Demand Gen est un type moderne de campagne Google Ads qui combine les formats existants Discovery et Performance Max avec de puissants outils vidéo et d’IA. Grâce à elle, les vendeurs d’accessoires GSM (étuis, protections d’écran, chargeurs, écouteurs, etc.) peuvent atteindre les clients sur de nombreux canaux Google – notamment YouTube (y compris YouTube Shorts), Discover Cards, Gmail ou Google Display Network – avec des publicités vidéo et graphiques attrayantes.
Les nouvelles fonctionnalités de Demand Gen (studio de création vidéo multimodal, vidéos de produits dynamiques, publicités dans Google Maps, ciblage avancé) facilitent la création de campagnes efficaces, la génération de demande pour les produits GSM et la mesure plus précise du ROI.
Dans cet article, nous présenterons des exemples pratiques (promotion d’étuis pour iPhone, succès saisonniers, complément des ventes hors ligne) ainsi que des étapes et des conseils précis : comment préparer les créations, les audiences, le budget et la mesure de l’efficacité des campagnes. À la fin, vous trouverez un exemple de plan de campagne dans un tableau, une courte liste de contrôle de mise en œuvre et un appel à l’action (CTA) .
Table des matières
Qu'est-ce que Demand Gen ?
Demand Gen (campagne de génération de demande) est une campagne Google Ads conçue pour susciter l’intérêt des clients avant qu’ils ne commencent activement à rechercher un produit. Elle combine les formats publicitaires vidéo, graphiques et display avec la portée de YouTube et du réseau Google.
Les annonces Demand Gen s’affichent dans des emplacements clés tels que YouTube (vidéos In-Stream et Shorts), les Flux Discover, Gmail et le Réseau Display de Google, atteignant les personnes au moment où elles envisagent un achat. Ainsi, les vendeurs GSM n’ont plus à choisir entre le développement de la marque et les ventes – la campagne Demand Gen fait les deux.
Il est possible d’utiliser jusqu’à 5 vidéos différentes dans une même campagne, ce qui permet de tester des variantes vidéo et de s’adapter aux différents emplacements d’affichage (par exemple, des vidéos plus courtes sur Shorts, des vidéos plus longues en In-Stream).
Par rapport aux anciennes campagnes Discovery, Demand Gen offre :
Qu’apporte une campagne Demand Gen?
Portée vidéo étendue
Les annonces In-Stream avant les vidéos YouTube et la diffusion sur YouTube Shorts permettent d’atteindre les utilisateurs là où ils consomment du contenu vidéo.
Plus de formats
En plus des créations graphiques et des carrousels, vous pouvez utiliser jusqu’à cinq vidéos dans une seule campagne, ce qui facilite le test de différentes manières de présenter votre produit.
Nouveaux outils de création
L’aperçu des annonces et les tests A/B aident à vérifier différentes versions de créations avant le lancement de la campagne et à choisir plus rapidement la variante la plus performante.
Ciblage avancé
Les segments d’audience similaires, par exemple les audiences lookalike à partir de listes de clients ou de remarketing, permettent d’atteindre des personnes ayant des caractéristiques similaires à celles de vos meilleurs clients.
Annonces intégrées
Demand Gen combine les annonces display et vidéo en un seul type de campagne, ce qui simplifie la gestion des activités et l’optimisation ultérieure.
Stratégies d’enchères flexibles
Vous pouvez utiliser, entre autres, la maximisation des clics, le ROAS/CPA cible ou la maximisation des conversions, en adaptant la campagne à l’objectif : trafic, ventes ou visites en magasin.
Google souligne que grâce à Demand Gen, les campagnes peuvent atteindre plus de 3 milliards d’utilisateurs actifs par mois sur les plateformes Google. Selon des études, 63% des consommateurs découvrent de nouveaux produits via les canaux Google, et jusqu’à 91% d’entre eux agissent immédiatement après cette découverte. Cela inclut les appareils mobiles et les ordinateurs – les clients GSM recherchent le plus souvent des accessoires directement sur leurs téléphones, ce qui fait de YouTube et des canaux Google un endroit idéal pour les publicités de ce type de produits.
Dernières fonctionnalités des campagnes Demand Gen
Asset Studio IA
Le studio de création multimodal permet de générer de courtes vidéos publicitaires à partir de texte ou de photos. L’IA peut préparer du contenu prêt à l’emploi pour promouvoir des produits, tels que des étuis, des écouteurs ou des chargeurs.
Contenu de créateurs
Les campagnes peuvent utiliser des vidéos d’influenceurs et de créateurs YouTube. Cela facilite la promotion de contenus authentiques, tels que des unboxings, des critiques ou des tests de produits.
Vidéos de produits dynamiques
Après avoir téléchargé des vidéos sur Merchant Center, le système sélectionne automatiquement le contenu pertinent en fonction des intérêts de l’utilisateur, augmentant ainsi la pertinence du message publicitaire.
Annonces dans Google Maps
Les annonces peuvent apparaître aux utilisateurs qui explorent les environs dans Google Maps. C’est particulièrement utile pour les magasins physiques qui souhaitent augmenter le trafic local.
Liens de paiement
Les liens de paiement raccourcissent le parcours d’achat. L’utilisateur peut passer directement de l’annonce à la finalisation de la commande, ce qui contribue à augmenter le taux de conversion.
Flux de produits
La prise en charge étendue des catalogues de produits permet d’adapter automatiquement les annonces aux intérêts des audiences. Les campagnes utilisant des flux de produits génèrent davantage de conversions.
Mesure avancée du ROI
De nouveaux modèles d’attribution, des rapports de campagne Demand Gen et des expériences Uplift permettent d’évaluer plus précisément l’impact des annonces sur les ventes et les résultats commerciaux.
Tests A/B et aperçu de la campagne
Des outils intégrés permettent de comparer différentes versions d’annonces avant le lancement de la campagne et d’optimiser en continu les créations et les groupes d’audience.
Exemples d'utilisation pour accessoires GSM
| Exemple de campagne | Objectif | Audience cible | Créatifs | Budget et durée | KPI / Résultat |
|---|---|---|---|---|---|
| Lancement d’une nouvelle coque pour iPhone | Ventes | Acheteurs de coques existants et segment d’audiences similaires, par ex. lookalike. | Courte vidéo de 15s montrant la coque sur le téléphone, graphisme du produit et lien vers la page du produit. | 500 PLN/jour ; 2 semaines avant le lancement et 2 semaines après le lancement. | Nombre de coques vendues, coût de conversion. Les publicités peuvent apparaître, entre autres, sur YouTube Shorts et Google Discovery. |
| Promotion d’un produit phare saisonnier — écouteurs de sport | Trafic sur le site ou ventes | Passionnés de fitness et audiences similaires aux acheteurs d’équipements sportifs. | Vidéo dynamique présentant les écouteurs en action et carrousel d’images de produit. | 300 PLN/jour ; tout le mois de juin. | Nombre de visites sur la page produit, coût par clic. Les publicités peuvent diriger l’utilisateur directement vers l’achat. |
| Augmentation des ventes en magasin physique | Portée locale et visites en magasin | Personnes dans un rayon de 10 km autour du magasin, par ex. habitants de Varsovie, langue polonaise. | Courte vidéo encourageant les visites, par ex. « Nouvelle livraison de coques ! Venez nous voir ! » | 100 PLN/jour ; un mois avant une promotion saisonnière, par ex. la rentrée scolaire. | Nombre de visites en magasin, trafic local accru, données de Google Analytics, Maps ou enquêtes en caisse. |
| Complément d’assortiment — publicités produits dynamiques | Vente de produits d’un large assortiment | Utilisateurs intéressés par des accessoires similaires en ligne, par ex. chargeurs, coques ou films protecteurs. | Flux de produits de Merchant Center lié à une campagne Demand Gen ; publicités vidéo automatiques ou carrousels de produits. | Budget dépendant du nombre de produits et de l’objectif de la campagne ; tests constants recommandés. | Conversions, ROAS, coût de vente. L’efficacité peut être suivie comme les conversions habituelles de Google Ads. |
Comment lancer une campagne Demand Gen étape par étape ?
Préparez des éléments créatifs
Assurez-vous d’avoir des vidéos et des graphiques de produits de bonne qualité. Les vidéos peuvent montrer l’accessoire en cours d’utilisation, par exemple, l’installation d’une coque de téléphone ou le processus de chargement d’un appareil. Plus la forme de présentation du produit est engageante, plus il y a de chances d’attirer l’attention de l’audience. N’oubliez pas non plus la compatibilité des formats – YouTube Shorts nécessite une vidéo verticale, tandis que les annonces In-Stream sont mieux préparées en format horizontal. Il est judicieux de créer plusieurs variantes de matériel, en utilisant différents titres, images et vidéos. L’IA de Google sélectionnera automatiquement les combinaisons qui donnent les meilleurs résultats.
Définissez votre audience
Définissez l’objectif principal de votre campagne Google Ads, par exemple, les ventes ou le trafic sur le site web. Ensuite, sélectionnez les personnes intéressées par votre secteur, comme les smartphones, l’électronique grand public ou les accessoires GSM. Il est utile d’utiliser des segments de remarketing incluant les personnes qui ont déjà visité votre boutique en ligne, ainsi que des groupes d’audiences similaires (lookalike) créés à partir de vos clients existants. En même temps, excluez les groupes qui ne sont pas pertinents pour la campagne, par exemple, les personnes de régions que vous ne desservez pas, ou les utilisateurs qui ont récemment effectué un achat.
Configurez le ciblage et le budget
Définissez la localisation d’affichage des annonces – il peut s’agir de toute la Pologne ou de villes et régions spécifiques. Décidez également si les annonces doivent cibler les utilisateurs de téléphones, d’ordinateurs ou de tous les appareils. Établissez un budget quotidien pour la campagne. Si vous n’avez pas encore d’expérience avec Demand Gen, un bon point de départ pourrait être un budget de plusieurs centaines de zlotys par jour, qui pourra ensuite être augmenté à mesure que les résultats s’améliorent. Choisissez une stratégie d’enchères adaptée à l’objectif de la campagne. Pour la plupart des boutiques en ligne, la maximisation des conversions ou un ROAS cible fonctionnera bien, tandis que pour les actions axées sur le trafic, il est judicieux d’envisager la maximisation des clics.
Ajoutez des éléments publicitaires
Téléchargez dans la campagne un ensemble complet de matériel publicitaire conforme aux spécifications de Google. Préparez plusieurs titres d’environ 40 caractères, plusieurs descriptions d’environ 90 caractères, un logo d’entreprise en résolution 1200×1200 px, ainsi que des images et des vidéos de produits. Avant de publier, utilisez l’outil d’aperçu des annonces disponible dans Google Ads. Cela vous permettra de vérifier l’apparence de vos créations dans différents formats et emplacements de diffusion.
Annonces produits dynamiques (facultatif)
Si vous promouvez un large assortiment de produits, créez un flux de produits dans Google Merchant Center. Il est judicieux de l’enrichir avec des vidéos présentant les produits les plus populaires. Google associera automatiquement les produits aux utilisateurs qui ont précédemment consulté des offres similaires, augmentant ainsi les chances de conversion et améliorant la pertinence des annonces.
Mesurez les résultats dès le début
Configurez le suivi des conversions incluant les actions utilisateur les plus importantes, telles que les achats en ligne, l’envoi d’un formulaire de contact ou l’inscription à la newsletter. Connectez les données à la campagne Demand Gen et utilisez l’attribution par type de campagne pour déterminer précisément quelles transactions ont été générées par ce canal publicitaire. Dès le départ, établissez des KPI, tels que le coût de conversion, le ROAS, le CTR ou le nombre de nouveaux abonnés.
Réalisez des tests A/B
Utilisez les outils intégrés de Google Ads pour tester différentes versions d’annonces. Vous pouvez comparer différentes vidéos faisant la promotion du même produit, des images alternatives dans un carrousel ou des appels à l’action distincts. Analysez régulièrement les résultats et supprimez les variantes les moins performantes. L’IA de Google promouvra automatiquement les créations qui obtiennent les meilleurs résultats.
Optimisez la campagne
Surveillez les résultats au moins une fois par semaine. Augmentez le budget pour les ensembles d’annonces et les groupes d’audience les plus performants, et excluez ou limitez le financement des moins efficaces. Si le CTR est faible, testez de nouveaux titres, graphiques ou vidéos. Contrôlez régulièrement le ROI et le coût de conversion. En cas de résultats insatisfaisants, envisagez de modifier les groupes d’audience ou la stratégie d’enchères.
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5 raisons d’utiliser Demand Gen
Portée et attention massives de l’audience
Les annonces peuvent apparaître sur YouTube, Shorts, Gmail, Discover et d’autres services Google. Cela vous permet d’atteindre un grand nombre de clients potentiels intéressés par l’électronique et les accessoires GSM.
Le pouvoir de la publicité vidéo
La vidéo permet de montrer le produit en action. Vous pouvez présenter des étuis, des protections d’écran, des écouteurs ou des chargeurs dans des situations réelles, en renforçant la confiance et en augmentant les chances d’achat.
Ciblage avancé
Les algorithmes de Google utilisent les données sur les comportements des utilisateurs, les centres d’intérêt et les segments similaires. Ainsi, les annonces touchent les personnes les plus susceptibles d’acheter.
Optimisation facile des campagnes
Les tests A/B intégrés permettent de comparer rapidement les créations publicitaires et les audiences. Google augmente automatiquement l’exposition des annonces les plus performantes.
Mesurabilité des résultats et du ROI
Demand Gen offre des rapports de conversion détaillés, la mesure de l’impact sur la notoriété de la marque et l’analyse des ventes générées par les campagnes vidéo. Cela facilite l’évaluation de l’efficacité des actions et la planification des budgets futurs.
Exemple de plan de campagne Demand Gen pour accessoires GSM
| Objectif de la campagne | Public cible | Créations publicitaires | Budget estimé | Calendrier | KPI clés |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Nouvelle coque pour iPhone 17 | Clients existants et audiences similaires de personnes intéressées par les smartphones | Vidéo 15s – présentation de la coque, visuel produit, CTA « Découvrir » | 400 PLN/jour | 4 semaines : 2 semaines avant le lancement et 2 après le lancement | Vente de coques, coût par conversion |
| 2. Écouteurs sans fil | Fans de sport et de fitness et personnes similaires aux acheteurs d’audio | Vidéo montrant l’utilisation pendant la course, carrousel d’images produit | 300 PLN/jour | 1 mois, ex. juin | Trafic sur le site, coût par clic |
| 3. Promotion de chargeur | Utilisateurs de smartphones Xiaomi et Samsung, localisation : Pologne | Vidéo démo du chargeur, carrousel graphique avec différents modèles | 200 PLN/jour | 3 semaines avant une livraison importante de marchandises | Temps passé sur le site, ROAS |
| 4. Marketing local — magasin | Résidents de Varsovie + 10 km, utilisateurs de téléphones | Courte vidéo publicitaire du magasin avec appel à la visite, zone Cartes | 100 PLN/jour | 1 mois, ex. août | Nombre de visites en magasin, nouvelles inscriptions à la newsletter |
Dans le plan ci-dessus, le plus important est d’adapter le message à l’audience : par exemple, les Shorts dynamiques ciblent bien les utilisateurs plus jeunes, tandis que la publicité locale dans Maps est efficace pour les clients en magasin. Il est également bon de combiner différents formats (graphiques+vidéos) et de tester en permanence ce qui donne les meilleurs résultats.
Checklist: configuration de la campagne Demand Gen
Le Demand Gen est un outil qui peut considérablement soutenir la vente d’accessoires GSM – il permet de combiner la puissance de la vidéo avec un ciblage avancé et une large portée des canaux Google. En utilisant les nouvelles fonctionnalités (créations IA, annonces produits dynamiques, annonces dans Google Maps ou tests A/B), vous verrez rapidement l’intérêt croissant pour vos produits ainsi que les indicateurs de ROI.
N’oubliez pas que la clé est l’ optimisation régulière des campagnes et une approche créative (testez différents formats vidéo, créations et audiences).
