Le marché des accessoires mobiles en 2025 met plus que jamais l’accent sur la qualité et l’ergonomie. Les clients choisissent de plus en plus souvent des solutions qui améliorent réellement leur confort et leur style de travail : le prix cesse de jouer un rôle principal. Pour les vendeurs, c’est un signal clair que vendre efficacement ne signifie plus seulement disposer d’une large offre, mais surtout être capable de démontrer la valeur du produit.
Dans cet article, nous présentons 5 tendances qui vous aideront à augmenter votre marge bénéficiaire et à mieux communiquer sur les appareils mobiles – de l’ergonomie et du segment premium aux conseils pratiques de vente.
Tendance vers l’ergonomie et le travail hybride
Selon les rapports les plus récents, le travail hybride n’est plus une tendance passagère : il est devenu la voie naturelle de développement pour les entreprises modernes. Les études du CIPD le confirment : 74 % des organisations combinent aujourd’hui le travail au bureau avec la possibilité de travailler à distance*. Pour beaucoup de personnes, cela implique la nécessité d’aménager correctement leur espace de travail à domicile afin de favoriser la concentration, l’ergonomie et le confort.
Il est essentiel d’avoir toujours à portée de main tous les appareils et accessoires nécessaires ; de cette façon, on peut travailler en harmonie et en pleine concentration. Le bureau à domicile peut prendre de nombreuses formes : certaines personnes travaillent sur un petit bureau dans le salon, tandis que d’autres disposent d’une pièce séparée. Quelle que soit la taille de l’espace, les technologies modernes offrent de plus en plus de possibilités pour créer un environnement de travail confortable et bien équipé, même dans un espace limité.
Premium vs abordables : pourquoi se vendent-ils mieux ?
Dans l’industrie des appareils mobiles, il devient de plus en plus évident que les clients ne se laissent plus guider uniquement par le prix. Les attentes croissantes en matière de qualité, de durabilité et d’esthétique font des produits premium le premier choix – en particulier parmi les utilisateurs qui considèrent les accessoires comme une partie intégrante de leur style de vie, et non comme un simple complément occasionnel.
Pour les vendeurs, ce changement se traduit directement par des marges plus élevées et une activité plus stable. Les produits de meilleure qualité signifient moins de réclamations et de retours, une plus grande satisfaction des utilisateurs et une fidélité accrue envers la marque. Il est important de souligner qu’en 2025, le terme « premium » ne désigne plus seulement l’apparence, mais avant tout des matériaux solides et une fonctionnalité qui facilite le travail au quotidien. Les clients sont de plus en plus disposés à payer davantage pour des accessoires utiles au jour le jour et qui s’intègrent parfaitement dans tout environnement – que ce soit au bureau ou à la maison.
Étude de cas : Forcell F-Grip augmente la marge bénéficiaire et l’avantage concurrentiel
La gamme de supports Forcell F-Grip Stands s’adapte parfaitement aux besoins des utilisateurs modernes et à la réalité du travail hybride. Ce sont des accessoires qui aident à mieux organiser l’espace et à améliorer le confort pendant le travail. Un support bien conçu pour téléphone, tablette ou ordinateur portable favorise une posture correcte, réduit la tension au niveau du cou et des yeux, et a un impact réel sur la santé et le bien-être de l’utilisateur.
Bien que l’ergonomie et le télétravail soient des tendances fortes, les supports de bureau ont un caractère intemporel, car ils favorisent la santé physique et mentale en prévenant les inconforts liés aux longues heures passées assis.
Tout cela fait que Forcell F-Grip Stands sont des produits à forte rentabilité et à grand potentiel de vente :
- Segment premium – l’aluminium et la structure solide permettent des prix de vente plus élevés et de meilleures marges.
- Tendance croissante vers l’ergonomie – les supports sont des accessoires essentiels pour les personnes travaillant à distance ou en mode hybride ; il s’agit d’une catégorie résistante à la saisonnalité.
- Facilité d’exposition – leur utilisation simple et leur durabilité réduisent les retours, et la présentation en magasin est intuitive.
- Large public cible – des employés de bureau aux étudiants et créateurs de contenu, tout le monde apprécie le confort et l’ordre.
- Vente croisée (cross-selling) – F-Grip complète parfaitement la vente de coques, de chargeurs et d’accessoires de bureau, augmentant ainsi la valeur du panier moyen.
Les réactions positives observées lors du salon IFA de Berlin ont confirmé le potentiel de cette gamme : les clients ont apprécié la qualité des matériaux et la précision de la fabrication, tandis que la possibilité de “toucher” le produit s’est révélée essentielle pour instaurer la confiance et faciliter la décision d’achat.
Comment présenter efficacement les accessoires premium en magasin et en ligne ?
Même le meilleur produit a besoin d’une présentation adéquate pour convaincre le client d’acheter. Dans le cas des accessoires premium, l’expérience est essentielle : la possibilité de les voir, de les toucher et de les comparer à d’autres. Il est judicieux de créer un stand de démonstration ou une exposition « en direct », où le client peut tester le support, le chargeur ou les écouteurs. Les emballages ouverts et la présentation sur des présentoirs renforcent la confiance et raccourcissent le processus de décision d’achat.
Spécialement pour nos partenaires B2B, sur le site de notre boutique en gros, dans la section Matériaux à télécharger, nous avons mis à disposition une vaste base de ressources prêtes à l’emploi pour soutenir les ventes :
- images comparatives (par exemple, pour les films et verres de protection, les écouteurs TWS ou les supports),
- catalogues et brochures produits de nos marques propres et de marques exclusives,
- matériels publicitaires Forcell – photos, vidéos et visuels prêts à être utilisés sur les réseaux sociaux ou sur le site du magasin.
Une bonne pratique dans les magasins physiques consiste également à classer les produits par catégorie, et pas seulement par marque. Ainsi, le client remarque plus facilement un ensemble complet d’accessoires adaptés à ses besoins — par exemple, un kit automobile (support pour téléphone, transmetteur FM, caméra) ou des accessoires pour téléphone (coque de protection, chargeurs secteur, supports, perches à selfie et autres accessoires photo pour smartphones). Ce type de présentation encourage les achats complémentaires et augmente la valeur du panier.
Arguments qui vendent : comment atteindre les clients finaux ?
Dans la communication avec le client final, il est essentiel de mettre en avant la valeur du produit, et pas seulement ses fonctions. Il vaut la peine d’utiliser le storytelling produit, en parlant des accessoires non pas comme de simples compléments, mais comme d’éléments qui apportent confort et style au travail quotidien. Montrer comment le produit facilite réellement la vie de l’utilisateur s’avère bien plus efficace qu’une liste de caractéristiques techniques.
En pratique, cela signifie utiliser un langage axé sur les bénéfices, qui fait écho aux expériences quotidiennes. Au lieu de dire « support pour téléphone en métal », il est plus efficace de dire : « un emplacement stable pour votre téléphone pendant les appels vidéo ». Plutôt que « angle d’inclinaison réglable », dire : « une position d’écran confortable qui réduit la tension du cou et des yeux ». Ce type de communication rapproche non seulement le produit de l’utilisateur, mais renforce également la confiance envers la marque.
Les vendeurs peuvent également utiliser le contraste – en montrant la différence entre un support bon marché pour voiture ou bureau et un produit premium dans un usage quotidien. Un exemple simple suffit : un support qui vacille face à une structure en aluminium solide qui maintient l’appareil stable toute la journée. Ce type de comparaison suscite immédiatement des émotions et convainc le client de la qualité supérieure du produit.
Il est important de se rappeler qu’un langage de communication cohérent et une esthétique visuelle uniforme, aussi bien en ligne qu’hors ligne, renforcent la reconnaissance de la marque et l’image d’un expert digne de confiance. Cela se traduit par une plus grande fidélité des clients et des achats récurrents.
Pour aider nos partenaires B2B à mener ce type de conversations de vente, nous avons préparé un guide de vente gratuit consacré à la gamme Forcell F-Grip Stands – un exemple d’accessoires qui allient parfaitement ergonomie, design et forte rentabilité. Dans ce guide, vous trouverez des arguments de vente prêts à l’emploi, des expressions, des comparaisons et des exemples d’utilisation qui vous aideront à présenter efficacement les supports aux clients, en magasin comme en ligne.
