Η αγορά αξεσουάρ κινητών το 2025 δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην ποιότητα και την εργονομία από ποτέ. Οι πελάτες επιλέγουν όλο και πιο συχνά λύσεις που πραγματικά αυξάνουν την άνεση και το στυλ εργασίας – και η τιμή σταδιακά παύει να είναι ο καθοριστικός παράγοντας. Για τους πωλητές αυτό είναι ένα σαφές μήνυμα: η επιτυχημένη πώληση σήμερα δεν αφορά μόνο την ευρεία προσφορά, αλλά κυρίως την ικανότητα να δείξουν ξεκάθαρα την πραγματική αξία του προϊόντος.
Σε αυτό το άρθρο παρουσιάζουμε 5 τάσεις που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε το περιθώριο κέρδους και να επικοινωνήσετε πιο αποτελεσματικά για τα αξεσουάρ κινητών – από την εργονομία και το premium segment έως πρακτικές συμβουλές πώλησης.
Τάση εργονομίας και υβριδικής εργασίας
Σύμφωνα με τις πιο πρόσφατες αναφορές, η υβριδική εργασία δεν είναι πλέον απλώς μια προσωρινή τάση – έχει γίνει ο φυσικός δρόμος εξέλιξης των σύγχρονων επιχειρήσεων. Αυτό επιβεβαιώνεται και από τις έρευνες του οργανισμού CIPD, σύμφωνα με τις οποίες το 74 % των οργανισμών σήμερα συνδυάζει την εργασία στο γραφείο με την εξ αποστάσεως εργασία. Για πολλούς ανθρώπους αυτό σημαίνει την ανάγκη να οργανώσουν σωστά το οικιακό τους γραφείο, ώστε να υποστηρίζει τη συγκέντρωση, την εργονομία και την άνεση.
Κρίσιμο είναι όλα τα απαραίτητα συστήματα και αξεσουάρ να βρίσκονται πάντα κοντά – μόνο έτσι είναι δυνατόν να εργάζεται κανείς αρμονικά και με απόλυτη συγκέντρωση. Το home office μπορεί να έχει πολλές μορφές: κάποιοι εργάζονται σε ένα μικρό τραπέζι στο σαλόνι, άλλοι διαθέτουν ξεχωριστό δωμάτιο. Ανεξάρτητα από το μέγεθος του χώρου, οι σύγχρονες τεχνολογίες προσφέρουν όλο και περισσότερες δυνατότητες για να δημιουργήσει κανείς ένα άνετο και καλά εξοπλισμένο χώρο εργασίας – ακόμη και σε περιορισμένες συνθήκες.
Premium vs. οικονομικά προσιτά: γιατί πουλάνε καλύτερα;
Στην αγορά κινητών συσκευών γίνεται όλο και πιο σαφές ότι οι πελάτες δεν αποφασίζουν πλέον αποκλειστικά με βάση την τιμή. Χάρη στις αυξανόμενες προσδοκίες σχετικά με την ποιότητα, την αντοχή και την αισθητική, τα προϊόντα της premium κατηγορίας γίνονται η πρώτη επιλογή – ιδιαίτερα μεταξύ των χρηστών που δεν αντιλαμβάνονται τα αξεσουάρ απλώς ως τυχαία πρόσθετα, αλλά ως μέρος του τρόπου ζωής τους.
Για τους πωλητές αυτή η αλλαγή σημαίνει άμεσα υψηλότερο περιθώριο κέρδους και πιο σταθερή επιχείρηση. Τα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας φέρνουν λιγότερες επιστροφές και παράπονα, μεγαλύτερη ικανοποίηση των χρηστών και ισχυρότερη αφοσίωση στη μάρκα. Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι το 2025 το «premium» δεν σημαίνει πλέον μόνο εμφάνιση, αλλά κυρίως ανθεκτικά υλικά και λειτουργικότητα που διευκολύνει την καθημερινή εργασία. Οι πελάτες είναι όλο και πιο πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αξεσουάρ που αποδεικνύονται χρήσιμα κάθε μέρα και δείχνουν καλά σε οποιοδήποτε περιβάλλον – τόσο στο γραφείο όσο και στο σπίτι.
Μελέτη περίπτωσης: Το Forcell F-Grip αυξάνει το περιθώριο κέρδους και το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Η σειρά προϊόντων Forcell F-Grip Stands ανταποκρίνεται απόλυτα στις ανάγκες των σύγχρονων χρηστών και στην πραγματικότητα της υβριδικής εργασίας. Πρόκειται για αξεσουάρ που βοηθούν στην καλύτερη οργάνωση του χώρου εργασίας και αυξάνουν την άνεση κατά την εργασία. Ένα καλά σχεδιασμένο σταντ για κινητό, tablet ή laptop υποστηρίζει τη σωστή στάση του σώματος, μειώνει την καταπόνηση του αυχένα και των ματιών και έχει πραγματικά θετική επίδραση στην υγεία και τη συνολική ευεξία του χρήστη.
Αν και η εργονομία και η εργασία από το σπίτι είναι πολύ ισχυρές τάσεις, τα επιτραπέζια σταντ είναι διαχρονικά αξεσουάρ, επειδή υποστηρίζουν τη σωματική και ψυχική υγεία και αποτρέπουν την ενόχληση που προκαλείται από την παρατεταμένη καθιστική εργασία. Όλα αυτά κάνουν τα Forcell F-Grip Stands προϊόντα με υψηλή κερδοφορία και μεγάλο δυναμικό πωλήσεων:
- Premium segment – το αλουμίνιο και η στιβαρή κατασκευή επιτρέπουν υψηλότερες τιμές λιανικής και καλύτερο περιθώριο κέρδους.
- Αυξανόμενη τάση εργονομίας – τα σταντ είναι απαραίτητο αξεσουάρ για άτομα που εργάζονται εξ αποστάσεως ή σε υβριδικό καθεστώς· πρόκειται για κατηγορία που δεν επηρεάζεται από την εποχικότητα.
- Εύκολη παρουσίαση – η απλή χρήση και η αντοχή μειώνουν τον αριθμό επιστροφών προϊόντων και η παρουσίαση στο κατάστημα είναι διαισθητική.
- Ευρεία ομάδα στόχου – από διοικητικούς υπαλλήλους μέχρι φοιτητές και δημιουργούς περιεχομένου – όλοι εκτιμούν την άνεση και τον οργανωμένο χώρο.
- Cross-selling – το F-Grip συμπληρώνει άριστα την πώληση θηκών, φορτιστών και επιτραπέζιων αξεσουάρ, αυξάνοντας την μέση αξία του καλαθιού.
Οι θετικές αντιδράσεις κατά τη διάρκεια της έκθεσης IFA στο Βερολίνο επιβεβαίωσαν το δυναμικό αυτής της σειράς προϊόντων — οι πελάτες εκτίμησαν την ποιότητα των υλικών και την ακριβή κατασκευή, ενώ η δυνατότητα «να αγγίξουν» το προϊόν αποδείχθηκε καθοριστική για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και τη λήψη αγοραστικών αποφάσεων.
Πώς να παρουσιάσετε πιο αποτελεσματικά τα premium αξεσουάρ στο κατάστημα και online;
Ακόμη και το καλύτερο προϊόν χρειάζεται κατάλληλη παρουσίαση για να πείσει τον πελάτη να το αγοράσει. Στα premium αξεσουάρ το κλειδί είναι η εμπειρία του χρήστη – η δυνατότητα να δει το προϊόν, να το αγγίξει και να το συγκρίνει με άλλα. Αξίζει να ετοιμαστεί ένα επιδεικτικό σταντ ή μια «live» παρουσίαση, όπου ο πελάτης μπορεί να δοκιμάσει τη βάση, τον φορτιστή ή τα ακουστικά. Οι ανοιχτές συσκευασίες και η έκθεση σε ειδικά σταντ αυξάνουν την εμπιστοσύνη και συντομεύουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
Ειδικά για τους B2B συνεργάτες έχουμε ετοιμάσει στη σελίδα της χονδρικής μας πλατφόρμας, στην ενότητα Υλικά για λήψη, μια εκτενή βάση έτοιμων πόρων για την υποστήριξη των πωλήσεων:
- συγκριτικά γραφήματα (π.χ. προστατευτικών φιλμ και γυαλιών, TWS ακουστικών, βάσεων),
- κατάλογοι και φυλλάδια προϊόντων των δικών μας brands και αποκλειστικών συνεργατών,
- διαφημιστικό υλικό της μάρκας Forcell – φωτογραφίες, βίντεο και έτοινα οπτικά για κοινωνικά δίκτυα ή e-shops.
Καλή πρακτική στα φυσικά καταστήματα είναι επίσης η οργάνωση των προϊόντων ανά κατηγορία, όχι μόνο ανά μάρκα. Έτσι ο πελάτης παρατηρεί πιο εύκολα ένα πλήρες σετ αξεσουάρ σύμφωνα με τις ανάγκες του – για παράδειγμα ένα σετ αυτοκινήτου (βάση για κινητό, FM transmitter, κάμερα) ή αξεσουάρ για smartphone (προστατευτική θήκη, φορτιστές δικτύου, σταντ, selfie sticks και άλλα φωτογραφικά αξεσουάρ). Μια τέτοια διάταξη ενθαρρύνει τις συμπληρωματικές αγορές και αυξάνει τη μέση αξία του καλαθιού.
Επιχειρήματα πωλήσεων – πώς να προσεγγίσετε τους τελικούς πελάτες;
Στην επικοινωνία με τον τελικό πελάτη είναι καθοριστικό να δείξουμε την αξία του προϊόντος και όχι μόνο τις λειτουργίες του. Αξίζει να αξιοποιηθεί το product storytelling – να μιλάμε για τα αξεσουάρ όχι ως συνηθισμένα πρόσθετα, αλλά ως στοιχεία της καθημερινής άνεσης και του επαγγελματικού στυλ. Η ανάδειξη του τρόπου με τον οποίο το προϊόν διευκολύνει πραγματικά τη ζωή του χρήστη είναι πολύ πιο αποτελεσματική από μια λίστα τεχνικών χαρακτηριστικών.
Στην πράξη αυτό σημαίνει να χρησιμοποιούμε γλώσσα προσανατολισμένη στα οφέλη, η οποία συνδέεται με τις καθημερινές εμπειρίες των χρηστών. Αντί να πούμε «μεταλλική βάση για κινητό», είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να το διατυπώσουμε ως: «σταθερό μέρος για το κινητό σας κατά τη διάρκεια βιντεοκλήσεων». Αντί για «ρυθμιζόμενη γωνία κλίσης» – «άνετη θέση της οθόνης που ανακουφίζει τον αυχένα και τα μάτια». Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο φέρνει το προϊόν πιο κοντά στον χρήστη, αλλά επίσης ενισχύει την εμπιστοσύνη στη μάρκα.
Οι πωλητές μπορούν επίσης να αξιοποιήσουν το contrast – να δείξουν τη διαφορά μεταξύ μιας φθηνής βάσης αυτοκινήτου ή επιτραπέζιας και ενός premium προϊόντος στην καθημερινή χρήση. Αρκεί ένα απλό παράδειγμα: μια βάση που κουνιέται σε αντίθεση με μια στιβαρή αλουμινένια κατασκευή που κρατά τη συσκευή σταθερή όλη την ημέρα. Αυτό το είδος σύγκρισης προκαλεί αμέσως συναισθήματα και πείθει τον πελάτη για την ανώτερη ποιότητα.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ο συνεπής επικοινωνιακός τόνος και η ενιαία οπτική αισθητική – είτε online είτε offline – ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και οικοδομούν την εικόνα ενός αξιόπιστου ειδικού. Αυτό με τη σειρά του μεταφράζεται σε μεγαλύτερη αφοσίωση των πελατών και επαναλαμβανόμενες αγορές.
Για να διευκολύνουμε τους B2B συνεργάτες μας στη διεξαγωγή τέτοιων πωλησιακών συζητήσεων, ετοιμάσαμε έναν δωρεάν οδηγό πωλήσεων για τη σειρά προϊόντων Forcell F-Grip Stands – ένα παράδειγμα αξεσουάρ που συνδυάζει άριστα εργονομία, σχεδιασμό και υψηλή κερδοφορία. Στον οδηγό θα βρείτε έτοιμα επιχειρήματα πωλήσεων, φράσεις, συγκρίσεις και παραδείγματα χρήσης που θα σας βοηθήσουν να παρουσιάσετε αποτελεσματικά τις βάσεις – τόσο στο κατάστημα όσο και online.
