Demand Gen è un tipo moderno di campagna Google Ads che unisce i formati esistenti Discovery e Performance Max con potenti strumenti video e di AI. Grazie ad esso, i venditori di accessori GSM (cover, vetri protettivi, caricabatterie, cuffie, ecc.) possono raggiungere i clienti su molti canali Google – tra cui YouTube (inclusi YouTube Shorts), Google Discover, Gmail o Google Display Network – con accattivanti annunci video e grafici.
Le nuove funzionalità di Demand Gen (studio di creazione video multimodale, video di prodotti dinamici, annunci su Google Maps, targeting avanzato) rendono più facile creare campagne efficaci, generare domanda per i prodotti GSM e misurare il ROI con maggiore precisione.
Nell’articolo presenteremo esempi pratici (promozione di cover per iPhone, successi stagionali, integrazione delle vendite offline) e passi precisi e consigli: come preparare le creatività, i gruppi di destinatari, il budget e la misurazione dell’efficacia delle campagne. Alla fine troverai un esempio di piano di campagna in una tabella, una breve checklist di implementazione e una call to action (CTA).
Sommario
Cos'è Demand Gen?
Demand Gen (campagna di generazione della domanda) è una campagna Google Ads creata per suscitare l’interesse dei clienti prima che inizino attivamente a cercare un prodotto. Combina formati pubblicitari video, grafici e display con la copertura di YouTube e della rete Google.
Gli annunci Demand Gen vengono visualizzati in posizioni chiave, come YouTube (video In-Stream e Shorts), Schede Discover, Gmail o Google Display Network, raggiungendo le persone nel momento in cui stanno considerando un acquisto. Grazie a ciò, i venditori GSM non devono più scegliere tra la costruzione del brand e le vendite – la campagna Demand Gen fa entrambe le cose.
È possibile utilizzare fino a 5 video diversi in una singola campagna, il che consente di testare le varianti video e adattarsi ai diversi posizionamenti (ad es. video più brevi per Shorts, più lunghi per In-Stream).
Rispetto alle precedenti campagne Discovery, Demand Gen offre:
Cosa offre una campagna Demand Gen?
Portata video estesa
Gli annunci In-Stream prima dei video di YouTube e la trasmissione su YouTube Shorts consentono di raggiungere gli utenti nei luoghi in cui fruiscono dei contenuti video.
Più formati
Oltre a grafiche e caroselli, puoi utilizzare fino a cinque video in un’unica campagna, rendendo più facile testare diversi modi di presentare il prodotto.
Nuovi strumenti creativi
L’anteprima degli annunci e i test A/B aiutano a verificare diverse versioni delle creatività prima dell’inizio della campagna e a scegliere più rapidamente la variante più efficace.
Targeting avanzato
Segmenti di pubblico simili, ad esempio lookalike da elenchi clienti o remarketing, consentono di raggiungere persone con caratteristiche simili ai tuoi migliori clienti.
Annunci integrati
Demand Gen combina annunci display e video in un unico tipo di campagna, semplificando la gestione delle attività e la successiva ottimizzazione.
Strategie di offerta flessibili
Puoi utilizzare, tra gli altri, la massimizzazione dei clic, il ROAS/CPA target o la massimizzazione delle conversioni, adattando la campagna all’obiettivo: traffico, vendite o visite in negozio.
Google sottolinea che grazie a Demand Gen le campagne possono raggiungere oltre 3 miliardi di utenti attivi al mese sulle piattaforme Google. Secondo le ricerche, il 63% dei consumatori scopre nuovi prodotti sui canali Google e ben il 91% di essi intraprende immediatamente un’azione dopo averli scoperti. Ciò include dispositivi mobili e computer – i clienti GSM cercano più spesso accessori proprio sui telefoni, il che rende YouTube e i canali Google il luogo ideale per la pubblicità di questo tipo di prodotti.
Ultime funzionalità delle campagne Demand Gen
Asset Studio AI
Lo studio di creazione multimodale consente di generare brevi video pubblicitari basati su testo o immagini. L’IA può preparare materiale pronto per promuovere prodotti, come custodie, cuffie o caricabatterie.
Contenuti dei creator
Le campagne possono utilizzare video di influencer e creator di YouTube. Ciò rende facile promuovere materiale autentico, come unboxing, recensioni o test di prodotti.
Video di prodotto dinamici
Dopo aver caricato i video in Merchant Center, il sistema seleziona automaticamente il materiale appropriato in base agli interessi dell’utente, aumentando la pertinenza del messaggio pubblicitario.
Annunci su Google Maps
Gli annunci possono apparire agli utenti che navigano nell’area circostante su Google Maps. Questo è particolarmente utile per i negozi fisici che desiderano aumentare il traffico locale.
Link di Checkout
I link di checkout accorciano il percorso d’acquisto. L’utente può passare direttamente dall’annuncio al completamento dell’ordine, contribuendo ad aumentare il tasso di conversione.
Feed di prodotti
Il supporto esteso per i cataloghi di prodotti consente di abbinare automaticamente gli annunci agli interessi del pubblico. Le campagne che utilizzano i feed di prodotti ottengono più conversioni.
Misurazione ROI avanzata
Nuovi modelli di attribuzione, rapporti sulle campagne Demand Gen ed esperimenti Uplift consentono di valutare con maggiore precisione l’impatto degli annunci sulle vendite e sui risultati aziendali.
Test A/B e anteprima campagna
Gli strumenti integrati consentono di confrontare diverse versioni degli annunci prima del lancio della campagna e di ottimizzare continuamente creatività e gruppi di pubblico.
Esempi di applicazione per accessori GSM
| Esempio di campagna | Obiettivo | Pubblico | Creatività | Budget e tempistica | KPI / Risultato |
|---|---|---|---|---|---|
| Lancio di una nuova custodia per iPhone | Vendita | Acquirenti di custodie esistenti e un segmento di pubblico simile, ad es. lookalike. | Breve video di 15 secondi che mostra la custodia sul telefono, grafica del prodotto e link alla pagina del prodotto. | 500 PLN/giorno; 2 settimane prima del lancio e 2 settimane dopo il lancio. | Numero di custodie vendute, costo per conversione. Gli annunci possono apparire, tra gli altri, su YouTube Shorts e Google Discovery. |
| Promozione di un successo stagionale — cuffie sportive | Traffico sul sito o vendita | Appassionati di fitness e pubblico simile a persone che acquistano attrezzature sportive. | Video dinamico che presenta le cuffie in azione e carosello di immagini del prodotto. | 300 PLN/giorno; per tutto giugno. | Numero di visite alla pagina del prodotto, costo per clic. Gli annunci possono indirizzare l’utente direttamente all’acquisto. |
| Aumento delle vendite nel negozio fisico | Copertura locale e visite in negozio | Persone nel raggio di 10 km dal negozio, ad es. residenti di Varsavia, lingua polacca. | Breve video che incoraggia le visite, ad es. “Nuovi arrivi di custodie! Venite a trovarci!” | 100 PLN/giorno; un mese prima di una promozione stagionale, ad es. il nuovo anno scolastico. | Numero di ingressi in negozio, maggiore traffico locale, dati da Google Analytics, Mappe o sondaggi alla cassa. |
| Completamento dell’assortimento — annunci di prodotti dinamici | Vendita di prodotti da un ampio assortimento | Utenti interessati ad accessori online simili, ad es. caricabatterie, custodie o pellicole protettive. | Feed di prodotti da Merchant Center collegato a una campagna Demand Gen; annunci video automatici o caroselli di prodotti. | Budget dipendente dal numero di prodotti e dall’obiettivo della campagna; raccomandato un test costante. | Conversioni, ROAS, costo di vendita. L’efficacia può essere monitorata come le normali conversioni di Google Ads. |
Come avviare una campagna Demand Gen passo dopo passo?
Prepara materiali creativi
Assicurati video e grafiche di prodotto di buona qualità. I video possono mostrare l’accessorio in uso, ad esempio l’inserimento di una cover per telefono o il processo di ricarica del dispositivo. Più la forma di presentazione del prodotto è coinvolgente, maggiore è la possibilità di attirare l’attenzione del pubblico. Ricorda anche la compatibilità dei formati – YouTube Shorts richiede video verticali, mentre gli annunci In-Stream sono meglio preparati in formato orizzontale. È consigliabile creare diverse varianti di materiali, utilizzando diverse intestazioni, immagini e video. L’IA di Google selezionerà automaticamente le combinazioni che ottengono i migliori risultati.
Definisci il gruppo di destinatari
Stabilisci l’obiettivo principale della campagna in Google Ads, ad esempio vendite o traffico sul sito web. Poi seleziona le persone interessate al tuo settore, ad esempio smartphone, elettronica di consumo o accessori GSM. È utile utilizzare segmenti di remarketing che includono persone che hanno visitato in precedenza il negozio online, e gruppi di pubblico simili (lookalike) creati in base ai clienti esistenti. Allo stesso tempo, escludi i gruppi non rilevanti per la campagna, ad esempio persone di regioni che non servi, o utenti che hanno recentemente effettuato un acquisto.
Configura il targeting e il budget
Determina la località di visualizzazione degli annunci – può essere l’intera Polonia o città e regioni selezionate. Decidi anche se gli annunci devono essere indirizzati agli utenti di telefoni, computer o tutti i dispositivi. Stabilisci il budget giornaliero della campagna. Se non hai ancora esperienza con Demand Gen, un buon punto di partenza potrebbe essere un budget di alcune centinaia di zloty al giorno, che potrà essere aumentato in seguito con il miglioramento dei risultati. Scegli una strategia di offerta appropriata per l’obiettivo della campagna. Per la maggior parte dei negozi online, la massimizzazione delle conversioni o il ROAS target funzioneranno bene, mentre per le azioni orientate al traffico vale la pena considerare la massimizzazione dei clic.
Aggiungi risorse pubblicitarie
Carica nella campagna un set completo di materiali pubblicitari conformi alle specifiche di Google. Prepara diverse intestazioni di circa 40 caratteri, diverse descrizioni di circa 90 caratteri, un logo aziendale con risoluzione 1200×1200 px, nonché immagini e video di prodotto. Prima della pubblicazione, utilizza lo strumento di anteprima degli annunci disponibile in Google Ads. In questo modo potrai verificare come le creatività appariranno in diversi formati e posizionamenti.
Annunci di prodotti dinamici (opzionale)
Se promuovi un ampio assortimento di prodotti, crea un feed di prodotti in Google Merchant Center. È consigliabile arricchirlo con materiali video che presentano i prodotti più popolari. Google abbinerà automaticamente i prodotti agli utenti che in precedenza hanno visualizzato offerte simili, aumentando le possibilità di conversione e migliorando la pertinenza degli annunci.
Misura i risultati fin dall’inizio
Configura il monitoraggio delle conversioni che includa le azioni più importanti degli utenti, ad esempio acquisti online, invio di moduli di contatto o iscrizione alla newsletter. Collega i dati alla campagna Demand Gen e utilizza l’attribuzione per tipo di campagna per determinare esattamente quali transazioni sono state generate da questo canale pubblicitario. Già all’inizio stabilisci i KPI, come costo per conversione, ROAS, CTR o il numero di nuovi abbonati.
Esegui test A/B
Utilizza gli strumenti integrati in Google Ads per testare diverse versioni degli annunci. Puoi confrontare diversi video che promuovono lo stesso prodotto, immagini alternative in un carosello o diverse call to action. Analizza regolarmente i risultati ed elimina le varianti meno efficaci. L’IA di Google promuoverà automaticamente le creatività che ottengono i migliori risultati.
Ottimizza la campagna
Monitora i risultati almeno una volta alla settimana. Aumenta il budget per i set di annunci e i gruppi di pubblico che funzionano meglio, ed escludi o limita il finanziamento per quelli meno efficaci. Se il CTR è basso, testa nuove intestazioni, grafiche o materiali video. Controlla regolarmente il ROI e il costo per conversione. In caso di risultati insoddisfacenti, considera la modifica dei gruppi di pubblico o della strategia di offerta.
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5 motivi per cui vale la pena usare Demand Gen
Ampia portata e attenzione del pubblico
Gli annunci possono apparire su YouTube, Shorts, Gmail, Discover e altri servizi Google. In questo modo, raggiungi un vasto numero di potenziali clienti interessati all’elettronica e agli accessori GSM.
Il potere della pubblicità video
Il video permette di mostrare il prodotto in pratica. Puoi presentare custodie, vetri protettivi, cuffie o caricabatterie in situazioni realistiche, costruendo fiducia e aumentando le possibilità di acquisto.
Targeting avanzato
Gli algoritmi di Google utilizzano dati sui comportamenti degli utenti, interessi e segmenti lookalike. In questo modo, gli annunci raggiungono le persone più propense all’acquisto.
Facile ottimizzazione delle campagne
I test A/B integrati permettono di confrontare rapidamente le creatività degli annunci e i gruppi di pubblico. Google aumenta automaticamente l’esposizione degli annunci con le migliori prestazioni.
Misurabilità dei risultati e ROI
Demand Gen offre un reporting esteso delle conversioni, la misurazione dell’impatto sulla brand awareness e l’analisi delle vendite generate dalle campagne video. Ciò facilita la valutazione dell’efficacia delle azioni e la pianificazione dei budget successivi.
Esempio di piano di campagna Demand Gen per accessori GSM
| Obiettivo della campagna | Pubblico di riferimento | Creatività pubblicitarie | Budget indicativo | Tempistica | KPI chiave |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Nuove custodie per iPhone 17 | Clienti attuali e lookalike interessati agli smartphone | Video 15s – presentazione custodia, grafica prodotto, CTA “Scopri” | 400 PLN/giorno | 4 settimane: 2 settimane prima del lancio e 2 dopo il lancio | Vendita custodie, costo per conversione |
| 2. Cuffie wireless | Appassionati di sport e fitness e persone simili agli acquirenti di prodotti audio | Video che mostra l’utilizzo durante la corsa, carosello di immagini del prodotto | 300 PLN/giorno | 1 mese, es. giugno | Traffico sul sito, costo per clic |
| 3. Promozione caricabatterie | Utenti di smartphone Xiaomi e Samsung, località: Polonia | Video dimostrativo del caricabatterie, grafica a carosello con diversi modelli | 200 PLN/giorno | 3 settimane prima di una grande consegna di merce | Tempo trascorso sul sito, ROAS |
| 4. Marketing locale — negozio | Residenti di Varsavia + 10 km, utenti di telefoni | Breve video promozionale del negozio con invito a visitare, area Mappe | 100 PLN/giorno | 1 mese, es. agosto | Numero di visite in negozio, nuove iscrizioni alla newsletter |
Nel piano sopra, la cosa più importante è adattare il messaggio al pubblico: ad esempio, per gli utenti più giovani, gli Shorts dinamici sono efficaci, mentre per i clienti in negozio (fisici) la pubblicità locale su Maps. È anche una buona idea combinare diversi formati (grafica+video) e testare continuamente cosa produce risultati migliori.
Checklist: configurazione campagna Demand Gen
Demand Gen è uno strumento che può supportare significativamente la vendita di accessori GSM – consente di combinare la potenza del video con il targeting avanzato e l’ampia copertura dei canali Google. Utilizzando le nuove funzionalità (creazioni AI, annunci dinamici di prodotti, annunci in Google Maps o test A/B) vedrai rapidamente come cresce l’interesse per i tuoi prodotti e gli indicatori ROI.\u00a0
Ricorda che la chiave è l’ottimizzazione regolare delle campagne e un approccio creativo (testa diversi formati video, creatività e gruppi di destinatari).
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