Il mercato degli accessori mobili nel 2025 punta più che mai sulla qualità e sull’ergonomia. I clienti scelgono sempre più spesso soluzioni che migliorano realmente il comfort e lo stile di lavoro: il prezzo smette di avere un ruolo principale. Per i venditori, questo è un chiaro segnale che vendere in modo efficace non significa più solo avere un’ampia offerta, ma soprattutto saper mostrare il valore del prodotto.
In questo articolo presentiamo 5 tendenze che ti aiuteranno ad aumentare il margine di profitto e a comunicare in modo più efficace i dispositivi mobili – dall’ergonomia e dal segmento premium fino ai consigli pratici per la vendita.
Tendenza verso l’ergonomia e il lavoro ibrido
Secondo i rapporti più recenti, il lavoro ibrido non è più una tendenza passeggera: è diventato la naturale direzione di sviluppo per le aziende moderne. Gli studi del CIPD lo confermano: il 74% delle organizzazioni oggi combina il lavoro in ufficio con la possibilità di lavorare a distanza*. Per molte persone, questo implica la necessità di organizzare correttamente il proprio spazio di lavoro domestico, in modo da favorire la concentrazione, l’ergonomia e il comfort.
È fondamentale avere sempre a portata di mano tutti i dispositivi e gli accessori necessari; in questo modo si può lavorare in armonia e con la massima concentrazione. L’ufficio domestico può assumere molte forme: alcune persone lavorano su una piccola scrivania in salotto, mentre altre dispongono di una stanza separata. Indipendentemente dalle dimensioni dello spazio, le tecnologie moderne offrono sempre più possibilità per creare un ambiente di lavoro confortevole e ben attrezzato, anche in spazi ridotti.
Premium vs accessibili: perché si vendono meglio?
Nel settore dei dispositivi mobili è sempre più evidente che i clienti non si lasciano più guidare solo dal prezzo. Le crescenti aspettative in termini di qualità, durata ed estetica fanno sì che i prodotti premium diventino la prima scelta – soprattutto tra gli utenti che considerano gli accessori come parte integrante del proprio stile di vita e non come un semplice complemento occasionale.
Per i rivenditori, questo cambiamento si traduce direttamente in margini più alti e in un’attività più stabile. I prodotti di qualità superiore significano meno reclami e resi, una maggiore soddisfazione degli utenti e una più forte fedeltà al marchio. È importante sottolineare che, nel 2025, “premium” non indica più solo l’aspetto estetico, ma soprattutto materiali solidi e una funzionalità che semplifica il lavoro quotidiano. I clienti sono sempre più disposti a pagare di più per accessori utili nella vita di tutti i giorni e che si adattino bene a qualsiasi ambiente – sia in ufficio che a casa.
Caso di studio: Forcell F-Grip aumenta il margine di profitto e il vantaggio competitivo
La linea di supporti Forcell F-Grip Stands si adatta perfettamente alle esigenze degli utenti moderni e alla realtà del lavoro ibrido. Si tratta di accessori che aiutano a organizzare meglio lo spazio e a migliorare il comfort durante il lavoro. Un supporto ben progettato per telefono, tablet o laptop favorisce una postura corretta, riduce la tensione su collo e occhi e ha un impatto reale sulla salute e sul benessere dell’utente.
Sebbene l’ergonomia e il lavoro da casa siano tendenze molto forti, i supporti da scrivania hanno un carattere intramontabile, poiché favoriscono la salute fisica e mentale prevenendo i disturbi causati da lunghe ore di lavoro seduti.
Tutto questo rende Forcell F-Grip Stands prodotti ad alta redditività e con un grande potenziale di vendita:
- Segmento premium – l’alluminio e la struttura solida consentono prezzi al dettaglio più alti e margini migliori.
- Tendenza crescente verso l’ergonomia – i supporti sono accessori essenziali per chi lavora da remoto o in modalità ibrida; si tratta di una categoria resistente alla stagionalità.
- Facilità di esposizione – la semplicità d’uso e la durata riducono i resi, mentre la presentazione del prodotto in negozio è intuitiva.
- Ampio pubblico di riferimento – dagli impiegati agli studenti e ai creatori di contenuti, tutti apprezzano comfort e ordine.
- Vendita complementare (cross-selling) – F-Grip completa perfettamente la vendita di custodie, caricabatterie e accessori da scrivania, aumentando il valore medio del carrello.
Le reazioni positive durante la fiera IFA di Berlino hanno confermato il potenziale di questa linea: i clienti hanno apprezzato la qualità dei materiali e la precisione della lavorazione, mentre la possibilità di “toccare con mano” il prodotto si è rivelata fondamentale per instaurare fiducia e facilitare la decisione d’acquisto.
Come presentare efficacemente gli accessori premium in negozio e online?
Anche il miglior prodotto ha bisogno di una presentazione adeguata per convincere il cliente all’acquisto. Nel caso degli accessori premium, l’esperienza è fondamentale: la possibilità di vederli, toccarli e confrontarli con altri. È consigliabile creare un banco dimostrativo o un’esposizione “dal vivo”, dove il cliente possa provare il supporto, il caricabatterie o gli auricolari. Le confezioni aperte e l’esposizione su appositi stand aumentano la fiducia e riducono i tempi di decisione d’acquisto.
In modo specifico per i nostri partner B2B, sul sito del nostro negozio all’ingrosso, nella sezione Materiali da scaricare, abbiamo messo a disposizione un’ampia banca di risorse pronte all’uso per supportare le vendite:
- immagini comparative (ad esempio, di pellicole e vetri protettivi, auricolari TWS o supporti),
- cataloghi e brochure dei prodotti dei nostri marchi propri e di brand esclusivi,
- materiali pubblicitari Forcell – foto, video e grafiche pronte per l’uso sui social media o sul sito del negozio.
Una buona pratica nei negozi fisici consiste anche nel organizzare i prodotti per categoria e non solo per marchio. In questo modo, il cliente può individuare più facilmente un set completo di accessori adatti alle proprie esigenze — ad esempio, un kit auto (supporto per telefono, trasmettitore FM, telecamera) o accessori per smartphone (custodia protettiva, caricabatterie da rete, supporti, bastoni per selfie e altri accessori fotografici per telefoni). Questo tipo di disposizione ispira acquisti complementari e aumenta il valore medio del carrello.
Argomenti che vendono: come raggiungere i clienti finali?
Nella comunicazione con il cliente finale è fondamentale mettere in evidenza il valore del prodotto, non solo le sue funzioni. Vale la pena utilizzare lo storytelling di prodotto, parlando degli accessori non come semplici complementi, ma come elementi che aggiungono comfort e stile al lavoro quotidiano. Mostrare come il prodotto renda realmente più facile la vita dell’utente è molto più efficace di un elenco di caratteristiche tecniche.
In pratica, ciò significa utilizzare un linguaggio orientato ai benefici, che si collega alle esperienze quotidiane. Invece di dire “supporto per telefono in metallo”, è più efficace dire: “un posto stabile per il tuo telefono durante le videochiamate”. Invece di “angolo di inclinazione regolabile”, dire: “una posizione dello schermo confortevole che riduce la tensione del collo e degli occhi”. Questo tipo di comunicazione non solo avvicina il prodotto all’utente, ma rafforza anche la fiducia nel marchio.
I venditori possono anche utilizzare il contrasto – mostrando la differenza tra un supporto economico per auto o scrivania e un prodotto premium nell’uso quotidiano. Basta un esempio semplice: un supporto che traballa rispetto a una struttura in alluminio solida che mantiene stabile il dispositivo per tutto il giorno. Questo tipo di confronto suscita immediatamente emozioni e convince il cliente della qualità superiore del prodotto.
È importante ricordare che un linguaggio di comunicazione coerente e un’estetica visiva uniforme, sia online che offline, rafforzano il riconoscimento del marchio e l’immagine di un esperto affidabile. Tutto ciò si traduce in una maggiore fidelizzazione dei clienti e in acquisti ripetuti.
Per aiutare i nostri partner B2B a condurre questo tipo di conversazioni di vendita, abbiamo preparato una guida di vendita gratuita dedicata alla linea Forcell F-Grip Stands – un esempio di accessori che combinano perfettamente ergonomia, design e alta redditività. In questa guida troverai argomentazioni di vendita pronte all’uso, frasi, confronti ed esempi di utilizzo che ti aiuteranno a presentare efficacemente i supporti ai clienti, sia in negozio che online.
