El mercado de los accesorios móviles en 2025 pone más que nunca el foco en la calidad y la ergonomía. Los clientes eligen cada vez con mayor frecuencia soluciones que realmente mejoran su confort y su estilo de trabajo: el precio deja de desempeñar un papel principal. Para los vendedores, esto es una señal clara de que vender con éxito ya no significa solo tener una oferta amplia, sino sobre todo la capacidad de mostrar el valor del producto.
En este artículo presentamos 5 tendencias que te ayudarán a aumentar el margen de beneficio y a comunicar los dispositivos móviles de forma más eficaz: desde la ergonomía y el segmento premium hasta consejos prácticos de venta.
Tendencia hacia la ergonomía y el trabajo híbrido
Según los informes más recientes, el trabajo híbrido ha dejado de ser una tendencia pasajera: se ha convertido en la dirección natural de desarrollo para las empresas modernas. Esto lo confirman los estudios de la CIPD, según los cuales el 74% de las organizaciones combinan hoy el trabajo de oficina con la posibilidad de trabajar a distancia*. Para muchas personas, esto implica la necesidad de organizar adecuadamente su oficina en casa, de modo que favorezca la concentración, la ergonomía y la comodidad.
Es fundamental tener siempre a mano todos los dispositivos y accesorios necesarios; de esta forma, se puede trabajar en armonía y con plena concentración. La oficina en casa puede verse de muchas maneras: algunas personas trabajan en un pequeño escritorio en el salón, mientras que otras disponen de una habitación independiente. Independientemente del tamaño del espacio, las tecnologías modernas ofrecen cada vez más posibilidades para crear un entorno de trabajo cómodo y bien equipado, incluso en espacios reducidos.
Premium vs asequibles: por qué se venden mejor
En la industria de los dispositivos móviles se observa cada vez con mayor claridad que los clientes ya no se guían exclusivamente por el precio. Las crecientes expectativas en cuanto a calidad, durabilidad y estética hacen que los productos premium se conviertan en la primera opción, especialmente entre los usuarios que consideran los accesorios como parte de su estilo de vida y no como un simple complemento ocasional.
Para los vendedores, este cambio se traduce directamente en márgenes más altos y un negocio más estable. Los productos de mayor calidad implican menos reclamaciones y devoluciones, mayor satisfacción del usuario y fidelidad hacia la marca. Es importante destacar que, en 2025, “premium” no significa solo apariencia, sino sobre todo materiales sólidos y una funcionalidad que facilite el trabajo diario. Los clientes están cada vez más dispuestos a pagar más por accesorios que resulten útiles en el día a día y que luzcan bien en cualquier entorno, tanto en la oficina como en casa.
Estudio de caso: Forcell F-Grip aumenta el margen de beneficio y la ventaja competitiva
La línea de soportes Forcell F-Grip Stands se adapta perfectamente a las necesidades de los usuarios modernos y a la realidad del trabajo híbrido. Son accesorios que ayudan a organizar mejor el espacio y aumentan la comodidad durante la jornada laboral. Un soporte bien diseñado para teléfono, tableta o portátil favorece una postura correcta, reduce la tensión en el cuello y la vista, y tiene un impacto real en la salud y el bienestar del usuario.
Aunque la ergonomía y el trabajo desde casa son tendencias muy fuertes, los soportes de escritorio tienen un carácter atemporal, ya que favorecen la salud física y mental al prevenir las molestias derivadas de largas horas de trabajo sentado.
Todo esto hace que Forcell F-Grip Stands sean productos con una alta rentabilidad y un gran potencial de ventas:
- Segmento premium – el aluminio y la estructura sólida permiten precios de venta más altos y un mejor margen.
- Tendencia creciente hacia la ergonomía – los soportes son accesorios esenciales para quienes trabajan de forma remota o híbrida; es una categoría resistente a la estacionalidad.
- Facilidad de exposición – su uso sencillo y durabilidad reducen las devoluciones, y la presentación del producto en tienda es intuitiva.
- Amplio público objetivo – desde empleados de oficina hasta estudiantes y creadores de contenido, todos aprecian la comodidad y el orden.
- Venta complementaria (cross-selling) – F-Grip complementa perfectamente la venta de fundas, cargadores y accesorios de escritorio, aumentando el valor del carrito de compra.
Las reacciones positivas durante la feria IFA de Berlín confirmaron el potencial de esta línea: los clientes valoraron la calidad de los materiales y la precisión en la fabricación, y la posibilidad de “tocar” el producto resultó clave para generar confianza y favorecer la decisión de compra.
¿Cómo presentar de forma eficaz los accesorios premium en la tienda y online?
Incluso el mejor producto necesita una presentación adecuada para convencer al cliente de comprarlo. En el caso de los accesorios premium, la experiencia es fundamental: poder verlos, tocarlos y compararlos con otros. Vale la pena crear un stand de demostración o una exposición “en vivo”, donde el cliente pueda probar el soporte, el cargador o los auriculares. Los embalajes abiertos y la exposición en mostradores aumentan la confianza y acortan el proceso de decisión de compra.
Especialmente para los socios B2B, en el sitio web de nuestra tienda mayorista, en la sección Materiales para descargar, hemos puesto a disposición una amplia base de recursos listos para apoyar las ventas:
- imágenes comparativas (por ejemplo, de protectores de pantalla, auriculares TWS o soportes),
- catálogos y folletos de productos de nuestras marcas propias y de marcas exclusivas,
- materiales publicitarios de Forcell – fotos, vídeos y creatividades listas para usar en redes sociales o en la página web de la tienda.
Una buena práctica en las tiendas físicas es también organizar los productos por categorías, no solo por marcas. De este modo, el cliente puede ver fácilmente un conjunto completo de accesorios que se adapten a sus necesidades —por ejemplo, un kit de coche (soporte para teléfono, transmisor FM, cámara) o accesorios para el teléfono (funda protectora, cargadores de red, soportes, palos selfie y otros accesorios fotográficos para smartphones). Esta disposición inspira compras adicionales y aumenta el valor del carrito.
¿Argumentos que venden: cómo llegar a los clientes finales?
En la comunicación con el cliente final, es esencial destacar el valor del producto, no solo sus funciones. Vale la pena utilizar el storytelling de producto, hablando de los accesorios no como simples complementos, sino como elementos que aportan confort y estilo al trabajo diario. Mostrar cómo el producto facilita realmente la vida del usuario resulta mucho más eficaz que una lista de especificaciones técnicas.
En la práctica, esto significa utilizar un lenguaje basado en beneficios, que conecte con las experiencias cotidianas. En lugar de decir “soporte para teléfono de metal”, es más eficaz decir: “un lugar estable para tu teléfono durante las videollamadas”. En vez de “ángulo de inclinación ajustable”, decir: “una posición cómoda de la pantalla que reduce la tensión del cuello y la vista”. Este tipo de comunicación no solo acerca el producto al usuario, sino que también genera confianza en la marca.
Los vendedores también pueden emplear el contraste – mostrando la diferencia entre un soporte barato para coche o escritorio y un producto premium en el uso diario. Basta con un ejemplo sencillo: un soporte que se tambalea frente a una estructura sólida de aluminio que mantiene el dispositivo estable durante todo el día. Este tipo de comparación despierta emociones de inmediato y convence al cliente de la superioridad del producto.
Es importante recordar que un lenguaje de comunicación coherente y una estética visual uniforme, tanto online como offline, refuerzan el reconocimiento de la marca y la imagen de un experto digno de confianza. Esto se traduce en una mayor fidelidad de los clientes y en compras repetidas.
Para facilitar a los socios B2B la realización de este tipo de conversaciones de venta, hemos preparado una guía de ventas gratuita sobre la línea Forcell F-Grip Stands – un ejemplo de accesorios que combinan perfectamente ergonomía, diseño y alta rentabilidad. En esta guía encontrarás argumentos de venta listos para usar, frases, comparaciones y ejemplos de uso que te ayudarán a presentar eficazmente los soportes a los clientes, tanto en tienda como online.
