IFA Berlin 2026 позади. Когда эмоции после нескольких интенсивных дней выставки немного улеглись, мы можем взглянуть на нынешний выпуск не только через призму премьер и продуктов, представленных на стенде, но прежде всего через разговоры с партнерами, вопросы клиентов и направления, которые будут важны для продаж в ближайшие месяцы.
Мы благодарим всех, кто посетил стенд Partner Tele.com в Hall 4.2 / Stand 117. Нынешняя IFA была для нас особенной – мы в третий раз участвовали в одном из важнейших событий в индустрии потребительской электроники, и в то же время мы отмечаем 25-летие деятельности Partner Tele.com.
Содержание
Ещё до поездки в Берлин мы указывали на ИИ, носимые устройства, развитие новых стандартов зарядки и подготовку предложения к премьере iPhone 18 как на одни из направлений, которые будут особенно важны во время нынешней выставки. Переговоры во время выставки IFA Berlin подтвердили эти прогнозы, но также показали нечто большее: продавцы всё чаще ищут не только новые продукты, но и способы выделить своё предложение, увеличить стоимость корзины и построить узнаваемость своего бренда.
IFA Berlin 2026 – от новейших технологий к конкретным потребностям рынка
На протяжении многих лет IFA является местом, где можно увидеть новейшие инновации и технологии, которые постепенно входят в повседневное использование. В этом году особенно заметным было дальнейшее развитие ИИ, носимых устройств, решений в области Умного дома мобильности и новых способов связи между устройствами.
Однако с точки зрения Partner Tele.com не менее важно, как эти тенденции влияют на реальные потребности магазинов, электронной коммерции и дистрибьюторов.
Классические аксессуары GSM по-прежнему остаются основой рынка, но сегодня всё чаще функционируют в более широкой экосистеме. Помимо чехлов, стёкол, кабелей и зарядных устройств, растёт значение носимых устройств, устройств ИИ, умного дома, премиум-продуктов и услуг, позволяющих клиенту создать собственное, более уникальное предложение.
И именно эти области чаще всего обсуждались в наших беседах в Берлине.
Очки с ИИ TITMO G-200 – технология, о которой спрашивали чаще всего
Одним из продуктов, вызвавших наибольший интерес на нашем стенде, были очки AI TITMO G-200.
Еще до IFA мы указывали умные очки как пример категории, которая перестает быть исключительно технологической диковинкой, а начинает все смелее выходить на рынок потребительской электроники. В Берлине мы смогли увидеть этот интерес напрямую.
Посетители спрашивали прежде всего о том, как очки AI работают на практике, как выглядит запись, управление аудиофункциями, использование искусственного интеллекта и взаимодействие устройства с приложением. Продукт также привлек внимание представителей СМИ, что показывает, что категория носимых устройств с ИИ имеет потенциал, выходящий за рамки группы самых технологически продвинутых пользователей.
Для нас при этом особенно важно развивать TITMO как целую экосистему. Смарт-часы, очки AI и другие носимые устройства не разрабатываются как отдельные продукты. Их объединяет приложение TITMO и общий подход к категории персональных устройств.
Именно переход от единичного продукта к единой экосистеме является одним из направлений, которые мы хотим развивать дальше.
Умный браслет – более простая альтернатива также отвечает потребностям рынка
Интерес также вызвал умный браслет TITMO. И в этом случае беседы с партнерами показали, что рынок носимых устройств не следует рассматривать как единую, унифицированную категорию.
Не каждому пользователю нужны продвинутые смарт-часы. Для части клиентов умный браслет может быть первым устройством для мониторинга активности, более простым решением для повседневного использования или способом проверить, будут ли функции носимого устройства действительно использоваться.
Он также может быть привлекательным решением для пользователей, которые ожидают в основном базовых функций в более незаметной форме и по более низкой цене.
С точки зрения продавца, это означает возможность создавать категорию носимых устройств на нескольких ценовых и функциональных уровнях. Смарт-браслет не должен конкурировать со смарт-часами – он может дополнять предложение и охватывать другую группу потребителей.
iPhone 18 – интерес к аксессуарам начинается до премьеры
Одной из самых обсуждаемых тем IFA этого года также стало новое поколение устройств Apple. Коллекция аксессуаров Forcell, разработанных для iPhone 18, вызвала большой интерес у посетителей.
Это подтвердило то, о чём мы писали ещё до поездки в Берлин: в случае важнейших премьер смартфонов подготовка предложения не может начинаться только в день старта продаж устройства.
Партнёры обращали внимание на возможность заблаговременного обеспечения товарами и подготовки портфолио до роста спроса. Чехлы, защитные стёкла и плёнки, решения MagSafe, зарядные устройства, кабели, павербанки или держатели — это продукты, которые клиент часто ищет уже при покупке нового телефона.
Именно вокруг одной премьеры можно построить целый набор дополнительных продуктов.
Большое значение здесь также имеет кросс-продажа. Согласованные по цвету комплекты, состоящие из чехла, павербанка, зарядного устройства и кабеля, позволяют не только лучше представить предложение, но и увеличить среднюю стоимость корзины как в стационарном магазине, так и в электронной коммерции.
Быстрая зарядка по-прежнему в центре внимания
Зарядка остается одной из важнейших категорий на рынке аксессуаров GSM, но способ, которым клиенты смотрят на эту категорию, явно меняется.
Во время IFA большое внимание уделялось компактным сетевым зарядным устройствам, мощным повербанкам и решениям, использующим технологию GaN и стандарт Qi2. Это два направления, которые мы уже до выставки указывали как особенно важные для развития современных мобильных аксессуаров.
Однако сегодня важна не только мощность в ваттах. Все большее значение приобретают также размер устройства, количество поддерживаемых устройств, форма, материалы и дизайн.
Хорошим примером являются продукты Forcell Crystal AVS, в которых мы сочетаем технические параметры с более усовершенствованным дизайном и новыми цветовыми вариантами. Это также важно с точки зрения экспозиции – зарядное устройство или повербанк все чаще перестают быть исключительно техническим аксессуаром и начинают быть элементом целостного набора аксессуаров GSM.
Умный дом – естественное расширение рынка GSM
Ещё одним направлением, привлекавшим внимание посетителей, был умный дом.
В случае Blue Star мы представляли, среди прочего, камеры и проектор. Это демонстрирует более широкое изменение, происходящее в отрасли: традиционный рынок GSM всё сильнее интегрируется с другими областями потребительской электроники.
Клиент, покупающий смартфон, повербанк или умные часы, очень часто является также потенциальным покупателем камеры, мультимедийного устройства или других продуктов из категории умный дом.
Для магазинов и электронной коммерции это означает возможность расширения ассортимента без полного выхода за пределы существующей группы клиентов. Устройства IoT, умный дом и мобильная электроника начинают создавать общую экосистему, в которой телефон играет роль одной из важнейших точек управления и связи.
Private label – собственная торговая марка как способ выделить предложение
Одной из наиболее часто обсуждаемых тем во время B2B-переговоров был также private label.
На практике это означает возможность продажи товаров под собственной маркой клиента, вместо того чтобы предлагать исключительно товары, присутствующие на рынке под одним и тем же брендом у многих продавцов.
Для наших партнеров это может быть способом повышения узнаваемости, большего контроля над ассортиментом и создания продуктовой линейки, адаптированной к конкретному рынку или каналу продаж.
В Partner Tele.com мы не ограничиваемся исключительно самим продуктом. В рамках сотрудничества мы также можем поддерживать партнеров в подготовке персонализированной упаковки и маркетинговых материалов. В зависимости от проекта это могут быть, среди прочего, плакаты, стенды, каталоги, листовки или другие материалы, поддерживающие демонстрацию и продажу.
Благодаря этому private label может включать не только собственный логотип на продукте, но и более широкую, последовательную коммуникацию бренда в магазине и электронной коммерции.
Это одна из областей, где опыт Partner Tele.com в создании таких брендов, как Forcell, Blue Star или TITMO, мы можем применять и к решениям, созданным для наших партнеров.
Персонализация чехлов – готовая модель для дополнительных продаж
Private label отвечает на потребность в создании собственного бренда. Персонализация чехлов, в свою очередь, отвечает на другую потребность: возможность предложить клиенту продукт, созданный специально для него.
Тема сублимации снова вызвала большой интерес во время IFA. Forcell X9 позволяет создавать чехлы с полной 3D-печатью, охватывающей заднюю часть, боковые стороны и область камеры. Согласно продуктовым материалам, готовый чехол можно подготовить примерно за 10–20 минут, а сам процесс не требует специальных знаний.
Однако одним из самых больших преимуществ этого решения является не сама машина, а возможность создания полностью оборудованного рабочего места для начала производства.
В нашем предложении доступны, в частности, машина Forcell X9, соответствующие формы, чехлы, предназначенные для сублимации, сублимационная бумага, чернила и рекомендуемый принтер Epson L8050. Процесс подготовки печати может быть дополнительно поддержан мобильным приложением. Материалы Forcell также демонстрируют очень хорошую цветопередачу и устойчивость печати к истиранию и выцветанию.
Важным преимуществом технологии также является способ нанесения печати. Краситель проникает глубже в поверхность, чем в случае некоторых других решений, доступных на рынке, благодаря чему печать более долговечна. В то же время высокое качество базовых чехлов делает так, что хороший визуальный эффект сочетается с качеством самого продукта.
На практике это выражается в ярких цветах, хорошей резкости, контрасте и высоком уровне цветопередачи. Это имеет особое значение для фотографий, графики с большим количеством деталей или проектов, в которых цветовая гамма является ключевым элементом дизайна.
Как работает сублимация и почему это отличная идея для бизнеса?
Не только устройство – важна также поддержка после покупки
В случае сублимационного решения большое значение имеет также то, что происходит после покупки устройства.
Поэтому мы предоставляем послепродажную и техническую поддержку на последующих этапах работы с системой – от помощи в настройке устройств до советов по подготовке и реализации процесса сублимации.
Это особенно важно для клиентов, которые только начинают продавать персонализированные продукты. Им не нужно самостоятельно собирать все решение, подбирать материалы и методом проб и ошибок устанавливать способ работы.
Они получают полную систему, соответствующие материалы и техническую поддержку, что позволяет быстрее начать производство и сосредоточиться на продажах.
По этой причине мы рассматриваем сублимацию не только как очередное устройство в портфолио, но как готовое решение, позволяющее магазину или электронной коммерции запустить новую услугу и дополнительный источник дохода.
Частная марка, сублимация и плоттер – общее направление
Хотя это разные решения, их объединяет одна очень четкая тенденция: продавцы все чаще ищут способ выделить свое предложение вместо того, чтобы конкурировать исключительно ценой.
Собственная торговая марка позволяет создать собственный бренд продукта. Сублимация позволяет создавать чехлы, адаптированные под индивидуального клиента. Плоттер открывает новые возможности для персонализации и подготовки продуктов на заказ.
Этот сдвиг от простой дистрибуции к созданию добавленной стоимости был одним из самых интересных выводов из обсуждений этого года на IFA.
Что из IFA Berlin 2026 стоит применить в продажах?
Ярмарка этого года показала несколько направлений, которые стоит учесть при планировании предложения на ближайшие месяцы:
- ИИ и носимые устройства перестают быть нишевой диковинкой и создают новые товарные категории – от очков с ИИ до умных браслетов.
- Премьера iPhone 18 означает необходимость заблаговременного обеспечения запасов чехлов, стекол, зарядных устройств, повербанков и решений MagSafe.
- GaN и Qi2 остаются важными технологиями в категории зарядных устройств, но все большую роль также играют дизайн и возможность создания гармоничных комплектов.
- Умный дом может стать естественным расширением классического предложения GSM и способом охватить существующих клиентов новыми категориями электроники.
- Частная торговая марка, персонализация и перекрестные продажи позволяют не только больше продавать, но, прежде всего, создавать предложение, которое сложнее напрямую сравнить с конкурентами.
Впереди нас ждет важный период продаж, включающий запуск новых устройств Apple, Черную пятницу и предпраздничный сезон. Это подходящий момент, чтобы проанализировать портфель, обеспечить доступность ключевых продуктов и спланировать поставки на 4 квартал.
IFA – это прежде всего переговоры
Продукты и технологии — важная часть выставки, но для Partner Tele.com IFA остается прежде всего местом встреч.
Беседы с нынешними партнерами, новыми клиентами, представителями различных рынков и СМИ позволяют нам лучше оценить, какие технологии обладают реальным коммерческим потенциалом и что потребуется отрасли в ближайшие месяцы.
В год 25-летия Partner Tele.com это имеет для нас особое значение. За четверть века рынок мобильных аксессуаров неоднократно менялся – и продолжает меняться. Наша задача не только наблюдать за этими изменениями, но и преобразовывать их в конкретные продукты, бренды и решения, которые позволяют нашим партнерам развивать продажи.
Мы развиваем собственные бренды Forcell, Blue Star и TITMO, вводим новые категории, инвестируем в персонализацию и одновременно поддерживаем клиентов, которые хотят создавать собственные бренды по модели private label.
Именно это сочетание опыта, наблюдения за рынком и активного развития предложения мы хотим продолжать использовать в последующие сезонах.
Вас не было в Берлине? Ничего страшного!
Вам не удалось посетить наш стенд во время IFA Berlin 2026? Продукты, решения и направления, представленные на выставке, доступны и после ее завершения.
Если вы хотите подготовить предложение к премьере iPhone 18, расширить портфолио за счет носимых устройств или умного дома, изучить возможности private label, запустить персонализацию чехлов или подобрать ассортимент и уровень запасов для своего канала продаж – свяжитесь с нашей командой.
Мы поможем подобрать продукты, решения и условия сотрудничества для вашего рынка и планируемых объемов.
На Edu Partner Tele.com мы также будем более подробно обсуждать технологии и решения, которые мы наблюдали на IFA, – а также показывать, как преобразовывать тренды в реальные продажи в индустрии GSM-аксессуаров.
