconfortul cauzat de perioadele îndelungate de lucru la birou.

Toate acestea fac ca Forcell F-Grip Stands să fie produse cu o rentabilitate ridicată și un potențial mare de vânzare:

Segment premium – aluminiul și construcția solidă permit prețuri de vânzare mai mari și o marjă mai bună.
Tendința crescândă a ergonomiei – suporturile sunt accesorii esențiale pentru persoanele care lucrează de la distanță sau în regim hibrid; este o categorie rezistentă la sezonalitate.
Ușurință în expunere – utilizarea simplă și durabilitatea reduc reclamațiile, iar prezentarea produsului în magazin este intuitivă.
Public larg – de la angajați de birou la studenți și creatori de conținut – toată lumea apreciază confortul și ordinea.
Vânzare complementară (cross-selling) – F-Grip completează perfect vânzarea de huse, încărcătoare și accesorii de birou, crescând valoarea coșului de cumpărături.

Reacțiile pozitive din cadrul târgului IFA Berlin au confirmat potențialul acestei linii – clienții au apreciat calitatea materialelor și precizia execuției, iar posibilitatea de a „atinge” produsul s-a dovedit esențială pentru construirea încrederii și luarea deciziilor de cumpărare.

Cum să prezinți eficient accesoriile premium în magazin și online?

Chiar și cel mai bun produs are nevoie de o prezentare potrivită pentru a convinge clientul să cumpere. În cazul accesoriilor premium, experiența este esențială – posibilitatea de a le vedea, atinge și compara cu altele. Merită să fie amenajat un stand demonstrativ sau o expunere „live”, unde clientul poate testa suportul, încărcătorul sau căștile. Ambalajele deschise și expunerea pe standuri sporesc încrederea și scurtează procesul decizional.

Special pentru partenerii B2B, pe site-ul en-gros al companiei noastre, în secțiunea Materiale de descărcat, am pus la dispoziție o bază extinsă de resurse gata pregătite pentru susținerea vânzărilor:

imagini comparative (de exemplu, pentru folii și sticle de protecție, căști TWS, suporturi),
cataloage și pliante de produs ale mărcilor proprii și brandurilor exclusive,
materiale publicitare Forcell – fotografii, videoclipuri și creații gata de utilizat în social media sau pe site-ul magazinului.

O bună practică în magazinele fizice este și aranjarea produselor pe categorii, nu doar pe branduri. Astfel, clientul poate observa mai ușor un set complet de accesorii potrivit nevoilor sale – de exemplu, un set auto (suport pentru telefon, transmițător FM, cameră) sau accesorii pentru telefon (husă de protecție, încărcătoare de rețea, suporturi, selfie stickuri și alte accesorii foto pentru smartphone). O astfel de organizare inspiră cumpărăturile suplimentare și crește valoarea coșului.

Argumente care vând – cum să ajungi la clienții finali?

În comunicarea cu clientul final, este esențial să fie evidențiată valoarea produsului, nu doar funcțiile acestuia. Merită folosit storytellingul de produs – vorbind despre accesorii nu ca despre simple suplimente, ci ca despre elemente ale confortului și stilului de lucru de zi cu zi. Prezentarea modului în care produsul facilitează efectiv viața utilizatorului este mult mai eficientă decât o listă de specificații tehnice.

În practică, acest lucru înseamnă utilizarea limbajului beneficiilor, care face legătura cu experiențele cotidiene. În loc să spui „suport pentru telefon din metal”, este mai eficient să spui: „un loc stabil pentru telefonul tău în timpul apelurilor video”. În loc de „unghi de înclinare reglabil” – „o poziție confortabilă a ecranului care reduce tensiunea gâtului și a ochilor”. Acest mod de comunicare nu doar apropie produsul de utilizator, ci și construiește încrederea în brand.

Comercianții pot folosi, de asemenea, contrastul – prezentând diferența dintre un suport ieftin pentru mașină sau birou și un produs premium în utilizarea de zi cu zi. Este suficient un exemplu simplu: un suport care se clatină, comparativ cu o construcție solidă din aluminiu care menține stabil dispozitivul pe tot parcursul zilei. Acest tip de comparație declanșează instantaneu emoții și îl convinge pe client de calitatea superioară.

Este important de reținut că un limbaj de comunicare coerent și o estetică vizuală unitară, atât online, cât și offline, consolidează recunoașterea brandului și imaginea unui expert demn de încredere. Acest lucru se traduce printr-o mai mare loialitate a clienților și prin repetarea achizițiilor.

Pentru a facilita partenerilor B2B desfășurarea unor astfel de conversații de vânzare, am pregătit un ghid de vânzări gratuit pentru linia Forcell F-Grip Stands – un exemplu de accesorii care îmbină perfect ergonomia, designul și profitabilitatea ridicată. În acest ghid vei găsi argumente de vânzare gata pregătite, expresii, comparații și exemple de utilizare care te vor ajuta să prezinți eficient suporturile clienților, atât în magazin, cât și online.