Demand Gen ist ein moderner Google Ads-Kampagnentyp, der bisherige Discovery- und Performance Max-Formate mit leistungsstarken Video- und KI-Tools kombiniert. Dank ihm können GSM-Zubehörhändler (Hüllen, Schutzfolien, Ladegeräte, Kopfhörer usw.) Kunden erreichen auf vielen Google-Kanälen – darunter YouTube (einschließlich YouTube Shorts), Discover-Feeds, Gmail und Google Display Network – mit attraktiven Video- und grafischen Anzeigen.
Neue Demand Gen-Funktionen (multimodales Video-Creativestudio, dynamische Produktvideos, Anzeigen in Google Maps, erweitertes Targeting) erleichtern die Erstellung effektiver Kampagnen, die Nachfragesteigerung nach GSM-Produkten und die präzisere ROI-Messung.
Im Artikel stellen wir praktische Beispiele (Promotion von iPhone-Hüllen, saisonale Bestseller, Ergänzung des Offline-Verkaufs) sowie detaillierte Schritte und Tipps vor: wie man Creatives, Zielgruppen, Budget und Kampagnenleistungsmessung vorbereitet. Am Ende finden Sie einen beispielhaften Kampagnenplan in einer Tabelle, eine kurze Implementierungs-Checkliste und einen Call-to-Action (CTA).
Inhaltsverzeichnis
Was ist Demand Gen?
Demand Gen (nachfragegenerierende Kampagne) ist eine Google Ads Kampagne, die darauf ausgelegt ist, das Interesse von Kunden zu wecken, bevor sie aktiv nach einem Produkt suchen. Sie kombiniert Video-, Grafik- und Display-Anzeigenformate mit der Reichweite von YouTube und dem Google-Netzwerk.
Demand Gen Anzeigen werden an wichtigen Stellen wie YouTube (In-Stream-Videos und Shorts), Discover-Feeds, Gmail oder dem Google Display Network angezeigt, und erreichen Personen genau dann, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen. Dadurch müssen GSM-Verkäufer nicht mehr zwischen Markenaufbau und Verkauf wählen – die Demand Gen Kampagne leistet beides.
Man kann darin sogar 5 verschiedene Videos in einer Kampagne verwenden, was das Testen von Video-Varianten und die Anpassung an verschiedene Anzeigeorte ermöglicht (z.B. kürzere Videos für Shorts, längere für In-Stream).
Im Vergleich zu früheren Discovery-Kampagnen bietet Demand Gen:
Was bietet eine Demand Gen Kampagne?
Erweiterte Video-Reichweite
In-Stream-Anzeigen vor YouTube-Videos und die Ausstrahlung auf YouTube Shorts ermöglichen es, Nutzer an Orten zu erreichen, an denen sie Videoinhalte konsumieren.
Mehr Formate
Zusätzlich zu Grafiken und Karussells können Sie bis zu fünf Videos in einer Kampagne verwenden, was es einfacher macht, verschiedene Arten der Produktpräsentation zu testen.
Neue Kreativtools
Anzeigenvorschau und A/B-Tests helfen, verschiedene Versionen der Kreation noch vor dem Kampagnenstart zu überprüfen und die am besten funktionierende Variante schneller auszuwählen.
Erweitertes Targeting
Segmente ähnlicher Zielgruppen, z.B. Lookalike-Zielgruppen aus Kundenlisten oder Remarketing, ermöglichen es, Personen mit Merkmalen zu erreichen, die denen Ihrer besten Kunden ähneln.
Integrierte Anzeigen
Demand Gen kombiniert Display- und Videoanzeigen in einem Kampagnentyp, was die Verwaltung von Aktivitäten und die spätere Optimierung vereinfacht.
Flexible Gebotsstrategien
Sie können u.a. Klickmaximierung, Ziel-ROAS/CPA oder Konversionsmaximierung nutzen und die Kampagne an das Ziel anpassen: Traffic, Verkäufe oder Ladenbesuche.
Google betont, dass Kampagnen dank Demand Gen über 3 Milliarden aktiver Nutzer pro Monat auf Google-Plattformen erreichen können. Laut Studien entdecken 63 % der Verbraucher neue Produkte über Google-Kanäle, und ganze 91 % von ihnen ergreifen sofort Maßnahmen, nachdem sie diese entdeckt haben. Dies umfasst Mobilgeräte und Computer – GSM-Kunden suchen am häufigsten nach Zubehör gerade auf Telefonen, was YouTube und Google-Kanäle zu einem idealen Ort für Anzeigen dieser Art von Produkten macht.
Neueste Funktionen der Demand Gen Kampagnen
Asset Studio KI
Das multimodale Kreativstudio ermöglicht die Generierung kurzer Werbevideos basierend auf Text oder Bildern. Die KI kann fertiges Material zur Produktwerbung erstellen, z.B. für Hüllen, Kopfhörer oder Ladegeräte.
Inhalte von Kreatoren
Kampagnen können Videos von Influencern und YouTube-Kreatoren nutzen. Dadurch lassen sich authentische Inhalte wie Unboxings, Rezensionen oder Produkttests einfach bewerben.
Dynamische Produktvideos
Nach dem Hochladen der Videos ins Merchant Center wählt das System automatisch das passende Material basierend auf den Interessen des Nutzers aus, wodurch die Relevanz der Werbebotschaft erhöht wird.
Anzeigen in Google Maps
Anzeigen können Nutzern angezeigt werden, die die Umgebung in Google Maps durchsuchen. Dies ist besonders nützlich für physische Geschäfte, die den lokalen Traffic steigern möchten.
Checkout-Links
Checkout-Links verkürzen den Kaufpfad. Der Nutzer kann direkt von der Anzeige zur Bestellabwicklung wechseln, was dazu beiträgt, die Conversion-Rate zu erhöhen.
Produkt-Feed
Die erweiterte Unterstützung für Produktkataloge ermöglicht es, Anzeigen automatisch an die Interessen der Zielgruppe anzupassen. Kampagnen, die Produktfeeds nutzen, erzielen mehr Conversions.
Fortgeschrittene ROI-Messung
Neue Attributionsmodelle, Demand Gen Kampagnenberichte und Uplift-Experimente ermöglichen eine genauere Bewertung des Einflusses von Anzeigen auf Verkaufs- und Geschäftsergebnisse.
A/B-Tests und Kampagnenvorschau
Integrierte Tools ermöglichen den Vergleich verschiedener Anzeigenversionen bereits vor dem Start der Kampagne sowie die laufende Optimierung von Creatives und Zielgruppen.
Anwendungsbeispiele für GSM-Zubehör
| Kampagnenbeispiel | Ziel | Zielgruppe | Creatives | Budget und Zeitrahmen | KPI / Ergebnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Markteinführung einer neuen iPhone-Hülle | Umsatz | Bestehende Hüllen-Käufer und ein Segment ähnlicher Zielgruppen, z.B. Lookalikes. | Kurzes 15-sekündiges Video, das die Hülle am Telefon zeigt, Produktgrafik und Link zur Produktseite. | 500 PLN/Tag; 2 Wochen vor dem Launch und 2 Wochen nach dem Launch. | Anzahl der verkauften Hüllen, Konversionskosten. Anzeigen können u.a. in YouTube Shorts und Google Discovery erscheinen. |
| Promotion eines saisonalen Hits – Sportkopfhörer | Website-Traffic oder Umsatz | Fitness-Enthusiasten und Zielgruppen, die Ähnlichkeiten mit Käufern von Sportgeräten aufweisen. | Dynamisches Video, das die Kopfhörer in Aktion zeigt, und Produktbilderkarussell. | 300 PLN/Tag; den ganzen Juni. | Anzahl der Produktseitenbesuche, Klickkosten. Anzeigen können den Nutzer direkt zum Kauf leiten. |
| Steigerung des Umsatzes im stationären Geschäft | Lokale Reichweite und Ladenbesuche | Personen im Umkreis von 10 km um das Geschäft, z.B. Einwohner Warschaus, polnische Sprache. | Kurzes Video, das zum Besuch anregt, z.B. „Neue Hüllenlieferung! Besuchen Sie uns!“. | 100 PLN/Tag; einen Monat vor einer saisonalen Aktion, z.B. dem neuen Schuljahr. | Anzahl der Ladenbesuche, erhöhter lokaler Traffic, Daten aus Google Analytics, Maps oder Kassenumfragen. |
| Sortimentsergänzung – dynamische Produktanzeigen | Verkauf von Produkten aus einem großen Sortiment | Nutzer, die an ähnlichem Online-Zubehör interessiert sind, z.B. Ladegeräte, Hüllen oder Schutzfolien. | Produkt-Feed aus dem Merchant Center in Verbindung mit einer Demand Gen Kampagne; automatische Videoanzeigen oder Produktkarussells. | Budget abhängig von der Anzahl der Produkte und dem Kampagnenziel; kontinuierliches Testen empfohlen. | Konversionen, ROAS, Verkaufskosten. Die Effektivität kann wie bei regulären Google Ads Konversionen verfolgt werden. |
Wie starte ich eine Demand Gen Kampagne Schritt für Schritt?
Kreative Materialien vorbereiten
Sorgen Sie für qualitativ hochwertige Videos und Produktgrafiken. Videos können das Zubehör in Aktion zeigen, z.B. das Anbringen einer Handyhülle oder den Ladevorgang eines Geräts. Je ansprechender die Produktpräsentation, desto größer die Chance, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Denken Sie auch an die Formatkompatibilität – YouTube Shorts erfordert vertikale Videos, während In-Stream-Anzeigen am besten im Querformat vorbereitet werden. Es lohnt sich, mehrere Materialvarianten mit verschiedenen Überschriften, Bildern und Videos zu erstellen. Die Google AI wählt automatisch die Kombinationen aus, die die besten Ergebnisse erzielen.
Zielgruppe definieren
Legen Sie das Hauptziel der Kampagne in Google Ads fest, z.B. Verkauf oder Website-Traffic. Wählen Sie anschließend Personen aus, die an Ihrer Branche interessiert sind, z.B. Smartphones, Unterhaltungselektronik oder GSM-Zubehör. Es lohnt sich, Remarketing-Segmente zu verwenden, die Personen umfassen, die zuvor den Online-Shop besucht haben, sowie Lookalike Audiences, die auf Basis bestehender Kunden erstellt werden. Schließen Sie gleichzeitig Gruppen aus, die für die Kampagne nicht relevant sind, z.B. Personen aus Regionen, die Sie nicht bedienen, oder Nutzer, die kürzlich einen Kauf getätigt haben.
Targeting und Budget konfigurieren
Legen Sie den Standort für die Anzeigenauslieferung fest – dies kann ganz Polen oder ausgewählte Städte und Regionen sein. Entscheiden Sie auch, ob die Anzeigen an Nutzer von Telefonen, Computern oder allen Geräten ausgeliefert werden sollen. Legen Sie das Tagesbudget der Kampagne fest. Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Demand Gen haben, kann ein Tagesbudget von mehreren hundert Złoty ein guter Ausgangspunkt sein, das später mit besseren Ergebnissen erhöht werden kann. Wählen Sie eine Gebotsstrategie, die zum Kampagnenziel passt. Für die meisten Online-Shops eignet sich die Maximierung von Conversions oder ein Ziel-ROAS, während bei auf Traffic ausgerichteten Maßnahmen die Maximierung von Klicks in Betracht gezogen werden sollte.
Werbemittel hinzufügen
Laden Sie einen vollständigen Satz an Werbemitteln, die den Google-Spezifikationen entsprechen, in die Kampagne hoch. Bereiten Sie mehrere Überschriften mit etwa 40 Zeichen, mehrere Beschreibungen mit etwa 90 Zeichen, ein Firmenlogo in 1200×1200 px Auflösung sowie Produktbilder und -videos vor. Nutzen Sie vor der Veröffentlichung das in Google Ads verfügbare Anzeigenvorschau-Tool. So können Sie überprüfen, wie die Creatives in verschiedenen Formaten und Platzierungen dargestellt werden.
Dynamische Produktanzeigen (optional)
Wenn Sie ein breites Produktsortiment bewerben, erstellen Sie eine Produktdatenfeed im Google Merchant Center. Es ist empfehlenswert, diesen mit Videomaterial zu den beliebtesten Produkten zu ergänzen. Google wird Produkte automatisch mit Nutzern verbinden, die zuvor ähnliche Angebote angesehen haben, wodurch die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöht und die Relevanz der Anzeigen verbessert wird.
Ergebnisse von Anfang an messen
Richten Sie das Conversion-Tracking ein, das die wichtigsten Nutzeraktionen umfasst, z.B. Online-Käufe, das Senden eines Kontaktformulars oder die Newsletter-Anmeldung. Verknüpfen Sie die Daten mit der Demand Gen Kampagne und nutzen Sie die Attributierung nach Kampagnentyp, um genau zu bestimmen, welche Transaktionen durch diesen Werbekanal generiert wurden. Legen Sie von Anfang an KPIs wie Kosten pro Conversion, ROAS, CTR oder die Anzahl neuer Abonnenten fest.
Führen Sie A/B-Tests durch
Nutzen Sie die in Google Ads integrierten Tools, um verschiedene Anzeigenversionen zu testen. Sie können unterschiedliche Videos, die dasselbe Produkt bewerben, alternative Bilder in einem Karussell oder abweichende Call-to-Actions vergleichen. Analysieren Sie die Ergebnisse regelmäßig und entfernen Sie schwächere Varianten. Die Google AI wird automatisch die Creatives bewerben, die die besten Ergebnisse erzielen.
Kampagne optimieren
Überwachen Sie die Ergebnisse mindestens einmal pro Woche. Erhöhen Sie das Budget für die am besten performenden Anzeigengruppen und Zielgruppen und schließen Sie schwächere aus oder reduzieren Sie deren Finanzierung. Wenn der CTR niedrig ist, testen Sie neue Überschriften, Grafiken oder Videomaterialien. Überprüfen Sie regelmäßig den ROI und die Kosten pro Conversion. Bei unbefriedigenden Ergebnissen erwägen Sie eine Änderung der Zielgruppen oder der Gebotsstrategie.
5 Gründe, Demand Gen zu nutzen
Enorme Reichweite und Aufmerksamkeit der Zielgruppe
Anzeigen können auf YouTube, Shorts, Gmail, Discover und anderen Google-Diensten erscheinen. Dadurch erreichen Sie eine riesige Anzahl potenzieller Kunden, die an Elektronik und GSM-Zubehör interessiert sind.
Die Stärke der Videowerbung
Videos ermöglichen es, Produkte in der Praxis zu zeigen. Sie können Hüllen, Displayschutzfolien, Kopfhörer oder Ladegeräte in realistischen Situationen präsentieren, Vertrauen aufbauen und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen.
Erweitertes Targeting
Die Google-Algorithmen nutzen Daten zum Nutzerverhalten, zu Interessen und zu Lookalike-Segmenten. Dadurch erreichen Anzeigen die Personen, die am ehesten zum Kauf bereit sind.
Einfache Kampagnenoptimierung
Integrierte A/B-Tests ermöglichen einen schnellen Vergleich von Anzeigenmotiven und Zielgruppen. Google erhöht automatisch die Sichtbarkeit der am besten performenden Anzeigen.
Messbarkeit von Ergebnissen und ROI
Demand Gen bietet umfassende Konversionsberichte, die Messung des Einflusses auf die Markenbekanntheit und die Analyse des durch Videokampagnen generierten Umsatzes. Dies erleichtert die Bewertung der Maßnahmen und die Planung zukünftiger Budgets.
Beispiel-Kampagnenplan Demand Gen für GSM-Zubehör
| Kampagnenziel | Zielgruppe | Werbemittel | Richtbudget | Zeitplan | Wichtige KPIs |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Neue Hülle für iPhone 17 | Bestehende Kunden und Lookalike-Zielgruppen mit Interesse an Smartphones | 15s Video – Hüllenpräsentation, Produktgrafik, CTA „Jetzt prüfen” | 400 PLN/Tag | 4 Wochen: 2 Wochen vor dem Launch und 2 nach dem Launch | Verkauf der Hülle, Kosten pro Conversion |
| 2. Kabellose Kopfhörer | Sport- und Fitnessfans sowie ähnliche Zielgruppen von Audiokäufern | Video, das die Nutzung beim Laufen zeigt, Produktbilder-Karussell | 300 PLN/Tag | 1 Monat, z.B. Juni | Website-Traffic, Kosten pro Klick |
| 3. Ladegerät-Aktion | Nutzer von Xiaomi- und Samsung-Smartphones, Standort: Polen | Demo-Video des Ladegeräts, Karussell-Grafik mit verschiedenen Modellen | 200 PLN/Tag | 3 Wochen vor einer großen Warenlieferung | Verweildauer auf der Seite, ROAS |
| 4. Lokales Marketing — Geschäft | Einwohner von Warschau + 10 km, Telefonnutzer | Kurzes Werbevideo für das Geschäft mit Call-to-Action zum Besuch, Kartenbereich | 100 PLN/Tag | 1 Monat, z.B. August | Anzahl der Besuche im Geschäft, neue Newsletter-Anmeldungen |
Im obigen Plan ist das Wichtigste, die Botschaft an die Zielgruppe anzupassen: z.B. kommen dynamische Shorts bei jüngeren Nutzern gut an und bei stationären Kunden lokale Werbung in Maps. Es ist auch gut, verschiedene Formate (Grafik+Video) zu kombinieren und ständig zu testen, was bessere Ergebnisse liefert.
Checkliste: Demand-Gen-Kampagnenkonfiguration
Demand Gen ist ein Tool, das den Verkauf von GSM-Zubehör erheblich unterstützen kann – es ermöglicht, die Stärke von Video mit fortschrittlichem Targeting und einer großen Reichweite der Google-Kanäle zu verbinden. Durch die Nutzung neuer Funktionen (KI-Kreationen, dynamische Produktanzeigen, Anzeigen in Google Maps oder A/B-Tests) werden Sie schnell sehen, wie das Interesse an Ihren Produkten und die ROI-Werte steigen.
Denken Sie daran, dass regelmäßige Optimierung der Kampagnen und ein kreativer Ansatz der Schlüssel sind (testen Sie verschiedene Videoformate, Kreationen und Zielgruppen).
