Demand Gen je moderan tip Google Ads kampanje, koji spaja dosadašnje formate Discovery i Performance Max s moćnim video alatima i AI. Zahvaljujući njemu, prodavači GSM dodataka (maskice, zaštitna stakla, punjači, slušalice itd.) mogu doprijeti do kupaca na mnogim Google kanalima – uključujući YouTube (uključujući YouTube Shorts), Discover kartice, Gmail ili Google Display Network – s atraktivnim video i grafičkim oglasima.
Nove značajke Demand Gen-a (multimodalni studio za video kreacije, dinamični produktni videozapisi, oglasi na Google Kartama, napredno ciljanje) olakšavaju stvaranje učinkovitih kampanja, poticanje potražnje za GSM proizvodima i preciznije mjerenje ROI-ja.
U članku ćemo predstaviti praktične primjere (promocija maskica za iPhone, sezonski hitovi, dopunjavanje offline prodaje) te detaljne korake i savjete: kako pripremiti kreativne materijale, ciljne skupine, budžet i mjerenje učinkovitosti kampanje. Na kraju ćete pronaći primjer plana kampanje u tablici, kratku kontrolnu listu za implementaciju i poziv na akciju (CTA) .
Sadržaj
Što je Demand Gen?
Demand Gen (kampanja koja generira potražnju) je kampanja Google Oglasa stvorena kako bi pobudila interes kupaca prije nego što aktivno počnu tražiti proizvod. Ona kombinira video, grafičke i display formate oglasa s dosegom YouTubea i Google mreže.
Oglasi Demand Gen prikazuju se na ključnim mjestima, kao što su YouTube (videozapisi In-Stream i Shorts), Kartice Discover, Gmail ili Google prikazivačka mreža, dopirući do ljudi u trenutku razmatranja kupnje. Zahvaljujući tome, prodavači GSM-a više ne moraju birati između izgradnje brenda i prodaje – kampanja Demand Gen radi i jedno i drugo.
U njoj se može koristiti čak 5 različitih videozapisa u jednoj kampanji, što omogućuje testiranje video varijanti i prilagodbu različitim mjestima prikazivanja (npr. kraći videozapisi za Shorts, duži za In-Stream).
U usporedbi s prijašnjim kampanjama Discovery, Demand Gen nudi:
Što pruža kampanja Demand Gen?
Prošireni doseg videozapisa
In-Stream oglasi prije YouTube videozapisa i emitiranje na YouTube Shorts omogućuju dosezanje korisnika na mjestima gdje konzumiraju video sadržaj.
Više formata
Osim grafika i karusela, možete koristiti do pet videozapisa u jednoj kampanji, što olakšava testiranje različitih načina prezentacije proizvoda.
Novi alati za kreiranje
Pregled oglasa i A/B testovi pomažu provjeriti različite verzije kreacija prije pokretanja kampanje i brže odabrati najučinkovitiju varijantu.
Napredno ciljanje
Segmenti slične publike, npr. lookalike na temelju popisa klijenata ili remarketinga, omogućuju dosezanje osoba sa sličnim karakteristikama kao vaši najbolji klijenti.
Integrirani oglasi
Demand Gen kombinira slikovne i video oglase u jednom tipu kampanje, što pojednostavljuje upravljanje aktivnostima i kasniju optimizaciju.
Fleksibilne strategije licitiranja
Možete koristiti, između ostalog, maksimizaciju klikova, ciljani ROAS/CPA ili maksimizaciju konverzija, prilagođavajući kampanju cilju: promet, prodaja ili posjeti trgovini.
Google naglašava da zahvaljujući Demand Gen kampanje mogu dosegnuti preko 3 milijarde aktivnih korisnika mjesečno na Google platformama. Prema istraživanjima, 63% potrošača otkriva nove proizvode na Google kanalima, a čak 91% njih odmah poduzima akciju nakon što ih otkrije. To uključuje mobilne uređaje i računala – korisnici GSM-a najčešće traže dodatke upravo na telefonima, što YouTube i Google kanale čini idealnim mjestom za reklame ovakvih proizvoda.
Najnovije značajke kampanja za generiranje potražnje
AI Studio za sadržaje
Multimodalni studio za izradu omogućuje generiranje kratkih reklamnih videozapisa na temelju teksta ili fotografija. AI može pripremiti gotov materijal za promicanje proizvoda, npr. futrola, slušalica ili punjača.
Sadržaji kreatora
Kampanje mogu koristiti videozapise influencera i YouTube kreatora. Time se lako promiču autentični sadržaji, kao što su “unboxing”, recenzije ili testovi proizvoda.
Dinamični videozapisi proizvoda
Nakon što se videozapisi prenesu u Merchant Center, sustav automatski odabire odgovarajući materijal prema interesima korisnika, povećavajući relevantnost reklamne poruke.
Oglasi u Google kartama
Oglasi se mogu prikazivati korisnicima koji pretražuju okolinu u Google kartama. Ovo je posebno korisno za fizičke trgovine koje žele povećati lokalni promet.
Poveznice za naplatu
Poveznice za naplatu skraćuju put kupnje. Korisnik može izravno s oglasa otići na finalizaciju narudžbe, što pomaže u povećanju stope konverzije.
Feed proizvoda
Proširena podrška za kataloge proizvoda omogućuje automatsko prilagođavanje oglasa interesima publike. Kampanje koje koriste datoteke proizvoda postižu više konverzija.
Napredno mjerenje povrata ulaganja
Novi modeli atribucije, izvješća kampanja za generiranje potražnje i Uplift eksperimenti omogućuju precizniju procjenu utjecaja oglasa na prodaju i poslovne rezultate.
A/B testovi i pregled kampanja
Ugrađeni alati omogućuju usporedbu različitih verzija oglasa prije pokretanja kampanje te stalnu optimizaciju kreativnih rješenja i ciljanih skupina.
Primjeri primjene za GSM dodatke
| Primjer kampanje | Cilj | Ciljana publika | Kreacije | Proračun i vrijeme | KPI / učinak |
|---|---|---|---|---|---|
| Premijera nove maskice za iPhone | Prodaja | Postojeći kupci maskica te segment slične publike, npr. lookalike. | Kratki video od 15s koji prikazuje maskicu na telefonu, grafika proizvoda i link na stranicu proizvoda. | 500 PLN/dan; 2 tjedna prije premijere i 2 tjedna nakon premijere. | Broj prodanih maskica, trošak konverzije. Oglasi se mogu prikazivati, između ostalog, u YouTube Shorts i Google Discovery. |
| Promocija sezonskog hita — sportske slušalice | Promet na stranici ili prodaja | Fitness entuzijasti i publika slična kupcima sportske opreme. | Dinamični video koji prikazuje slušalice u akciji te vrtuljak fotografija proizvoda. | 300 PLN/dan; cijeli lipanj. | Broj posjeta stranici proizvoda, trošak klika. Oglasi mogu usmjeravati korisnika izravno na kupnju. |
| Povećanje prodaje u fizičkoj trgovini | Lokalni doseg i posjeti trgovini | Osobe u radijusu od 10 km od trgovine, npr. stanovnici Varšave, poljski jezik. | Kratki video koji potiče na posjet, npr. „Nova dostava maskica! Posjetite nas!”. | 100 PLN/dan; mjesec dana prije sezonske promocije, npr. nove školske godine. | Broj posjeta trgovini, veći lokalni promet, podaci iz Google Analyticsa, Karti ili anketa na blagajni. |
| Nadopuna asortimana — dinamični oglasi proizvoda | Prodaja proizvoda iz širokog asortimana | Korisnici zainteresirani za sličan online pribor, npr. punjače, maskice ili zaštitne folije. | Proizvodni feed iz Merchant Centra povezan s Demand Gen kampanjom; automatski video oglasi ili vrtuljci proizvoda. | Proračun ovisan o broju proizvoda i cilju kampanje; preporučeno je stalno testiranje. | Konverzije, ROAS, trošak prodaje. Učinkovitost se može pratiti kao uobičajene konverzije iz Google Adsa. |
Kako pokrenuti Demand Gen kampanju korak po korak?
Pripremite kreativne materijale
Osigurajte kvalitetne videozapise i grafike proizvoda. Videozapisi mogu prikazivati dodatak u uporabi, npr. stavljanje maske na telefon ili postupak punjenja uređaja. Što je oblik prezentacije proizvoda privlačniji, veće su šanse za privlačenje pažnje publike. Također, imajte na umu usklađenost formata – YouTube Shorts zahtijeva okomiti videozapis, dok se oglasi In-Stream najbolje pripremaju u vodoravnom rasporedu. Vrijedi stvoriti nekoliko varijanti materijala, koristeći različite naslove, slike i videozapise. Google AI će automatski odabrati kombinacije koje postižu najbolje rezultate.
Definirajte ciljnu skupinu
Odredite glavni cilj kampanje u Google Ads, npr. prodaju ili promet na web stranici. Zatim odaberite osobe zainteresirane vašom industrijom, npr. pametnim telefonima, potrošačkom elektronikom ili GSM dodacima. Vrijedno je koristiti remarketinške segmente koji uključuju osobe koje su prethodno posjetile internetsku trgovinu, kao i slične ciljne skupine (lookalike) stvorene na temelju postojećih kupaca. Istodobno isključite skupine koje nisu relevantne za kampanju, npr. osobe iz regija koje ne opslužujete ili korisnike koji su nedavno obavili kupnju.
Konfigurirajte ciljanje i proračun
Odredite lokaciju prikazivanja oglasa – to može biti cijela Hrvatska ili odabrani gradovi i regije. Također odlučite hoće li se oglasi prikazivati korisnicima telefona, računala ili svih uređaja. Odredite dnevni proračun kampanje. Ako još nemate iskustva s Demand Gen, dobar početni proračun može biti nekoliko stotina kuna dnevno, koji se kasnije može povećavati s poboljšanjem rezultata. Odaberite strategiju licitiranja prikladnu cilju kampanje. Za većinu internetskih trgovina dobro će funkcionirati maksimiziranje konverzija ili ciljani ROAS, dok se za aktivnosti usmjerene na promet isplati razmotriti maksimiziranje klikova.
Dodajte reklamne materijale
Učitajte u kampanju kompletan set reklamnih materijala u skladu s Google specifikacijama. Pripremite nekoliko naslova duljine oko 40 znakova, nekoliko opisa duljine oko 90 znakova, logotip tvrtke u rezoluciji 1200×1200 px, kao i slike i videozapise proizvoda. Prije objavljivanja koristite alat za pregled oglasa dostupan u Google Ads. Zahvaljujući tome provjerit ćete kako će se kreacije prikazivati u različitim formatima i mjestima emisije.
Dinamični oglasi proizvoda (opcionalno)
Ako promovirate širok asortiman proizvoda, stvorite datoteku proizvoda u Google Merchant Center. Vrijedno ju je obogatiti video materijalima koji prikazuju najpopularnije proizvode. Google će automatski povezati proizvode s korisnicima koji su prethodno pregledavali slične ponude, povećavajući šanse za konverziju i poboljšavajući relevantnost oglasa.
Mjerite rezultate od početka
Konfigurirajte praćenje konverzija koje obuhvaća najvažnije radnje korisnika, npr. online kupnje, slanje kontakt obrasca ili prijavu na newsletter. Povežite podatke s Demand Gen kampanjom i koristite atribuciju po vrsti kampanje kako biste precizno odredili koje su transakcije generirane ovim reklamnim kanalom. Od samog početka postavite KPI-jeve, kao što su trošak konverzije, ROAS, CTR ili broj novih pretplatnika.
Provedite A/B testove
Koristite ugrađene alate u Google Ads za testiranje različitih verzija oglasa. Možete uspoređivati različite videozapise koji promoviraju isti proizvod, alternativne slike u vrtuljku ili različite pozive na akciju. Redovito analizirajte rezultate i uklanjajte slabije varijante. Google AI će automatski promovirati kreacije koje postižu najbolje rezultate.
Optimizirajte kampanju
Pratite rezultate barem jednom tjedno. Povećajte proračun za najbolje funkcionalne skupine oglasa i ciljne skupine, a slabije isključite ili im ograničite financiranje. Ako je CTR nizak, testirajte nove naslove, grafike ili video materijale. Redovito kontrolirajte ROI i trošak konverzije. U slučaju nezadovoljavajućih rezultata, razmislite o promjeni ciljnih skupina ili strategije licitiranja.
“`
5 razloga zašto koristiti Demand Gen
Ogroman doseg i pozornost publike
Oglasi se mogu pojavljivati na YouTubeu, Shortsu, Gmailu, Discoveru i drugim Google uslugama. Zahvaljujući tome, dopirete do ogromnog broja potencijalnih kupaca zainteresiranih elektronikom i GSM dodacima.
Snaga video oglašavanja
Video omogućuje prikaz proizvoda u praksi. Možete predstaviti futrole, zaštitna stakla, slušalice ili punjače u realističnim situacijama, gradeći povjerenje i povećavajući šansu za kupnju.
Napredno ciljanje
Googleovi algoritmi koriste podatke o ponašanju korisnika, interesima i lookalike segmentima. Zahvaljujući tome, oglasi dolaze do osoba koje su najsklonije kupnji.
Jednostavna optimizacija kampanja
Ugrađeni A/B testovi omogućuju brzo uspoređivanje oglasnih kreacija i ciljnih skupina. Google automatski povećava izloženost oglasa s najboljom izvedbom.
Mjerljivost rezultata i ROI
Demand Gen nudi opsežno izvještavanje o konverzijama, mjerenje utjecaja na prepoznatljivost robne marke i analizu prodaje generirane video kampanjama. To olakšava procjenu učinkovitosti aktivnosti i planiranje budućih proračuna.
Primjer plana kampanje za generiranje potražnje za GSM dodatke
| Cilj kampanje | Ciljna skupina | Oglasne kreacije | Orijentacijski proračun | Raspored | Ključni KPI-jevi |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Nova futrola za iPhone 17 | Postojeći kupci i lookalike osobe zainteresirane pametnim telefonima | Video 15s – prezentacija futrole, grafika proizvoda, CTA „Provjeri” | 400 PLN/dan | 4 tjedna: 2 tjedna prije premijere i 2 nakon premijere | Prodaja futrola, trošak konverzije |
| 2. Bežične slušalice | Ljubitelji sporta i fitnessa te osobe slične kupcima audio opreme | Video koji prikazuje korištenje tijekom trčanja, vrtuljak slika proizvoda | 300 PLN/dan | 1 mjesec, npr. lipanj | Promet na stranici, trošak klika |
| 3. Promocija punjača | Korisnici pametnih telefona Xiaomi i Samsung, lokacija: Poljska | Video-demo punjača, vrtuljak grafika s različitim modelima | 200 PLN/dan | 3 tjedna prije velike isporuke robe | Vrijeme provedeno na stranici, ROAS |
| 4. Lokalni marketing — trgovina | Stanovnici Varšave + 10 km, korisnici telefona | Kratki reklamni film trgovine s pozivom na posjet, područje Karte | 100 PLN/dan | 1 mjesec, npr. kolovoz | Broj posjeta trgovini, nove pretplate na newsletter |
U gornjem planu najvažnije je prilagoditi poruku publici: npr. kod mlađih korisnika dobro prolaze dinamični Shortsi, dok kod stacionarnih klijenata dobro funkcionira lokalno oglašavanje na Kartama. Također je dobro kombinirati različite formate (grafika+video) i stalno testirati što donosi bolje rezultate.
Popis: konfiguracija kampanje za generiranje potražnje
Odredite cilj kampanje: prodaju, promet ili svijest, a zatim odaberite ciljnu skupinu: geolokacija, interesi, remarketing ili slična publika.
Pripremite kreativne materijale: kratke i duže videozapise, slike proizvoda, naslove i opise. Pazite na dosljednost komunikacije, vizualnu privlačnost i jasan poziv na akciju.
Konfigurirajte kampanju za generiranje potražnje u Google Adsu: odaberite odgovarajući cilj kampanje i strategiju licitiranja, npr. maksimiziranje konverzija ili klikova. Postavite proračun i eventualna ograničenja potrošnje.
Učitajte sve reklamne materijale u skladu s trenutnim Googleovim smjernicama za grafičke i video formate. Provjerite pregled kreacije prije objave.
Po želji, prenesite datoteku proizvoda u Merchant Center koja sadrži fotografije, videozapise i podatke o proizvodima kako biste pokrenuli dinamične oglase proizvoda za veći asortiman.
Implementirajte oznake za praćenje konverzija, npr. Google Ads i Google Analytics, kao i dodatna mjerna rješenja poput Brand Lift ili Search Lift, ako su dostupna.
Pokrenite kampanju i pratite rezultate od prvog dana. Analizirajte koje publike, kreacije i mjesta emitiranja donose najbolje rezultate.
Redovito provodite A/B testove. Usporedite različite verzije videozapisa, grafika, naslova i opisa kako biste odabrali najbolje funkcionirajuće varijante oglasa.
Optimizirajte proračun kampanje. Povećajte potrošnju na najučinkovitije skupove oglasa i smanjite financiranje onih koji ne postižu željene rezultate.
Mjerite ROI usporedbom troškova kampanje s ostvarenim prihodima. Koristite izvješća Google Adsa, modele atribucije, Uplift eksperimente i podatke o izvanmrežnoj prodaji, ako vodite fizičku trgovinu
Demand Gen je alat koji može značajno podržati prodaju GSM dodataka – omogućuje kombiniranje snage videa s naprednim ciljanjem i širokim dosegom Google kanala. Koristeći nove značajke (AI kreacije, dinamične oglase proizvoda, oglase u Google Kartama ili A/B testove) brzo ćete vidjeti kako raste interes za vaše proizvode, kao i ROI pokazatelje.
Zapamtite da je ključna redovita optimizacija kampanja i kreativan pristup (testirajte različite video formate, kreacije i ciljne skupine).
